Comment augmenter le CPM : un guide complet pour les éditeurs

Découvrez des conseils et des stratégies d'initiés sur comment augmenter le CPM pour un revenu maximum. Découvrez les secrets pour augmenter efficacement vos revenus.

Les CPM font partie des indicateurs clés du secteur des technologies publicitaires qui peuvent aider les éditeurs à évaluer leur inventaire.

En décembre 2019, AdAge ont estimé qu'Internet détiendra plus de 50 % des dépenses publicitaires dans le monde d'ici 2020. Il est tout à fait naturel que les éditeurs et les annonceurs continuent de dépenser pour les publicités numériques. 

Mais les dépenses importantes s’accompagnent de la nécessité d’un suivi. Mesurer les performances des annonces est un facteur important dans la stratégie de monétisation d'un éditeur. L’une des mesures permettant d’y parvenir est le coût par mille (CPM). Le CPM fournit des informations sur les dépenses publicitaires et les impressions. 

Dans cet article, nous aborderons la définition et les types de CPM, les problèmes derrière un CPM moyen faible et des conseils sur la façon d'augmenter le CPM. 

Avant de commencer à augmenter le CPM, commençons par les bases et apprenons d'abord ce qu'est exactement le CPM.

Qu’est-ce que le coût par mille (CPM) ? 

"Mille" signifie mille en latin, c'est pourquoi le CPM est parfois appelé coût pour mille impressions. 

Pour le dire simplement, le coût pour mille est le montant d'argent qu'un annonceur dépense (et qu'un éditeur reçoit) pour 1000 XNUMX impressions sur le site Web d'un éditeur. 

La formule de calcul du CPM est :

(Budget calculé de la campagne/Nombre d'impressions)*1000

Dans un passé récent, le modèle CPM a évolué et de nombreux types de CPM sont apparus. Voici quelques-uns des principaux types de CPM utilisés par les annonceurs et les éditeurs :

eCPM

eCPM signifie CPM efficace et est une mesure qui ne concerne que les éditeurs. Cela les aide à estimer les performances de leurs blocs d'annonces. La formule de l'eCPM est :

(Revenus totaux/Nombre d'impressions)*1000

Le total des revenus comprend ici le montant gagné grâce au CPC, au CPM et à d'autres modèles.

qCPM

qCPM est simplement une méthode utilisée par l'annonceur pour mesurer s'il en a pour son argent. Le « q » ici signifie qualité et peut inclure des mesures telles que la visibilité des annonces, la diffusion des annonces, etc. La formule de calcul du qCPM est la suivante :

(Budget de la campagne/Impressions de qualité)*1000

vCPM

Le « v » dans vCPM ici signifie visible et a été introduit après Google a annoncé en 2015 que les éditeurs ne recevront de l'argent que pour les annonces qui ont été vues par les visiteurs, et non pour les annonces qui ont été affichées sans être vues. La formule du vCPM est la suivante :

(Budget de la campagne/Impressions visibles)*1000

CPM cible

Les éditeurs fixent souvent des prix planchers qui restent statiques pour toutes les offres entrantes, manquant ainsi de revenus élevés. CPM cible est la solution à ce problème lorsque le prix plancher devient dynamique, aidant ainsi les éditeurs à gagner le montant que leur inventaire mérite. Il s'agit d'une fonctionnalité qui peut être définie dans Google Ad Manager. 

Maintenant, pour savoir comment augmenter le CPM, vous devez être conscient de la cause de sa baisse. Voici quelques points communs pour les CPM moyens faibles.

Raisons courantes des faibles CPM moyens

Il est normal que les éditeurs aient du mal à augmenter leur CPM moyen. Parfois c'est le Crise de janvier, d'autres fois, ce sont des événements mondiaux inattendus tels que COVID-19 qui peuvent entraîner de faibles CPM.

De nombreuses solutions qui leur sont proposées sont pour la plupart simples et génériques, telles que l'augmentation de la visibilité des annonces. Malgré leur mise en œuvre, les éditeurs continuent de rechercher des solutions pour augmenter le CPM moyen.

Bien que les véritables problèmes liés aux faibles CPM varient d'un éditeur à l'autre, nous avons essayé de couvrir certains problèmes courants que tous les éditeurs doivent examiner.

Lois sur la confidentialité

Au cours des dernières années, les lois sur la confidentialité ont eu un impact considérable sur l'industrie des technologies publicitaires. D'abord, c'était le GDPR, puis le CCPA, et maintenant, il y a plus de pays qui emboîtent le pas comme le Brésil qui introduit le RGPD. 

