Comment augmenter la pression des enchères et améliorer le rendement des annonces dans Google AdX

Dans les ventes aux enchères traditionnelles, le vendeur fixe un prix de départ pour l'objet mis en vente. Si le nombre d'acheteurs est suffisant, l'enchère gagnante dépasse souvent la valeur réelle de l'objet. Ce n'est pas toujours le cas pour les enchères au second prix, couramment utilisées dans la publicité programmatique.

Dans une enchère au second prix, le plus offrant l'emporte, mais finit par ne payer que 0.01 $ de plus que la deuxième offre la plus élevée. Par exemple, si l'enchère gagnante et la deuxième enchère la plus élevée lors d'une enchère sont respectivement de 4 $ et 3 $, l'enchérisseur gagnant finira par payer 3.01 $ (3 $ + 0.01 $) et réclamera l'impression.

Cependant, avec le retour des enchères au premier prix , de plus en plus d'acheteurs paieront le prix qu'ils ont proposé. Quel que soit le type d'enchère, les éditeurs cherchent constamment à optimiser leurs revenus. Dans le cas de Google AdX, ils y parviennent soit en optimisant le prix plancher , soit en augmentant la pression sur les enchères.

Qu'est-ce que la pression des enchères ?

La pression des enchères consiste à intensifier une enchère en augmentant la concurrence entre les acheteurs afin de susciter des enchères plus élevées pour les impressions.

Une enchère avec une faible participation est moins susceptible de générer des enchères lucratives pour l'inventaire de l'éditeur. C'est une simple question d'offre et de demande.

Avec une concurrence accrue, la pression des enchères affecte :

1. Valeur de l'enchère/CPM : Les acheteurs sont susceptibles d'enchérir plus haut lorsque de nombreux autres enchérisseurs tentent de revendiquer l'inventaire, ce qui entraîne une augmentation du CPM.
2. Taux de remplissage: Plus de participation à une enchère entraîne plus d'offres. Il réduit les risques d'inventaire invendu et augmente le taux de remplissage.

Comment augmenter la pression des enchères dans AdX

Obtenir plus de concurrence au sein de l'enchère est la première étape pour augmenter la pression de l'enchère. Pour cela, les éditeurs doivent limiter les restrictions imposées aux acheteurs éligibles pour enchérir sur leur inventaire.

Voici quelques méthodes qui peuvent être exécutées dans AdX au niveau du site :

1. Limiter le blocage des catégories

Les éditeurs bloquent certaines catégories d'annonces/d'annonceurs pour empêcher les annonces appartenant à cette source. Ils le font pour protéger leur site Web des publicités de mauvaise qualité ou non pertinentes. Cependant, un blocage excessif des catégories réduit le nombre d'annonces de l'enchère. Ceci, à son tour, réduit les valeurs finales de l'enchère.

Autoriser les catégories bloquées peut permettre aux éditeurs d'accroître la concurrence dans Ad Exchange et d'augmenter la pression des enchères. Cependant, il est toujours logique de reconsidérer toutes les catégories bloquées avant de toutes les débloquer.

Les étapes:

1. Allez dans Règles Tab et sélectionnez Blocage au menu. Ici, vous verrez un résumé de chaque catégorie bloquée pour chaque règle.
2. Cliquez sur la règle pour Débloquer la catégorie. Ensuite, appuyez sur X présent à côté du nom de la catégorie. 
3. Envisagez de déplacer le bloc de Tout vers des règles spécifiques pour pouvoir afficher l'inventaire sur des sites moins restreints.

2. Éliminer les blocages d'URL d'annonceurs

Semblable au blocage de catégorie, les éditeurs bloquent souvent des URL entières d'annonceurs pour exclure les annonces de ces annonceurs particuliers ; dans le but d'empêcher les publicités indésirables et de mauvaise qualité. Le blocage d'un trop grand nombre d'URL d'annonceurs, tout comme le blocage de catégories, réduit la concurrence. Envisagez de supprimer quelques URL d'annonceurs, voire toutes, pour permettre à davantage d'annonceurs de participer à l'enchère.

