Comment les éditeurs peuvent passer des publicités tout-affichage aux publicités vidéo

Dans le monde en constante évolution de la publicité numérique, s'en tenir à un seul canal ne suffit pas.

Les publicités display étaient le canal dominant. Désormais, les marketeurs font de la vidéo leur support publicitaire de prédilection.

Même si les vidéos coûtent plus cher à produire que les images statiques, elles rapportent conversions beaucoup plus élevées. Partout, les spécialistes du marketing commencent à en prendre note.

80% de spécialistes du marketing se sentent positifs quant aux retours qu'ils obtiennent grâce au marketing vidéo. La capacité de la vidéo à canaliser les émotions et augmenter la sympathie s'est avéré un avantage critique dans le monde concurrentiel de la publication d'annonces.

Les éditeurs, qui se concentraient entièrement sur les annonces graphiques, changent maintenant de tactique. 

Cependant, les annonces graphiques ne sont pas devenues obsolètes du jour au lendemain. Les spécialistes du marketing les utilisent toujours pour guider les utilisateurs tout au long de l'entonnoir de vente. Mais pour suivre les tendances en constante évolution, les spécialistes du marketing doivent adopter les publicités vidéo.

La clé pour incorporer la vidéo dans la publicité consiste à utiliser le support pour créer et entretenir un public de grande valeur.

Pour les éditeurs, cela signifie passer des annonces display aux annonces vidéo. Cela nécessite d'adopter une approche omnicanale. À partir de là, vous pouvez vous concentrer sur vos canaux publicitaires les plus performants. 

Mais d'abord, précisons nos définitions :

Que sont les annonces graphiques ?

Les annonces graphiques sont des publicités statiques basées sur des images présentées aux utilisateurs sur des pages Web et des applications. Ces annonces sont principalement créées par des annonceurs et affichées dans l'inventaire d'annonces des éditeurs via le processus de trading programmatique or offres directes.

Les annonces graphiques peuvent prendre différentes formes :

• Bannière publicitaire sont de loin les plus courants. Ces grandes images de bannières sont présentes sur presque tous les sites Web majeurs.

• Annonces interstitielles ont gagné en popularité. Ce sont des publicités en plein écran qui apparaissent lors des points de transition dans les applications mobiles. Vous pouvez voir ces publicités dans des jeux mobiles comme Bejeweled, Candy Crush et Angry Birds.

• Les annonces superposées sont des pop-ups. Ceux-ci sont couramment utilisés pour diffuser du texte ou du contenu HTML au-dessus des vidéos.

Que sont les annonces vidéo ?

Dans l'industrie de la publicité, le terme « publicités vidéo » ne s'applique pas à toutes les publicités qui utilisent la vidéo comme support. Les "annonces vidéo" sont distinctes des "annonces télévisées" (c'est-à-dire des publicités) et d'autres types de contenu vidéo. 

Le terme fait strictement référence au contenu publicitaire vidéo diffusé via des canaux numériques. Cela signifie les médias sociaux, YouTube et les applications Web.

Les gens choisissent de plus en plus le contenu vidéo plutôt que le texte. Selon Wordstream, 59 % des cadres déclarent préférer regarder une vidéo que lire un texte. Par conséquent, les éditeurs se concentrent sur la diffusion d'annonces vidéo plutôt que d'annonces graphiques.

Il existe de nombreux types de publicités vidéo. Annonces bumper, annonces outstream, et les bannières Masthead sont des exemples de types d'annonces vidéo:

• Les annonces bumper sont des annonces YouTube non désactivables de six secondes. Ils fonctionnent également sur des sites Web et des applications partenaires de Google.

• Les publicités outstream élargissent la portée des publicités vidéo sur les appareils mobiles. Ils ne fonctionnent pas directement sur les services d'hébergement vidéo. Au lieu de cela, ils fonctionnent sur des bannières, des espaces publicitaires interstitiels et des flux d'actualités.

• Les bannières Masthead occupent tout l'espace d'image de héros d'un site Web ou d'une plate-forme multimédia. La plupart des plates-formes d'hébergement vidéo publiques et des services de diffusion en continu offrent un espace publicitaire masthead à certains éditeurs.