Les lois sur la confidentialité ont un impact négatif sur la collecte de données, qui est une méthode principale de ciblage publicitaire. Par inadvertance, les éditeurs font les frais de ces mesures en faisant face à une baisse de leurs CPM. Heureusement, il existe des moyens de s'en remettre, que nous aborderons ci-dessous.

Saisonnalité

L'industrie des technologies publicitaires dépend fortement de saisonnalité. Si c'est la période des fêtes, les éditeurs doivent absolument se préparer à l'impact. Dans d'autres cas, des événements sociopolitiques massifs tels que le COVID-19 peuvent également affecter le CPM moyen et rendre les éditeurs peu susceptibles de récupérer.

Formats et emplacement des annonces

Parfois, les éditeurs n'utilisent tout simplement pas les bons formats d'annonces sur leur site Web. Par exemple, si les annonceurs de taille moyenne à grande n'ont toujours pas adopté publicité vidéo, alors ils passent à côté d'opportunités de gagner un revenu élevé. Dans d'autres cas, si le site Web d'un éditeur présente un immense contenu visuel et qu'il n'expérimente pas publicité dans l'image, ils n'utilisent tout simplement pas le bon format. 

En outre, les éditeurs peuvent également ne pas être création d'emplacements publicitaires d'une manière qui leur rapporte un maximum de revenus.  

Densité des annonces 

Moins, c'est plus lorsqu'il s'agit de publicité sur l'inventaire d'un éditeur. Les éditeurs pensent souvent que plus il y a de publicités, plus les revenus sont élevés. Mais c'est une analogie erronée et finira par se retourner contre presque tous les éditeurs. Bien qu'un Règle de densité d'annonces de 30 % existe, les éditeurs devraient toujours prendre du recul et évaluer si leurs sites Web offrent un contenu moins précieux et des publicités plus intrusives. S'il s'agit de ce dernier, les utilisateurs du site Web seront contraints par inadvertance de télécharger bloqueurs de publicité, ce qui se traduira certainement par une baisse des CPM. 

Qualité du contenu

L'engagement des utilisateurs est directement proportionnel à la qualité du contenu sur le site Web d'un éditeur. Lorsque le contenu n'est pas assez précieux, il conduira à une forte taux de rebond. Cela pourrait également signifier que les éditeurs recevront un faible trafic organique. Ces facteurs annuleront l'inclusion d'annonces puisque les utilisateurs ne resteront pas assez longtemps pour augmenter le CPM. 

Mauvais trafic et navigateurs

Les éditeurs doivent comprendre que les annonceurs ne mesurent pas seulement la visibilité des annonces. Ils prêtent également attention au nombre de clics, ce qui les aide à évaluer les performances de l'annonce. Si un éditeur achète du trafic auprès de sources externes pour augmenter son trafic global, il y a de fortes chances qu'il finisse par recevoir trafic bot. Cela se traduira certainement par un CPM moyen faible, car les bots n'interagissent pas avec les publicités et n'ont que peu ou pas de valeur à offrir. 

De plus, presque tous les éditeurs doivent également faire face à des navigateurs qui augmentent la prévention du suivi. Tout d'abord, ce sont Safari et Mozilla qui ont supprimé les cookies tiers. Désormais, Google supprimant également ces cookies d'ici 2022, les éditeurs auront certainement du mal à cibler les annonces, ce qui se traduira par un CPM moyen faible. 

Comment augmenter le CPM ?

La publicité programmatique et la nature volatile des CPM nécessitent toujours un certain niveau d'optimisation. De plus, les éditeurs doivent d'abord apprendre à maintenir un CPM moyen et éventuellement passer à l'améliorer. Voici quelques conseils que tous les éditeurs peuvent suivre.

Voici quelques conseils destinés aux éditeurs pour augmenter le CPM.

Utiliser les enchères d'en-tête 

Nous sommes tous conscients que enchère d'en-tête peut aider les éditeurs à booster leur CPM jusqu'à 50 % s'il est déployé correctement. Dans ce cas, les enchères d'en-tête constituent un argument convaincant pour tous les éditeurs à déployer dans leur pile d'annonces. Ainsi, si les éditeurs n'ont pas encore commencé à utiliser le header bidding, plus tôt ils commenceront, mieux ils pourront augmenter leurs CPM. 

Cependant, le header bidding est de nature assez technique et souvent les éditeurs ne sont pas en mesure de l'implémenter correctement. Ceci, à son tour, peut entraîner des CPM plus faibles que prévu. Voici quelques étapes que tous les éditeurs peuvent suivre :

• Associez-vous à un réseau ad (comme AdPushup) qui dispose d'une équipe Ad Ops excellant dans les enchères d'en-tête. Un support technique constant et un déploiement correct se traduiront certainement par des CPM élevés.
• Attendez que le processus d'enchères d'en-tête commence à afficher les résultats. Lorsque l'inventaire d'un éditeur est nouveau, les enchérisseurs sont sceptiques car il n'y a pas d'informations historiques sur celui-ci. Cela peut prendre un certain temps avant que les éditeurs voient leurs revenus augmenter.

