Nous avons demandé aux dirigeants de BuySellAds, Kevel, AdButler, PubNative et Bannersnack de partager leurs meilleurs conseils pour réduire la cécité des bannières. Voici ce qu'ils ont dit.
Le terme « cécité aux bannières » désignait traditionnellement la tendance des utilisateurs à ignorer, consciemment ou non, les bannières publicitaires. Désormais, il englobe un éventail plus large d'éléments liés à la publicité. « La cécité aux bannières est un comportement acquis. Dans notre dernière étude de suivi oculaire, nous avons observé que certains participants avaient appris à ignorer la publicité affichée en haut des résultats de recherche Google, même si son design est très différent de celui d'une bannière publicitaire traditionnelle », indique la dernière mise à jour de l'étude du groupe N/N.
Ignorer les publicités entraîne une baisse de leur visibilité et du nombre de clics, et par conséquent, une diminution des revenus publicitaires pour les éditeurs. Actuellement, les publicités display affichent un taux de clic (CTR) de seulement 0.05 % tous formats et emplacements confondus. Les publicités rich media, quant à elles, offrent un CTR pouvant atteindre 0.1 %. Ces dernières utilisent l'audio, la vidéo et des animations pour rendre les publicités plus interactives. Or, selon la Coalition for Better Ads , certains de ces formats peuvent être intrusifs. Par exemple, les publicités vidéo à lecture automatique avec le son activé proposent une expérience publicitaire intrusive.
Cela place les éditeurs dans une situation délicate : comment améliorer la visibilité des publicités sans être intrusif ? Pour répondre à cette question, nous avons contacté plusieurs experts en technologies publicitaires. Voici quelques pistes qu’ils ont explorées :
Todd Garland, AchatVenteAnnonces
Il y a plus de 12 ans , Todd Garland a fondé BuySellAds , un projet né de sa propre frustration face à l'injustice du monde de la publicité numérique pour les éditeurs. BuySellAds représente aujourd'hui des milliers d'éditeurs et met en relation les annonceurs avec des audiences ciblées et passionnées à grande échelle.
Le contexte est tout dans la publicité. Lorsque vous diffusez des publicités pertinentes qui respectent l'expérience de l'utilisateur, les gens les voient comme des suggestions appropriées, et non comme des publicités non pertinentes en face qu'ils ignorent généralement de nos jours. La cécité des bannières disparaîtra une fois que le public réalisera que les publicités sont organisées et dans un contexte approprié.
Choisir des éditeurs de haute qualité peut être essentiel pour voir le succès de la campagne et éviter les pièges de la publicité en ligne moderne. Les spécialistes du marketing qui achètent de la publicité à partir de réseaux programmatiques n'ont aucune idée de l'endroit où leurs publicités sont diffusées ou de la qualité des éditeurs avec lesquels ils travaillent. C'est un jeu dangereux qui est encore trop courant.
Le résultat final de ce paradigme est la cécité des bannières. Si nous voulons vraiment éliminer la cécité des bannières de l'équation, nous devons commencer à discuter de l'endroit où les publicités sont diffusées et de la manière dont elles sont diffusées auprès des publics concernés. Pour nous, tout commence par la création de l'écosystème contextuel approprié pour les spécialistes du marketing et les éditeurs
Rajiv Khaneja, AdButler
Rajiv Khaneja est un entrepreneur en série, un investisseur et le fondateur d' AdButler , une plateforme AdTech de premier plan.
Résoudre la cécité des bannières est une opportunité fantastique pour les éditeurs. Les éditeurs qui obtiennent ce droit attireront de meilleurs annonceurs et des utilisateurs plus satisfaits.
La cécité des bannières est la réponse du cerveau à un contenu non pertinent. Le cerveau est vraiment bon pour filtrer les mauvais schémas. Les publicités non sélectionnées et non pertinentes sont rapidement ignorées.
Nous recommandons aux éditeurs de proposer des blocs d'annonces innovants, tels que des annonces natives, des fiches sponsorisées, des vidéos sponsorisées, des annonces rich media et des annonces responsives.
Nous recommandons également aux éditeurs de donner aux annonceurs la possibilité de cibler et de tester leurs annonces de manière précise. Des publicités plus ciblées et pertinentes qui correspondent au contexte du contenu attireront plus d'attention. Un excellent moyen d'y parvenir est d'utiliser un portail libre-service permettant aux annonceurs de tester et de cibler différentes publicités.