Faire la transition

Pour les créateurs d'annonces, le contenu des annonces vidéo nécessite une approche unique. Produire une seule vidéo coûte plus cher que de créer une douzaine de bannières publicitaires statiques. Par conséquent, les publicités vidéo exigent un meilleur ciblage que les bannières statiques.

Voici quelques étapes que vous voudrez suivre pour tirer le meilleur parti de cette opportunité :

1. Permettre aux annonceurs de suivre le parcours client

Les outils de remarketing qui permettent aux annonceurs de suivre les comportements et les clics des utilisateurs constituent un élément essentiel de l'environnement publicitaire vidéo. Votre plate-forme d'hébergement vidéo doit prendre en charge la capture et l'analyse des données. Cela permet à vos utilisateurs de qualifier la consommation de contenu et de diffuser des annonces qui répondent aux besoins des consommateurs.

Bien que YouTube soit indéniablement la plate-forme vidéo la plus populaire pour les éditeurs, elle est soumise à des limitations strictes. YouTube monétise le contenu de ses utilisateurs. Cela signifie que vous n'y arrivez pas. Les éditeurs doivent se concentrer sur solutions d'hébergement vidéo qui offrent la monétisation aux utilisateurs.

2. Fournissez du contenu à chaque étape de ce parcours

Une publicité vidéo de six secondes peut aider à présenter votre marque, mais ce n'est pas assez de temps pour faire valoir un argument solide. Vous devez être en mesure de diffuser les bonnes publicités au bon moment, en vous concentrant sur des publicités plus longues pour les prospects qualifiés. La longueur d'annonce vidéo la plus populaire est 30 secondes. Assurez-vous que vos téléspectateurs sont suffisamment investis pour vraiment profiter de ce temps.

Cela signifie prendre des spots publicitaires dans un grand nombre de contextes. Où vos utilisateurs sont-ils plus susceptibles de rester engagés avec votre contenu pendant 30 secondes complètes ? Réseaux sociaux? Pages Web tierces ? Votre propre page d'accueil ? Faites vos recherches et prenez une décision éclairée.

3. Mettre en œuvre la bonne solution de monétisation vidéo

La publicité vidéo programmatique repose sur la monétisation. Les deux modèles de tags d'emplacement publicitaire les plus couramment utilisés aujourd'hui sont VAST et VPAID:

• VAST est un script XML qui communique entre le lecteur vidéo et le serveur publicitaire. Il s'agit d'une norme populaire qui automatise efficacement la diffusion des publicités. Cela peut également donner un aperçu de l'efficacité de la publicité.
• VPAID est un modèle d'annonce qui offre des performances et une analyse plus complètes des annonces. C'est une solution plus complexe, mais les données qu'elle recueille sont plus fiables que celles proposées par VAST.

Les éditeurs doivent choisir une solution de monétisation vidéo qui optimise leur capacité à diffuser des annonces de manière fiable et recueillir des données sur l'engagement des utilisateurs avec ces publicités. Sans cette capacité cruciale en place, le suivi et la diffusion de contenu dédié ne sont pas possibles.

4. Choisissez une plate-forme d'hébergement vidéo capable de fournir

Les éditeurs ne doivent pas passer à la plate-forme d'hébergement vidéo la plus populaire uniquement parce que tout le monde le fait. En fait, la plate-forme la plus grande et la plus populaire peut être la moins adaptée aux intérêts des éditeurs.

En effet, même si des plateformes comme YouTube et Facebook ne sont pas des éditeurs, elles monétisent le contenu comme le font les éditeurs. La seule raison pour laquelle ils évitent de se définir comme éditeurs est de éviter toute responsabilité légale pour le contenu qu'ils hébergent. Leurs politiques de monétisation soutiennent leur capacité à héberger du contenu gratuitement, ce qui entraîne des coûts pour les éditeurs.

