Comment augmenter le CPM : un guide complet pour les éditeurs

Découvrez des astuces et des stratégies d'initiés pour augmenter votre CPM et maximiser vos revenus. Percez les secrets pour booster efficacement vos gains.

Les CPM font partie des indicateurs clés du secteur des technologies publicitaires qui peuvent aider les éditeurs à évaluer leur inventaire.

En décembre 2019, AdAge estimait qu'Internet représenterait plus de 50 % des dépenses publicitaires mondiales d'ici 2020. Il est donc tout à fait naturel que les éditeurs et les annonceurs continuent d'investir dans la publicité numérique.

Mais les dépenses importantes s’accompagnent de la nécessité d’un suivi. Mesurer les performances des annonces est un facteur important dans la stratégie de monétisation d'un éditeur. L’une des mesures permettant d’y parvenir est le coût par mille (CPM). Le CPM fournit des informations sur les dépenses publicitaires et les impressions. 

Dans cet article, nous aborderons la définition et les types de CPM, les problèmes derrière un CPM moyen faible et des conseils sur la façon d'augmenter le CPM. 

Avant de commencer à augmenter le CPM, commençons par les bases et apprenons d'abord ce qu'est exactement le CPM.

Qu’est-ce que le coût par mille (CPM) ? 

"Mille" signifie mille en latin, c'est pourquoi le CPM est parfois appelé coût pour mille impressions. 

Pour le dire simplement, le coût pour mille est le montant d'argent qu'un annonceur dépense (et qu'un éditeur reçoit) pour 1000 XNUMX impressions sur le site Web d'un éditeur. 

La formule de calcul du CPM est :

(Budget calculé de la campagne/Nombre d'impressions)*1000

Dans un passé récent, le modèle CPM a évolué et de nombreux types de CPM sont apparus. Voici quelques-uns des principaux types de CPM utilisés par les annonceurs et les éditeurs :

eCPM

L'eCPM , ou CPM effectif, est un indicateur qui concerne uniquement les éditeurs. Il leur permet d'estimer la performance de leurs blocs publicitaires. La formule de l'eCPM est la suivante :

( Revenus totaux / Nombre d'impressions) * 1000

Le total des revenus comprend ici le montant gagné grâce au CPC, au CPM et à d'autres modèles.

qCPM

Le qCPM est simplement une méthode utilisée par les annonceurs pour mesurer le retour sur investissement de leurs publicités. Le « q » signifie « qualité » et peut inclure des indicateurs tels que la visibilité et la diffusion des publicités. La formule de calcul du qCPM est la suivante :

(Budget de la campagne/Impressions de qualité)*1000

vCPM

Le « v » de vCPM signifie « visible » et a été introduit après l’annonce par Google en 2015 que les éditeurs ne seraient rémunérés que pour les publicités vues par les visiteurs, et non pour celles affichées sans être vues. La formule du vCPM est la suivante :

(Budget de la campagne/Impressions visibles)*1000

CPM cible

Les éditeurs fixent souvent des prix planchers fixes pour toutes les enchères entrantes, ce qui les empêche de générer des revenus importants. Le CPM cible est la solution : lorsque le prix plancher devient dynamique, il permet aux éditeurs de percevoir la rémunération que leur inventaire mérite. Cette fonctionnalité est configurable dans Google Ad Manager.

Maintenant, pour savoir comment augmenter le CPM, vous devez être conscient de la cause de sa baisse. Voici quelques points communs pour les CPM moyens faibles.

Raisons courantes des faibles CPM moyens

Il est normal que les éditeurs aient du mal à augmenter leur CPM moyen. Parfois, cela est dû au ralentissement de janvier , d'autres fois à des événements mondiaux imprévus comme la COVID-19 qui peuvent entraîner une baisse des CPM.

De nombreuses solutions qui leur sont proposées sont pour la plupart simples et génériques, telles que l'augmentation de la visibilité des annonces. Malgré leur mise en œuvre, les éditeurs continuent de rechercher des solutions pour augmenter le CPM moyen.

Bien que les véritables problèmes liés aux faibles CPM varient d'un éditeur à l'autre, nous avons essayé de couvrir certains problèmes courants que tous les éditeurs doivent examiner.

Lois sur la confidentialité

Ces dernières années, les lois sur la protection de la vie privée ont eu un impact considérable sur le secteur de la publicité numérique. D'abord le RGPD , puis le CCPA , et maintenant, d'autres pays emboîtent le pas, comme le Brésil qui a introduit la LGPD.