Florin Demian, Bannersnack
Florin Demian est chef de produit chez Bannersnack , une plateforme de conception graphique conviviale basée sur le cloud et comptant plus de 1,7 million d'utilisateurs actifs. Bien qu'il ait débuté comme responsable des opérations publicitaires, Florin s'est progressivement orienté vers le développement produit, la stratégie et la satisfaction client.
Pour lutter contre la cécité des bannières, nous devons d'abord examiner ce qui a causé ce phénomène Web. La plupart des utilisateurs ont développé des mécanismes avancés pour ignorer les bannières, car ils ont déjà été exposés à de nombreuses publicités moche, non pertinentes ou spam.
Pour éviter que la cécité des bannières ne se produise, essayez de créer des bannières attrayantes qui se fondent dans l'environnement environnant. L'utilisateur est moins susceptible d'être visuellement distrait ou gêné par vos publicités si vous utilisez des polices et des couleurs similaires à la page d'hébergement.
La taille et l'emplacement des annonces jouent également un rôle essentiel. Par exemple, les utilisateurs ont tendance à éviter visuellement le coin supérieur droit d'une page Web uniquement parce que les sites surutilisent ce spot publicitaire.
Nous recommandons également de nombreuses expériences et tests A/B avec différents ensembles et stratégies créatifs avant la mise à l'échelle.
James Avery, Kevel (anciennement Adzerk)
James Avery est le fondateur et PDG de Kevel , une plateforme API qui permet à des marques comme Ticketmaster et Yelp de créer facilement des serveurs publicitaires innovants et personnalisés. Il développe des logiciels et crée des entreprises depuis 20 ans, tout en écrivant des ouvrages pour O'Reilly, Wrox et Microsoft Press.
L'avenir de la publicité est une publicité native très personnalisée qui s'intègre à la façon dont un utilisateur utilise votre site ou votre application. Google, FB et Amazon ne gagnent pas parce qu'ils affichent des bannières, ils gagnent parce qu'ils ont construit des plateformes publicitaires incroyables qui fonctionnent à la fois pour les utilisateurs et les marques.
Ionut Ciobotaru, PubNative
Ionut Ciobotaru est le fondateur et PDG de PubNative , une plateforme de publicité mobile et startup berlinoise proposant des solutions de monétisation aux éditeurs d'applications. Auparavant chef de produit chez AppLift, Ionut possède plus de sept ans d'expérience dans l'écosystème de la publicité mobile.
Dans l'environnement intégré à l'application, une façon de surmonter la cécité des bannières est de s'assurer que les bannières mobiles ressemblent moins à des bannières publicitaires en incluant des éléments natifs/mobiles et en les gardant visibles pendant au moins 15 secondes, tout en tenant compte du plafonnement du nombre d'expositions.
Les sessions d'application mobile sont considérablement plus longues que sur le Web/bureau mobile et la quantité relative d'espace d'écran est nettement supérieure à celle sur ordinateur pour les unités individuelles, car il y a moins de placements publicitaires dans le mobile.
Sur le front MREC et natif, la visibilité dans l'application est similaire à celle sur le Web mobile, mais en raison de la possibilité de mettre en cache les publicités, la visibilité devrait être supérieure à celle du Web mobile où le temps de chargement est essentiel.
FAQ
La cécité des bannières, ou cécité des publicités, se produit lorsque les gens ignorent ou évitent les bannières publicitaires. La raison en est qu'ils se sentent souvent irrités par la page. Leur attention est généralement détournée par d'autres contenus de la page, de sorte qu'ils ne répondent pas aux bannières.
La meilleure façon d'éviter la cécité des bannières
je. Ne suivez pas le look de l'annonce. Essayez de ne pas faire ressembler votre contenu à une publicité.
ii. Assurez-vous que vos annonces sont efficaces. Effectuez un test A/B avec votre public cible.
iii. Vous pouvez choisir une autre option.
La cécité des bannières est un vrai problème. Les bannières publicitaires sont si courantes que les gens ne les remarquent plus. Si les gens ne voient pas une publicité, ils ne peuvent pas en savoir plus sur le produit ou le service offert, et l'annonceur ne fera que gaspiller de l'argent.
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