C'est idéal pour les producteurs de contenu et les utilisateurs quotidiens. Ce n'est pas si formidable pour les éditeurs, qui n'ont aucune raison de renoncer si facilement à leurs droits de monétisation. Votre plate-forme d'hébergement vidéo doit vous offrir les outils dont vous avez besoin pour optimiser la monétisation via les canaux publicitaires numériques.

Meilleures pratiques pour les publicités vidéo pendant la transition

Passer des publicités display aux publicités vidéo n'est pas une tâche facile. Les éditeurs doivent tirer le meilleur parti de leur contenu existant tout en tirant parti de la puissance de la vidéo. Certains des meilleurs chemins vers le succès incluent:

• Recommandez aux annonceurs de transformer les images statiques en diaporamas publicitaires vidéo. Facebook recommande de reconditionner les éléments d'annonces display dans des diaporamas légers afin de transformer rapidement le contenu display en contenu vidéo. Les annonceurs qui ont suivi leurs conseils ont vu leur taux de conversion augmenter de 20 à 30 %. En cas d'accords directs, encouragez vos partenaires publicitaires à adopter les meilleures pratiques pour le support sur lequel vous vous concentrez.
• Établissez des spécifications d'inventaire qui maximisent l'engagement des utilisateurs. Si vous avez investi dans une solution d'hébergement vidéo qui prend en charge l'analyse comportementale, vous pouvez utiliser ces données à votre avantage. Examinez les données d'engagement de vos utilisateurs et demandez aux annonceurs de diffuser des publicités vidéo optimisées en conséquence. Vous pouvez même découper les vidéos des annonceurs pour les adapter, mais il est préférable de les faire simplement diffuser un contenu optimal.
• Optimisez les publicités pour ne pas dépendre de l'audio. L'audio en arrière-plan est un outil incroyablement utile pour les utilisateurs de bureau. Mais il joue un rôle beaucoup moins critique pour les utilisateurs mobiles. De nombreux utilisateurs mobiles coupent le son lorsqu'ils interagissent avec du contenu vidéo. Assurez-vous que le message du contenu est clair, que ce soit par le biais de sous-titres codés ou d'une animation à l'écran.
• Commencez à créer votre propre environnement de contenu. Avec un service d'hébergement vidéo convivial intégré, vous pouvez créer une expérience utilisateur de type Netflix pour l'ensemble de votre contenu publié. Cela gardera les utilisateurs sur vos sites Web et loin de vos concurrents. Gardez l'expérience utilisateur cohérente partout où votre contenu va.
• Utilisez l'analytique pour améliorer constamment l'efficacité des publicités. Votre succès en matière de publication est directement lié à votre capacité à optimiser le contenu pour le public. Vous ne pouvez pas effectuer cette optimisation sans analyse solide. Votre fournisseur d'hébergement vidéo doit vous faire savoir quand les publicités sont plus efficaces - avant, pendant ou après les vidéos.

Lire aussi: 7 conseils pour augmenter les revenus des publicités vidéo programmatiques

Mot de la fin

Les éditeurs à la recherche de partenaires d'hébergement vidéo ont le choix entre de nombreuses options. Les grandes plateformes gratuites seront toujours des acteurs majeurs dans cet espace. Mais les meilleurs éditeurs s'orientent systématiquement vers des offres plus axées sur la valeur.

Passer des publicités graphiques aux publicités vidéo est une tâche délicate. Les éditeurs doivent s'assurer qu'ils disposent de toutes les ressources dont ils ont besoin pour faire de ce processus un succès.

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Il s'agit d'un message par guest Oren Chmulevitch. Il est un spécialiste du marketing vidéo passionné et PDG de Cincopa, une solution d'hébergement et de gestion d'actifs numériques. Avec des analyses approfondies, des intégrations puissantes et des fonctionnalités vidéo uniques, Cincopa permet aux utilisateurs d'exploiter le véritable potentiel de leurs vidéos. Cincopa offre les meilleures analyses de sa catégorie avec une expérience utilisateur transparente. La possibilité d'affiner constamment vos campagnes publicitaires pour obtenir de meilleurs résultats va avoir un impact majeur. C'est le genre de fonctionnalité que les grands éditeurs exigent, et votre organisation ne devrait pas être différente.