Les lois sur la confidentialité ont un impact négatif sur la collecte de données, qui est une méthode principale de ciblage publicitaire. Par inadvertance, les éditeurs font les frais de ces mesures en faisant face à une baisse de leurs CPM. Heureusement, il existe des moyens de s'en remettre, que nous aborderons ci-dessous.

Saisonnalité

Le secteur de la publicité numérique est fortement dépendant de la saisonnalité . Pendant les fêtes de fin d'année, les éditeurs doivent se préparer à un impact significatif. Par ailleurs, des événements sociopolitiques majeurs comme la COVID-19 peuvent également affecter le CPM moyen et limiter les chances de redressement des éditeurs.

Formats et emplacement des annonces

Il arrive que les éditeurs n'utilisent pas les formats publicitaires les plus adaptés sur leur site web. Par exemple, si les annonceurs de moyenne et grande envergure n'ont pas encore adopté la publicité vidéo , ils passent à côté d'opportunités de revenus importants. De même, si le site web d'un éditeur propose un contenu visuel abondant et qu'il n'expérimente pas la publicité intégrée aux images , c'est qu'il n'utilise tout simplement pas le format adéquat.

De plus, il se peut que les éditeurs ne créent pas leurs emplacements publicitaires de manière à maximiser leurs revenus.

Densité des annonces 

En matière de publicité sur les sites web d'un éditeur, la simplicité est souvent la clé. Les éditeurs pensent souvent que plus il y a de publicités, plus les revenus sont élevés. Or, ce raisonnement est erroné et se retournera contre la quasi-totalité d'entre eux. Malgré la règle des 30 % de densité publicitaire , les éditeurs devraient prendre du recul et évaluer si leurs sites proposent un contenu de moindre qualité au détriment de publicités intrusives. Dans ce dernier cas, les utilisateurs seront involontairement incités à télécharger des bloqueurs de publicité , ce qui entraînera inévitablement une baisse du CPM.

Qualité du contenu

L'engagement des utilisateurs est directement proportionnel à la qualité du contenu d'un site web. Un contenu de faible qualité entraînera un taux de rebond élevé et un faible trafic organique. Ces facteurs rendront l'intégration de publicités inefficace, car les utilisateurs ne resteront pas assez longtemps sur le site pour augmenter le CPM.

Mauvais trafic et navigateurs

Les éditeurs doivent comprendre que les annonceurs mesurent bien plus que la simple visibilité des publicités. Ils analysent également le nombre de clics, ce qui leur permet d'évaluer la performance de la publicité. Si un éditeur achète du trafic externe pour augmenter son audience globale, il y a de fortes chances qu'il reçoive du trafic de bots . Cela se traduira inévitablement par un CPM moyen faible, car les bots n'interagissent pas avec les publicités et n'ont que peu ou pas de valeur ajoutée.

De plus, presque tous les éditeurs doivent également faire face à des navigateurs qui augmentent la prévention du suivi. Tout d'abord, ce sont Safari et Mozilla qui ont supprimé les cookies tiers. Désormais, Google supprimant également ces cookies d'ici 2022, les éditeurs auront certainement du mal à cibler les annonces, ce qui se traduira par un CPM moyen faible. 

Comment augmenter le CPM ?

La publicité programmatique et la nature volatile des CPM nécessitent toujours un certain niveau d'optimisation. De plus, les éditeurs doivent d'abord apprendre à maintenir un CPM moyen et éventuellement passer à l'améliorer. Voici quelques conseils que tous les éditeurs peuvent suivre.

Voici quelques conseils destinés aux éditeurs pour augmenter le CPM.

Utiliser les enchères d'en-tête 

Nous savons tous que le header bidding peut permettre aux éditeurs d'augmenter leur CPM jusqu'à 50 % s'il est correctement déployé. Dans ce cas, le header bidding représente un argument de poids pour tous les éditeurs dans leur stratégie publicitaire. Par conséquent, si certains éditeurs n'ont pas encore adopté le header bidding, plus tôt ils commenceront, plus ils pourront optimiser leurs CPM.

Cependant, le header bidding est de nature assez technique et souvent les éditeurs ne sont pas en mesure de l'implémenter correctement. Ceci, à son tour, peut entraîner des CPM plus faibles que prévu. Voici quelques étapes que tous les éditeurs peuvent suivre :

• Associez-vous à un réseau ad (comme AdPushup) qui dispose d'une équipe Ad Ops excellant dans les enchères d'en-tête. Un support technique constant et un déploiement correct se traduiront certainement par des CPM élevés.
• Attendez que le processus d'enchères d'en-tête commence à afficher les résultats. Lorsque l'inventaire d'un éditeur est nouveau, les enchérisseurs sont sceptiques car il n'y a pas d'informations historiques sur celui-ci. Cela peut prendre un certain temps avant que les éditeurs voient leurs revenus augmenter.

