Le marasme estival est la baisse des revenus que la plupart des éditeurs observent vers le mois de juillet. Découvrez les facteurs à l'origine de cette baisse et ce que vous pouvez faire pour y remédier.
C'est encore cette période de l'année. Comme toute autre entreprise, la saisonnalité affecte également les revenus des éditeurs. Mais pourquoi est-ce? Dans quelle mesure cela affecte-t-il sérieusement leurs revenus ? Existe-t-il un moyen de le contrôler ?
Si vous êtes un éditeur expérimenté, vous savez probablement que la saisonnalité entrave le flux de revenus. Cependant, les éditeurs peuvent stabiliser cette situation pour minimiser les dommages. Tout d'abord, comprenons les causes de la saisonnalité ; en particulier le marasme estival que connaissent actuellement les éditeurs.
Qu'est-ce que la crise estivale ?
Le marasme estival est une baisse des revenus publicitaires observée pendant quelques mois d'été (surtout autour de juillet). L'une des principales causes de la baisse des revenus est la baisse du trafic sur le site Web et ad taux de remplissage à cette époque.
La gravité de la crise estivale varie en fonction de la niche du site Web, de sa situation géographique et du type de contenu. Cependant, le ralentissement pendant l'été est devenu une vérité inévitable pour tous dans l'écosystème publicitaire.
Qu'est-ce qui cause le ralentissement pendant l'été ?
Les mois de fête (les mois où le Black Friday, Thanksgiving, Noël et Pâques tombent) sont ceux où les gens dépensent le plus. Ils vont en ligne et naviguent sur des sites Web à la recherche des cadeaux parfaits pour leur famille et leurs amis.
En conséquence, il y a une augmentation directe du trafic sur le site Web et de l'engagement des utilisateurs pour la plupart des éditeurs. C'est pourquoi ils constatent les revenus les plus élevés aux deuxième et quatrième trimestres.
Cependant, à mesure qu'une nouvelle année commence, les entreprises sont susceptibles de dépenser moins et d'économiser leurs budgets pour les événements à venir ou les dépenses internes. C'est l'une des raisons pour lesquelles le début de l'année Janvier fait face à la plus forte baisse causant le grand baisse de revenus en début de mois.
De même, à la fin du deuxième trimestre et au début du troisième trimestre, les éditeurs constatent une baisse significative des revenus publicitaires. Ceci est encore une fois causé par le changement de quartier et le fait qu'il n'y a pas de grands festivals dans les environs. En raison de ces facteurs, l'été devient un tourbillon de revenus imprévisibles et instables pour les éditeurs.
Jetez un œil à ces statistiques de revenus de l'année dernière :
Le graphique ci-dessus montre une pente significative au cours des mois de juin et juillet.
Nous l'avons calculé en évaluant eCPM mensuel des éditeurs dans notre réseau sur la base des données collectées à partir de près de 3 milliards d'impressions d'annonces.
À partir des données, nous avons dérivé une indice relatif, qui correspond au rapport de l'eCPM moyen de chaque mois (de janvier à décembre) divisé par l'eCPM maximal pour l'ensemble des douze mois multiplié par 100.
Indice relatif = (eCPM moyen/eCPM max) * 100
À l'aide de la mesure de l'indice relatif, vous pouvez voir l'évolution des revenus mensuels des éditeurs par rapport à leurs revenus maximaux pour avoir une meilleure idée du ralentissement autour de l'été.
Combien de temps dure le ralentissement ?
Cela dépend des tendances du marché et des efforts des éditeurs. Selon le tableau ci-dessus, vous pouvez voir que les revenus commencent à augmenter avec le début du mois d'août. Cependant, certains éditeurs peuvent également voir des revenus stables avant août, d'autres devront peut-être attendre plus longtemps.
En termes simples, une fois que le marché commence à se stabiliser, les éditeurs peuvent pousser un soupir de soulagement. Au début du troisième trimestre, les éditeurs constatent une amélioration du trafic et des CPM. À mesure que les effets de la saisonnalité commencent à s'estomper, les revenus publicitaires augmentent et se stabilisent. Et puis le Q4 arrive avec les rendements les plus élevés de l'année.
Conseils de contrôle des dommages pour les éditeurs
Les éléments constitutifs des revenus publicitaires sont : le trafic, le taux de remplissage et le CPM.
En commençant par le circulation. Comme mentionné ci-dessus, les éditeurs constatent une baisse significative des impressions au cours des mois de juin et juillet. Dans de tels cas, il est préférable de puiser dans votre public de niche. Envoyez certains de vos contenus les plus attrayants à votre liste de diffusion. Aussi pendant cette période, n'oubliez pas de suivre bonnes pratiques pour stabiliser et augmenter le trafic du site.
Ensuite, taux de remplissage, le rapport entre le nombre d'annonces diffusées et le nombre de demandes d'annonces générées par un site. Supposons qu'un site Web génère 1000 900 demandes d'annonces par heure et reçoit 90 créations publicitaires, alors le taux de remplissage sera de XNUMX %. Les éditeurs peuvent générer toutes les demandes d'annonces qu'ils souhaitent, mais le taux de remplissage est déterminé par la demande. Des enchères basses pendant certains mois peuvent entraîner une baisse des taux de remplissage. Tu peux en savoir plus sur le taux de remplissage ici.
Enfin, des CPM. Si les annonceurs dépensent moins, les revenus des éditeurs diminueront également. La même chose est perceptible pendant les mois d'été lorsque les annonceurs diminuent le flux d'argent de leur côté, aspirant l'argent de l'écosystème des technologies publicitaires et affectant les revenus des éditeurs. La première étape pour optimisation du CPM est de comprendre les facteurs qui l'affectent. Cependant, les éditeurs ne peuvent pratiquement rien faire au-delà d'un certain point si les annonceurs décident de plafonner leurs dépenses publicitaires.
Que peuvent faire d'autre les éditeurs ?
- Gardez un œil sur le référencement :
If votre site se positionne bien sur les moteurs de recherche, vous obtiendrez probablement un trafic sain tout au long de l'année. Par conséquent, travailler sur le classement de recherche du site est payant, même pendant les mois les plus lents. Cela inclut non seulement l'optimisation des mots clés, mais également des tactiques pour améliorer l'expérience utilisateur.
- Réorganisez l'ancien contenu :
Le contenu mis à jour améliore les classements de recherche et augmente l'engagement des utilisateurs. Si vous avez des publications performantes des années précédentes qui perdent leurs rangs, travaillez à les mettre à jour. Cette tactique fonctionne très bien pour la plupart des éditeurs et peut s'avérer bénéfique pendant la crise.
- Optimisez le temps de chargement des pages et la visibilité des annonces :
Les sites plus rapides ont de meilleurs taux de remplissage. Et lorsque le taux de remplissage est faible, travailler pour améliorer la latence des pages peut contrebalancer les dégâts. Tout en réduisant les dépenses, les annonceurs vérifient les scores de visibilité et préfèrent investir dans inventaire de grande valeur. Par conséquent, un temps de chargement réduit et une meilleure visibilité peuvent être utiles pendant les mois les plus lents.
- Concevoir du contenu pour les utilisateurs :
Faites attention à vos utilisateurs. La saisonnalité est inévitable, mais elle finit aussi. Cependant, votre contenu sera requis tout au long de l'année. Par conséquent, donnez la priorité à vos utilisateurs et créez un contenu qui a de la valeur et qui le restera dans les temps à venir, quel que soit le mois.
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