Les étapes:

1. Allez dans Règles Tab et sélectionnez Blocage dans le menu. Ici, vous verrez le résumé de chaque URL bloquée pour chaque règle.
2. Cliquez sur la règle et delete régner sur débloquer l'annonceur.
3. Envisagez de déplacer le bloc de Tout à des règles spécifiques pour pouvoir afficher l'inventaire sur des sites moins restreints.

3. Autoriser la marque

Les acheteurs sont souvent intéressés par l'inventaire de marque car il est considéré comme premium ; par conséquent, ils sont également ouverts à faire des offres plus élevées pour garantir des impressions. En activant l'inventaire de marque dans AdX, les éditeurs sont plus susceptibles d'obtenir des CPM plus élevés. La section Rapports d'AdX tient les éditeurs informés des performances des annonces après leur conversion en annonces de marque.

Les étapes:

1. Allez dans Règles languette.
2. Sélectionnez une règle et cliquez sur Modifier. 
3. Faites défiler pour trouver Branded.
4. Fixez un prix minimum.
5. Frappé Enregistrer pour activer la marque pour la règle. 
6. Effectuez les mêmes étapes pour chaque règle.

4. Opt-in pour la technologie publicitaire

Les acheteurs Ad Exchange sont autorisés à faire appel à de nombreux fournisseurs de technologies publicitaires qui utilisent des outils tels que des serveurs publicitaires, des technologies de recherche et le remarketing. Les partenaires certifiés par Google sont activés par défaut. En acceptant d'essayer d'autres sociétés de technologie publicitaire tierces, les éditeurs peuvent explorer les opportunités de croissance des revenus offertes par ces fournisseurs de technologie indépendants qui prennent en charge AdX.

Les étapes:

1. Allez dans Règles onglet et sélectionnez S'inscrire. 
2. Localisez la règle Tout le monde pour autoriser les technologies que vous souhaitez exécuter dans votre compte.

5. Utilisez plusieurs types/formats d'annonces

L'activation simultanée des formats publicitaires texte et image les met en concurrence pour l'espace publicitaire et améliore le taux de correspondance. L'emplacement publicitaire, n'étant plus limité à un seul format, offre davantage d'options pour le remplir. Ceci, à son tour, augmente l'eCPM et, par conséquent, la pression sur les enchères.

De plus, lors de la création d'un élément de campagne , la création d'une publicité multiformat contribue également à améliorer le rendement publicitaire. Pourquoi ? Une publicité multiformat est conçue pour les éléments de campagne dont la tarification est multiformat sur Ad Exchange . Elle permet de soumettre des demandes d'enchères pour tous les formats publicitaires spécifiés, qui sont alors en concurrence.

Les étapes:

1. Allez dans Règles onglet et sélectionnez Styles d'annonces et annonces de substitution pour voir les annonces actuellement autorisées sous Styles d'annonces.
2. Cliquez à nouveau Modifier et sélectionnez Annonces illustrées/rich media et annonces textuelles sous Types d'annonces pour activer les annonces textuelles et graphiques. 

Conclusion

Outre les méthodes spécifiques à Ad Exchange, il existe des moyens universels qui permettent aux éditeurs d'augmenter la pression des enchères :

1. Google AdWords est probablement le plus gros acheteur d'inventaire. Par conséquent, les éditeurs doivent tirer parti d'AdWords en tant qu'acheteur pour s'assurer que leur inventaire est ciblé par leur intermédiaire.
2. Les éditeurs utilisant des serveurs publicitaires peuvent déployer davantage de sources de demande à l'aide de enchère d'en-tête. Si aucun serveur publicitaire n'est utilisé, vous pouvez envisager DFP.

Les étapes expliquées ici permettent aux éditeurs d'élargir leur base d'annonceurs. L'objectif final est d'augmenter la demande, d'améliorer le CPM et d'augmenter les revenus publicitaires.