Une fois que vous avez commencé le header bidding, il est également important d' optimiser sa configuration pour obtenir un rendement maximal. Maintenant que la majorité des éditeurs utilisent le header bidding, ces derniers doivent redoubler d'efforts pour rester compétitifs.

Deux changements majeurs que vous pouvez apporter consistent à utiliser Prebid comme wrapper pour vos enchères d'en-tête et à tester les enchères d'en-tête côté serveur . Par ailleurs, le choix de vos partenaires d'en-tête est une tâche qui doit être effectuée en disposant de toutes les informations nécessaires concernant votre inventaire.

Exploiter les données d'audience collectées sur le site Web

La ressource la plus précieuse pour un éditeur aujourd'hui est sans doute les données propriétaires qu'il collecte en analysant son audience. Ces données d'audience sont extrêmement précieuses et peuvent considérablement augmenter la valeur de son inventaire publicitaire. Les éditeurs peuvent y parvenir soit en investissant dans une plateforme de gestion de données/de données clients de qualité, soit en segmentant leur audience dans Google Analytics.

Les éditeurs doivent partager activement leurs données d'audience avec les acheteurs afin de montrer aux utilisateurs des annonces plus pertinentes sur le plan contextuel. Voici quelques autres avantages de cette astuce :

• Vendez l'inventaire à un prix plus élevé en montrant que des données d'audience très pertinentes sont disponibles pour que les annonceurs puissent en tirer parti.
• Amélioration de l'expérience utilisateur : le public peut non seulement lire du contenu pertinent, mais également voir des publicités pertinentes. 

Optimiser le prix plancher

L'estimation des prix planchers est une arme à double tranchant. Si le prix plancher est fixé trop bas, les éditeurs risquent de compromettre leurs revenus. S'il est trop élevé, ils risquent de recevoir des offres moins intéressantes.

Les éditeurs ne tiennent souvent pas compte des aspects importants de la fixation des prix planchers tels que la géographie, la taille des annonces, etc. Finalement, la plupart des prix planchers sont de pures conjectures. 

Dans tous les cas, tous ces scénarios appellent une solution telle que la fixation de prix planchers dynamiques via un processus automatisé. Les éditeurs doivent activement mettre en œuvre des mesures pour collecter des données précises de leur côté, permettant ainsi à des solutions automatisées de définir des prix planchers optimaux pour des CPM élevés.

Augmenter la visibilité des annonces 

Améliorer la visibilité des publicités est l'une des principales solutions proposées pour augmenter le CPM moyen. Les annonceurs ont multiplié les indicateurs qu'ils prennent en compte pour analyser leur inventaire. La visibilité des publicités est l'un de ces indicateurs, au même titre que la sécurité de la marque , les mentions de la marque, le retour sur investissement, etc.

Si votre bloc d'annonces ou votre inventaire n'enregistre pas un taux de visibilité des annonces élevé, les CPM inférieurs constitueront un problème persistant. Voici quelques conseils rapides que les éditeurs peuvent utiliser :

• Essayez de fixer la vitesse de chargement de la page. Souvent, si le chargement du site Web est trop lent, les annonces seront également rendues lentement, ne laissant ainsi pas le temps aux utilisateurs d'enregistrer une impression. Pour résoudre ce problème, les éditeurs peuvent également déployer chargement paresseux.
• Optimisez pour un environnement Web axé sur les mobiles. Un nombre croissant d'internautes naviguent sur des téléphones plutôt que sur des ordinateurs de bureau. Ainsi, si les annonces ne sont pas optimisées pour les mobiles, l'enregistrement de CPM faibles sera inévitable. 
• Test différentes mises en page et emplacements d'annonces sur le site Web.

Choisissez les bons formats d'annonces 

Nous avons déjà couvert l'importance de choisir les bons formats d'annonces pour le site Web. Les éditeurs doivent réfléchir du point de vue de l'utilisateur. Si le site Web contient plus de contenu vidéo, les publicités vidéo ont plus de sens, car l'utilisateur préfère clairement les vidéos. Voici quelques formats que les éditeurs peuvent tester :

Bannière publicitaire

Si le site web est principalement composé de texte, les bannières publicitaires sont la solution idéale. Tout autre format publicitaire (à l'exception des publicités natives) risque de distraire l'utilisateur et de perturber son expérience.

autochtones annonces

Les publicités natives s'intègrent parfaitement au contenu du site web et y trouvent souvent une transition fluide. Elles affichent généralement un CPM élevé grâce à leur faible impact sur l'expérience utilisateur.