Une fois que vous avez commencé avec le header bidding, il est également important de optimiser la configuration pour le même rendement maximum. Maintenant qu'une majorité d'éditeurs utilisent le header bidding, les éditeurs doivent faire un effort supplémentaire pour rester au top. 

Quelques changements majeurs que vous pouvez apporter utilisent Pré-enchère comme votre wrapper d'enchères d'en-tête et essayer enchères d'en-tête côté serveur. En dehors de cela, le choix des partenaires d'enchères d'en-tête est une tâche qui doit être effectuée tout en disposant de toutes les informations nécessaires sur votre inventaire.

Exploiter les données d'audience collectées sur le site Web

La meilleure ressource qu'un éditeur possède à l'heure actuelle est probablement les données de première partie qu'il collecte en analysant son audience. Ces données d'audience sont une ressource très précieuse et peuvent augmenter considérablement la valeur de l'inventaire d'un éditeur. Les éditeurs peuvent le faire soit en investissant dans une plate-forme de gestion de données de qualité/plate-forme de données client, soit via segmentation d'audience dans Google Analytics.

Les éditeurs doivent partager activement leurs données d'audience avec les acheteurs afin de montrer aux utilisateurs des annonces plus pertinentes sur le plan contextuel. Voici quelques autres avantages de cette astuce :

• Vendez l'inventaire à un prix plus élevé en montrant que des données d'audience très pertinentes sont disponibles pour que les annonceurs puissent en tirer parti.
• Amélioration de l'expérience utilisateur : le public peut non seulement lire du contenu pertinent, mais également voir des publicités pertinentes. 

Optimiser le prix plancher

Estimer prix planchers est une épée à double tranchant. Si le prix plancher est fixé trop bas, les éditeurs pourraient finir par nuire à leurs perspectives de revenus. S'il est trop élevé, les éditeurs peuvent recevoir des enchères moins élevées. 

Les éditeurs ne tiennent souvent pas compte des aspects importants de la fixation des prix planchers tels que la géographie, la taille des annonces, etc. Finalement, la plupart des prix planchers sont de pures conjectures. 

Dans tous les cas, tous ces scénarios appellent une solution telle que la fixation de prix planchers dynamiques via un processus automatisé. Les éditeurs doivent activement mettre en œuvre des mesures pour collecter des données précises de leur côté, permettant ainsi à des solutions automatisées de définir des prix planchers optimaux pour des CPM élevés.

Augmenter la visibilité des annonces 

Tester et améliorer visibilité des annonces est l'une des principales solutions fournies pour augmenter le CPM moyen. Les annonceurs ont augmenté le nombre de mesures qu'ils ont prises en compte pour analyser un inventaire. La visibilité des annonces est l'une de ces mesures, aux côtés sécurité de la marque, mentions de marque, retour sur investissement, etc. 

Si votre bloc d'annonces ou votre inventaire n'enregistre pas un taux de visibilité des annonces élevé, les CPM inférieurs constitueront un problème persistant. Voici quelques conseils rapides que les éditeurs peuvent utiliser :

• Essayez de fixer la vitesse de chargement de la page. Souvent, si le chargement du site Web est trop lent, les annonces seront également rendues lentement, ne laissant ainsi pas le temps aux utilisateurs d'enregistrer une impression. Pour résoudre ce problème, les éditeurs peuvent également déployer chargement paresseux.
• Optimisez pour un environnement Web axé sur les mobiles. Un nombre croissant d'internautes naviguent sur des téléphones plutôt que sur des ordinateurs de bureau. Ainsi, si les annonces ne sont pas optimisées pour les mobiles, l'enregistrement de CPM faibles sera inévitable. 
• Test différentes mises en page et emplacements d'annonces sur le site Web.

Choisissez les bons formats d'annonces 

Nous avons déjà couvert l'importance de choisir les bons formats d'annonces pour le site Web. Les éditeurs doivent réfléchir du point de vue de l'utilisateur. Si le site Web contient plus de contenu vidéo, les publicités vidéo ont plus de sens, car l'utilisateur préfère clairement les vidéos. Voici quelques formats que les éditeurs peuvent tester :

Bannière publicitaire

Si le site Web est de nature très textuelle, alors bannière publicitaire sont la voie à suivre. Tout autre format d'annonces (en dehors des annonces natives) distraira l'utilisateur et perturbera son expérience. 

autochtones annonces

Annonces natives ressemblent exactement au contenu du site Web et se fondent souvent facilement avec le contenu. Ils enregistrent souvent un CPM élevé en raison de perturbations minimisées pour les utilisateurs. 

