Le but de cet article est d'explorer toutes les différences entre le CPC et le CPA (coût par clic et coût par action). Les deux modèles de tarification sont la clé pour construire une stratégie d'entonnoir marketing efficace. Sachons en détail sur CPC vs CPA.
Dans le marché du marketing numérique dans le monde d'aujourd'hui, la publicité joue un rôle plutôt central, et cela est prouvé par l'incroyable succès des canaux publicitaires. CPC et CPA sont deux termes extrêmement importants à connaître si vous souhaitez rester dans ce domaine à long terme.
Selon Analyse et aperçu du marché, le type de plateformes de marketing d'affiliation comprend :
- CPS
- CPA
- CPC
- Autres
En outre, la taille du marché mondial de la plateforme de marketing d'affiliation était évaluée à 15773.09 millions USD en 2021 et devrait se développer à un rythme soutenu. CAGR de 9.89% au cours de la période de prévision, atteignant 27780.09 2027 millions USD d'ici XNUMX.
Cela est vrai du point de vue des annonceurs ainsi que des éditeurs, car ces deux parties augmentent leurs revenus grâce aux annonces textuelles et aux bannières.
Alors, discutons des points suivants dans cet article pour clarifier ce qu'ils sont et en quoi ils sont différents. Alors, commençons par CPC vs CPA.
- Quelle est la définition du CPC ?
- Quelle est la définition du CPA ?
- En quoi le CPC est-il différent du CPA ?
- CPC vs CPA - Lequel est le plus important ?
- En quoi l'optimisation pour le CPC diffère-t-elle de l'optimisation pour le CPA ?
Lisez aussi: Comprendre le CPC par rapport au CPM pour les éditeurs d'annonces
I. À quoi correspond le CPC (coût par clic) ?
Tel que défini par Google, le CPC ou coût par clic est le montant final réel qui vous est facturé pour un clic. Dans certains cas, vous payez également moins que cela, où le CPC devient l'enchère la plus élevée que vous faites au lieu du prix final.
Formule CPC :
CPC (coût par clic) = montant total dépensé / nombre total de clics mesurés
Ici, l'annonceur est censé payer ce coût à l'éditeur pour chaque clic sur une annonce particulière. CPC Le CPC est parfois aussi appelé PPC (paiement par clic). Il détermine le prix des annonces diffusées sur différentes plateformes comme les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, Google Ads et d'autres éditeurs. CPC s'avère souvent être un facteur très important dans la détermination des stratégies d'enchères afin de maximiser les clics en fonction des mots clés cibles et du budget alloué.
Le CPC est utilisé comme facteur dans le calcul des dépenses publicitaires totales pour une variété d'annonces, dont les suivantes :
- Annonces Shopping
- Annonces textuelles
- Annonces vidéo
- Annonces illustrées
- Facebook Ads
- Annonces Instagram
- Annonces LinkedIn
- Tweets sponsorisés sur Twitter, etc.
II. Que signifie CPA (coût par action) ?
Dans le marketing numérique, CPA signifie Coût par action ou Coût par acquisition et est en fait un taux de conversion. Le coût par acquisition fait référence au prix qu'une entreprise est susceptible de payer pour toute publicité menant à une vente.
Formule CPA :
CPA (coût par acquisition) = montant total / conversions totales attribuées
De la même manière, le coût par action fait référence au prix que l'entreprise est susceptible de payer pour une publicité si elle conduit à une action positive comme le téléchargement d'un e-book ou peut-être l'inscription à une newsletter, etc. Dans les deux catégories, l'entreprise ne paie les annonces que s'il y a une réponse positive à celles-ci, c'est-à-dire des ventes ou des conversions.
Le CPA est principalement utilisé lorsque les entreprises assument la fonction de marketing d'affiliation sur des sites Web externes, des médias sociaux ou des blogs. Ainsi, lors de la conclusion d'un accord CPA, l'éditeur de publicité ainsi que l'entreprise doivent s'entendre sur le montant à payer pour chaque action ou conversion effectuée.
Cependant, ces accords mettent pas mal de pression sur les éditeurs car leur capacité à attirer des clients et à les pousser à l'action est alors mise à l'épreuve.
III. En quoi le CPC est-il différent du CPA ? CPC contre CPA :
Le CPC est essentiellement une mesure pour la publicité utilisée pour mesurer le prix d'une génération d'un seul clic sur une annonce particulière. Pour calculer le CPC, tout ce que vous avez à faire est de considérer le montant total de dollars que vous avez dépensé pour une campagne publicitaire. Il suffit ensuite de le diviser par le nombre total de clics publicitaires générés. Et voilà, c'est votre CPC pour une campagne particulière.
Le CPA, quant à lui, est une métrique publicitaire permettant de mesurer le prix de génération d'une acquisition d'un client via une campagne publicitaire. Maintenant, pour calculer le CPA, le montant total dépensé pour diffuser des annonces est divisé par le total des conversions réalisées par votre campagne.