Annonces Rich Media

Ces bannières sont généralement utilisées pour réduire la cécité visuelle . Elles combinent différents types de médias , tels que des images, des GIF, des vidéos, du texte, etc.

Suivez les protocoles pour les lois sur la confidentialité

Le respect des lois sur la confidentialité est nécessaire et les éditeurs doivent chercher des solutions pour cela, de peur qu'ils ne finissent par enfreindre les politiques. Voici certaines choses que les éditeurs peuvent faire pour faire face à des situations telles que le RGPD, le CCPA et d'autres :

• Investir dans un bien plateforme de gestion des consentements. 
• Suivez les directives de votre serveur publicitaire. Par exemple, Google Ad Manager applique des mesures strictes pour déclarer des éléments de campagne conformément aux lois sur la confidentialité.
• Effectuez un audit de vos données d'audience et recherchez les domaines dans lesquels vous pouvez optimiser la confidentialité. Par exemple, vous pouvez bloquer le trafic d'un pays particulier au cas où cela n'aurait pas un impact important sur votre trafic global.

Analyser les sources de trafic 

Enfin, les éditeurs doivent analyser régulièrement leurs sources de trafic pour améliorer la qualité du trafic sur leur site Web. Cela peut être fait via un service d'analyse Web tel que Google Analytics. 

Si un éditeur reçoit beaucoup de trafic de bot, il doit rechercher des moyens de le résoudre. Si un éditeur est indien, mais cible les consommateurs aux États-Unis, il est logique d'investir dans des publicités payantes pour obtenir un trafic premium.

De plus, les éditeurs qui dépendent fortement du trafic issu des moteurs de recherche doivent consacrer du temps à la recherche de mots-clés et à l'acquisition d'utilisateurs pertinents grâce au ciblage par mots-clés. Lorsque le trafic est pertinent et de qualité, l'augmentation du CPM moyen devient aisée.

Réduire les taux de rebond

Pour minimiser le taux de rebond , privilégiez l'engagement des utilisateurs. Incitez-les à rester sur vos pages en leur proposant du contenu de qualité et en veillant à ce que les publicités se chargent rapidement.

Maintenez les taux de rebond en dessous de 70 %, évitez les pics soudains et éliminez les pages avec des taux de rebond exceptionnellement élevés. Évitez les rebonds de navigation causés par des étiquettes de boutons ou des titres trompeurs.

Améliorer la durée de la session utilisateur

La durée de la session utilisateur reflète l’intérêt de l’utilisateur. Favorisez les séjours prolongés et l’interaction des utilisateurs en facilitant la navigation facile entre les pages et en améliorant l’engagement global.

Améliorez l'expérience utilisateur

Voici l'avant-dernier conseil pour augmenter votre CPM : améliorer l'expérience utilisateur sur votre site web. Une expérience utilisateur optimale est essentielle à la fidélisation. Placez vos publicités de manière stratégique, en évitant de perturber la navigation ou de masquer des informations importantes. Adaptez les formats publicitaires aux utilisateurs mobiles et privilégiez les options moins intrusives comme les pop-unders aux pop-ups. Assurez-vous que les publicités interstitielles soient faciles à fermer.

Maintenir le CTR naturel

Notre dernier conseil pour augmenter votre CPM est de maintenir un CTR naturel. Vous pouvez y parvenir en encourageant les clics organiques. Évitez d'inciter les internautes à cliquer ou d'utiliser des techniques douteuses pour gonfler artificiellement le nombre de clics, et veillez à respecter les règles des régies publicitaires.

Conclusion

Déterminer comment augmenter le CPM ne peut pas être une approche universelle. Si les conseils ci-dessus ne fonctionnent pas, les éditeurs devraient envisager de gérer leurs CPM au cas par cas. De plus, nous conseillons également aux éditeurs d'être vigilants sur les développements au sein du secteur des technologies publicitaires et sur la manière dont ils peuvent les impacter.

FAQ sur la façon d'augmenter le CPM

Deepak Sharma

Révisé par Deepak Sharma, rédacteur de contenu chez Adpushup. Membre de l'équipe contenu d'AdPushup, Deepak Sharma est responsable de la révision éditoriale et de l'optimisation du contenu des articles adtech. Il met l'accent sur la clarté et la précision pour aider les lecteurs à comprendre les sujets liés aux technologies publicitaires.