Comment les éditeurs peuvent déterminer la valeur de leur inventaire publicitaire

Les annonceurs sont toujours à la recherche du meilleur espace pour afficher leurs annonces. Les éditeurs répondent à ces besoins en vendant leur inventaire publicitaire via plusieurs canaux, notamment enchère d'en-tête, programmatique garanti, places de marché privées et ventes directes. Les annonceurs savent que l'inventaire de grande valeur est la voie vers des CPM plus élevés et de meilleurs CTR ne veulent donc pas se contenter de rien de moins que premium. C'est là que la valeur de l'inventaire publicitaire entre en jeu. Pour les annonceurs, la valeur de l'inventaire publicitaire est déterminée par la probabilité d'obtenir des conversions et des ventes.

D'autre part, pour les éditeurs, la valeur de l'inventaire publicitaire se traduit directement par les revenus qu'ils peuvent générer. Mais que peuvent faire les éditeurs pour comprendre la véritable valeur de leur inventaire publicitaire ?

Comment trouver la valeur de l'inventaire publicitaire

Déterminer la valeur réelle de l'inventaire publicitaire peut aider les éditeurs à comprendre s'ils l'ont vendu au bon prix pendant tout ce temps ou s'il est sous-évalué. Voici quelques questions que les éditeurs devraient poser :

1. Où sont placées les annonces ?

Emplacement des annonces peut être divisé en deux segments : Au-dessus du pli et Au-dessous du pli. Les annonces ATF sont plus visibles en raison de leur emplacement bien en vue et offrent de meilleures chances d'interaction avec l'utilisateur. Les acheteurs le savent et sont prêts à dépenser plus pour un inventaire ATF qui donne de meilleurs résultats. Les publicités BTF, en revanche, sont généralement une préférence secondaire lorsque les publicités ATF ne sont pas disponibles. L'avantage des publicités BTF est qu'elles génèrent des revenus supplémentaires sur les sites qui ont une bonne profondeur de défilement ou un défilement infini.

2. Quels types et tailles d'annonces sont utilisés ?

Certaines tailles d'annonces graphiques telles que 300 × 600, 728 × 90 et 300 × 250 sont connues pour surpasser la plupart des autres. Quand accompagné des bons placements, ces annonces enregistrent davantage de clics. Cela se traduit par visibilité améliorée, CPM et CTR ; les acheteurs sont donc prêts à payer plus pour ces placements. Outre les annonces graphiques statiques, les types d'annonces dynamiques tels que les annonces rich media attirent davantage l'attention des utilisateurs grâce à leur interactivité.

3. Où se trouvent les utilisateurs ?

Le trafic américain est considéré comme le plus précieux pour les éditeurs et les annonceurs, suivi par les autres pays anglophones. Cependant, avec le temps, les annonceurs locaux recherchent également un inventaire dans d'autres zones géographiques. La publicité programmatique (technologies d'achat de publicités comme le RTB, le programmatique direct et autres) a également permis aux éditeurs d'accéder à une demande plus globale.

4. Quelle est la répartition des sources de trafic ?

L'analyse des sources de trafic est impérative pour déterminer la valeur de l'inventaire publicitaire. Par exemple, un site Web avec 80 % de part de trafic direct, de recherche ou organique peut prétendre avoir un inventaire de grande valeur. Les utilisateurs de ce site Web sont très intentionnés et passeront probablement un meilleur temps sur place. Alors qu'un site Web avec un trafic similaire mais provenant de médias sociaux ou de canaux payants peut ne pas être aussi apprécié. Les utilisateurs de ces sources arrivent par le biais de déclencheurs externes et sont susceptibles de rebondir plus tôt.

5. Quel est le taux de remplissage moyen ?

Les demandes d'annonces qui se transforment avec succès en impressions prouvent l'intérêt de l'annonceur pour ce site Web. De plus, un taux de remplissage élevé augmente la concurrence parmi les acheteurs et entraîne des enchères plus élevées pour l'inventaire de l'éditeur.

6. Quel est le taux de visibilité moyen ?

Les éditeurs avec score de visibilité élevé (vue active impressions) pour leurs annonces sont considérées comme ayant un inventaire de grande valeur. La bonne partie est que les acheteurs le comprennent et qu'ils sont prêts à payer plus, sachant qu'ils auront accès à des emplacements d'annonces où leurs annonces seront réellement vues.

Comment améliorer la valeur de l'inventaire publicitaire

1. Comparez les performances historiques de différentes tailles d'annonces. Habituellement, les tailles d'annonces plus larges et plus grandes, comme indiqué dans l'un des points ci-dessus, ont tendance à surpasser les plus petites et donc à obtenir un meilleur CTR.
2. Vérifiez si votre prix planchers sont trop élevés, ce qui peut empêcher les acheteurs d'enchérir sur votre inventaire publicitaire. À l'inverse, vous pouvez également réévaluer s'il est possible d'augmenter les prix planchers.
3. Analysez les métriques les plus importantes du site Web, à savoir. taux de rebond, pages vues/session et temps passé sur le site. Des mesures saines indiquent que votre inventaire est de grande valeur.
4. Renseignez-vous sur l'achalandage de votre site Web auprès des acheteurs (réseaux publicitaires, acheteurs de médias, annonceurs) : trouvent-ils votre contenu utile et pertinent ; votre expérience utilisateur est-elle à la hauteur ; Quelle est la qualité de votre jeu SEO ?

Conclusion

De nombreuses discussions ont lieu autour de l'inventaire publicitaire et de la demande. Mais il n'y a pas de consensus universel sur quel inventaire peut actually être qualifié de prime. Sans mesure de qualification concrète ou critère d'éligibilité, la question devient subjective.

Ainsi, le seul conseil qui a du sens pour les éditeurs est d'améliorer la qualité globale de leur inventaire afin de fournir plus de valeur pour les acheteurs.

Dans cet article, nous avons discuté des moyens permettant aux éditeurs d'analyser leur inventaire publicitaire à un niveau granulaire et d'effectuer les actions nécessaires pour améliorer sa valeur. Déterminer la valeur de l'inventaire publicitaire est la première étape du cycle de revenus d'un éditeur. Avoir une meilleure idée de cela vous aidera à maximiser vos retours.