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CPC vs CPA - Qu'est-ce qui est le plus important ?
En ce qui concerne les spécialistes du marketing numérique, il est logique de suivre ces deux mesures d'assez près tout au long du processus de gestion de campagne. En fait, le CPA a une relation directe avec le succès de toute campagne.
Si vous avez collecté suffisamment de données de campagne pour le calcul du CPA, vous pouvez les comparer aux estimations de la valeur à vie du client pour vous assurer que votre campagne génère réellement des bénéfices et augmente vos revenus.
Si au contraire le CPA est très élevé, la campagne sera vouée à saigner et à perdre de l'argent même si le nombre de conversions est assez élevé.
Que sont les clics ? Ce sont essentiellement des interactions avec les utilisateurs qui les font accéder à votre page de destination afin que vous obteniez de meilleures options pour les transformer en conversions. Le suivi du CPC vous donnera des informations sur la quantité de trafic que vous générez et si le coût est également faible afin que vous puissiez obtenir votre campagne publicitaire PPC rentable tant souhaitée.
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En quoi l'optimisation pour le CPC diffère-t-elle de l'optimisation pour le CPA ?
Comment cela vous affecte-t-il si le CPC ou le CPA est très élevé ? Comment géreriez-vous la situation ?
S'il vous vient à l'esprit que vous dépensez réellement beaucoup d'argent pour générer des clics individuels, il y a certaines choses que vous pouvez faire. La première chose à faire ici est l'optimisation de la pertinence de votre annonce afin que votre niveau de qualité puisse être augmenté autant que possible. Cela vous aidera également à remporter les enchères de mots-clés en plus grand nombre mais à moindre coût.
Essayez également d'enchérir moins sur différents mots clés, optimisant ainsi les annonces pour le CTR afin que vous puissiez obtenir plus de clics à moindre coût.
Si vous pensez que votre CTA est très élevé, il sera extrêmement difficile de mener une campagne rentable. Il existe un certain nombre d'outils comme Hotjar, Instapage ou Unbounce avec lesquels vous pouvez améliorer votre CPA via l'optimisation de vos pages de destination.
Résumer
En un mot, le CPC, en tant que métrique, est utilisé pour quantifier le coût moyen des clics publicitaires dans une campagne basée sur le PPC, tandis que le CPA est utilisé pour quantifier le coût des conversions d'objectifs dans une telle campagne. Si vous êtes un spécialiste du marketing, vous apprendrez progressivement à utiliser ces mesures à votre avantage et à optimiser vos campagnes en modifiant les pages de destination, les éléments publicitaires ou la stratégie d'enchères de mots clés.
Nous espérons que cet article de blog a aidé à répondre à vos questions et vous a fourni les connaissances dont vous avez besoin sur les modèles de tarification CPC vs CPA.
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FAQ – CPC contre CPA
CPC signifie "Cost Per Click", et c'est un modèle de tarification utilisé dans la publicité en ligne où l'annonceur paie des frais chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de ses annonces.
CPA signifie "Cost Per Action", et c'est un modèle de tarification utilisé dans la publicité en ligne où l'annonceur verse une commission à l'éditeur (propriétaire du site Web) pour chaque action spécifique entreprise par un utilisateur (comme une vente ou un prospect).
Le CPA se concentre sur des actions spécifiques effectuées par les utilisateurs, tandis que le CPC est basé sur le nombre de clics sur une annonce. Le CPA peut entraîner un retour sur investissement plus élevé pour l'annonceur si l'action souhaitée est réalisée, mais il comporte également un niveau de risque plus élevé. Le CPC est un modèle de tarification plus prévisible pour l'annonceur, mais il ne garantit pas un résultat spécifique.
Le CPA peut être une bonne option pour les annonceurs qui cherchent à augmenter les conversions et les ventes. Étant donné que l'annonceur ne paie que lorsqu'une action souhaitée est entreprise, il peut s'agir d'un moyen rentable d'obtenir des résultats. De plus, le CPA peut être une bonne option pour les annonceurs qui débutent et qui souhaitent tester l'efficacité de leurs campagnes publicitaires.
Le CPC est un modèle de tarification prévisible pour l'annonceur, car il sait exactement combien il paiera pour chaque clic sur son annonce. Cela peut faciliter la budgétisation et les prévisions. De plus, le CPC peut être une bonne option pour les annonceurs qui souhaitent augmenter leur visibilité et générer plus de trafic vers leur site Web, mais qui ne se concentrent pas autant sur les conversions.
Le choix entre CPA et CPC dépendra des objectifs et des besoins spécifiques d'une petite entreprise. Si l'entreprise cherche à générer des conversions et des ventes, le CPA peut être la meilleure option. Si l'entreprise se concentre sur l'augmentation de la visibilité et la génération de trafic vers son site Web, CPC peut être le meilleur choix. Il est également important pour les petites entreprises de tenir compte du coût global et du retour sur investissement lors de la sélection d'un modèle de tarification.
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