Annonces Rich Media

Ceux-ci sont normalement utilisés pour réduire cécité de bannière. Ils sont une combinaison de rich media à savoir. images, gifs, vidéos, textes, etc. 

Suivez les protocoles pour les lois sur la confidentialité

Le respect des lois sur la confidentialité est nécessaire et les éditeurs doivent chercher des solutions pour cela, de peur qu'ils ne finissent par enfreindre les politiques. Voici certaines choses que les éditeurs peuvent faire pour faire face à des situations telles que le RGPD, le CCPA et d'autres :

• Investir dans un bien plateforme de gestion des consentements. 
• Suivez les directives de votre serveur publicitaire. Par exemple, Google Ad Manager applique des mesures strictes pour déclarer des éléments de campagne conformément aux lois sur la confidentialité.
• Effectuez un audit de vos données d'audience et recherchez les domaines dans lesquels vous pouvez optimiser la confidentialité. Par exemple, vous pouvez bloquer le trafic d'un pays particulier au cas où cela n'aurait pas un impact important sur votre trafic global.

Analyser les sources de trafic 

Enfin, les éditeurs doivent analyser régulièrement leurs sources de trafic pour améliorer la qualité du trafic sur leur site Web. Cela peut être fait via un service d'analyse Web tel que Google Analytics. 

Si un éditeur reçoit beaucoup de trafic de bot, il doit rechercher des moyens de le résoudre. Si un éditeur est indien, mais cible les consommateurs aux États-Unis, il est logique d'investir dans des publicités payantes pour obtenir un trafic premium.

De plus, les éditeurs qui dépendent fortement du trafic de recherche doivent investir du temps dans recherche de mots clés et obtenir des utilisateurs pertinents grâce au ciblage par mots clés. Lorsque le trafic est pertinent et premium, augmenter le CPM moyen deviendra facile. 

Réduire les taux de rebond

Minimiser taux de rebond, donnez la priorité à l’engagement des utilisateurs. Encouragez les utilisateurs à rester sur vos pages en leur fournissant un contenu précieux et en garantissant que les annonces se chargent efficacement.

Maintenez les taux de rebond en dessous de 70 %, évitez les pics soudains et éliminez les pages avec des taux de rebond exceptionnellement élevés. Évitez les rebonds de navigation causés par des étiquettes de boutons ou des titres trompeurs.

Améliorer la durée de la session utilisateur

La durée de la session utilisateur reflète l’intérêt de l’utilisateur. Favorisez les séjours prolongés et l’interaction des utilisateurs en facilitant la navigation facile entre les pages et en améliorant l’engagement global.

Améliorez l'expérience utilisateur

Voici maintenant l'avant-dernier conseil sur la façon d'augmenter le CPM et ce n'est autre que d'améliorer l'expérience utilisateur de votre site Web. Expérience de l'utilisateur est primordial pour la fidélisation des utilisateurs. Placez les annonces de manière stratégique, en évitant toute interférence avec les éléments de navigation ou en masquant des informations essentielles. Adaptez les formats publicitaires aux utilisateurs mobiles et préférez les options moins intrusives comme les Popunders aux Pop-ups. Assurez-vous que les annonces interstitielles peuvent être facilement fermées.

Maintenir le CTR naturel

Notre dernier conseil pour augmenter le CPM est de maintenir le CTR naturel. Vous pouvez maintenir naturel taux de clics (CTR) en encourageant les clics organiques. Évitez d'inciter aux clics ou d'utiliser des techniques douteuses pour gonfler le nombre de clics, garantissant ainsi le respect des règles du réseau publicitaire.

Conclusion

Déterminer comment augmenter le CPM ne peut pas être une approche universelle. Si les conseils ci-dessus ne fonctionnent pas, les éditeurs devraient envisager de gérer leurs CPM au cas par cas. De plus, nous conseillons également aux éditeurs d'être vigilants sur les développements au sein du secteur des technologies publicitaires et sur la manière dont ils peuvent les impacter.

FAQ sur la façon d'augmenter le CPM

Deepak Sharma

Révisé par Deepak Sharma, rédacteur de contenu chez Adpushup. Membre de l'équipe contenu d'AdPushup, Deepak Sharma est responsable de la révision éditoriale et de l'optimisation du contenu des articles adtech. Il met l'accent sur la clarté et la précision pour aider les lecteurs à comprendre les sujets liés aux technologies publicitaires.