Comment tirer le meilleur parti des offres PMP - Un guide pour les éditeurs

Voici tout ce que vous devez savoir pour tirer le meilleur parti de Offres de marché privé (PMP)Des bases aux conseils avancés pour en tirer le meilleur parti, notre blog contient tout ce que vous devez savoir.

Les dépenses publicitaires sur les places de marché privées (PMP) ont considérablement augmenté au cours des dernières années. Alors, pourquoi cela se produit-il ? Pourquoi les éditeurs passent-ils des échanges ouverts aux PMP ? Il y a des raisons clés à cette tendance.

Contrairement à enchères ouvertes, PMP est un processus d'enchères sur invitation uniquement où les éditeurs invitent les acheteurs sélectionnés à prendre part à enchères en temps réel.

Les éditeurs fixent un prix minimum pour les enchères, appelé « prix minimum ».prix plancher» et est négocié avant le début de l'enchère.

Qu'est-ce qu'un accord PMP ?

Imaginez traiter directement avec la source au lieu de passer par un marché très fréquenté. C'est exactement ce que représente l'accord de marché privé. L'accord PMP est un média programmatique méthode que l'éditeur met en place uniquement pour certains annonceurs.

En termes simples, au lieu d’utiliser échanges d'annonces ouverts qui ont beaucoup de concurrence et donnent peu CPM tarifs, les éditeurs peuvent vendre directement leurs inventaire publicitaire aux annonceurs qui correspondent parfaitement à leur public.

C'est une situation gagnant-gagnant pour les annonceurs et les éditeurs car, avec les accords de la place de marché privée, les annonceurs obtiennent de meilleurs résultats et les éditeurs finissent par gagner plus d'argent.

Comment localiser les annonceurs ?

Trouver les bons annonceurs pour votre site Web est aussi difficile que de fixer le bon prix pour espace publicitaire. De nombreux grands éditeurs disposent d’équipes commerciales dédiées à la recherche d’annonceurs pertinents pour leurs sites Web, mais comment cela fonctionne-t-il ?

Vous devez:

Recherche d'annonceurs

Les offres de marché privé (PMP) visent à mettre en relation votre public avec l'annonceur concerné. 

Par exemple, si votre contenu porte sur la gestion financière et que votre public principal est composé de jeunes adultes, vos espaces publicitaires doivent couvrir des publicités liées aux prêts étudiants ou aux cartes de crédit adaptées aux débutants.

Établir des relations:

Une fois que vous avez trouvé vos annonceurs potentiels, établir avec eux une relation solide basée sur des points communs et la confiance conduira à des partenariats à long terme et générera davantage de revenus.

Avantages rapides d'une place de marché privée/d'un accord PMPe:

• Les offres PMP offrent aux éditeurs un meilleur contrôle des stocks. 
• Accès direct à données de première partie pour les annonceurs.
• Autoriser les éditeurs à inviter les annonceurs à enchérir de manière sélective.
• Améliore le retour sur investissement et la tarification pour les éditeurs, ainsi que la sécurité de la marque et les taux de réponse pour les annonceurs 

Les accords PMP offrent des avantages à la fois aux éditeurs et aux annonceurs.

Pour les Annonceurs, les principaux avantages sont :

• Accès à l'inventaire premium
• Sécurité et transparence de la marque

Pour les éditeurs, les principaux avantages des offres PMP sont :

• Annonces de meilleure qualité de l'annonceur
• Taux d'eCPM plus élevé
• Une relation renforcée avec les annonceurs

Comment optimiser les transactions PMP pour maximiser les revenus ?

En matière d'approche pratique, savoir retourner les situations en votre faveur est un art. Comme il est de règle générale que les accords PMP nécessitent de contacter les annonceurs, voici quelques conseils qui peuvent vous aider :

Tout sur le public

Répondre aux besoins de votre public et le comprendre peut vous aider à progresser dans vos transactions PMP. Comprendre leurs caractéristiques démographiques et leurs intérêts vous aidera de deux manières : d'abord, vous augmenterez le trafic sur votre site Web et ensuite, vous pourrez suivre le comportement des utilisateurs.

Les annonceurs recherchent un inventaire qui reflète leur marque et si votre contenu correspond à leur public, chaque accord sur la place de marché privée fonctionnera en votre faveur.

Comprendre la saisonnalité

En règle générale, la deuxième moitié de l'année apporte plus de revenus en raison des vacances, de l'augmentation des budgets des annonceurs et des tendances du marché. saisonnalité L'effet dynamise le secteur de la publicité et du marketing, ce qui conduit également à davantage de transactions sur le marché privé. Mais assurez-vous de bien connaître les tendances saisonnières et de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Maîtrisez votre concurrence

La valeur de votre inventaire publicitaire dépend fortement de la concurrence. Si vous êtes un acteur de premier plan dans votre niche, les annonceurs seront prêts à payer plus, mais si la concurrence est forte, vous aurez peut-être moins de marge de manœuvre pour négocier le prix.

Les valeurs des stocks publicitaires changent rapidement, en fonction du marché.

Équilibrez-le

Vous devez trouver un équilibre entre vous et les annonceurs. Si le prix est fixé trop haut, l'annonceur pourrait refuser l'offre, vous laissant deux options : vendre à un prix inférieur sur le marché libre ou ne pas vendre du tout. 

Deuxièmement, si vos prix sont trop bas, vous finirez par perdre de l'argent. Assurez-vous donc que le prix que vous fixez reflète votre valeur et est logique. De cette façon, les accords PMP peuvent s'avérer être une situation gagnant-gagnant pour vous.

Vous avez besoin d'aide pour configurer des offres PMP et atteindre vos objectifs de revenus publicitaires ? NOUS CONTACTER pour vous aider.

Statistiques et faits sur le marché privé (accord PMP)

eMarketer il est prévu que d'ici la fin de 2024, les dépenses PMP représenteront 75 % du total des dépenses publicitaires en affichage numérique programmatique, contre 8.5 % dépensées sur l'échange ouvert.

Source: Emarketer

Les accords de marché privé (Pmp) ont connu une croissance significative par rapport à l'année dernière, car ils aident les éditeurs à vendre leur inventaire publicitaire pour cibler des annonceurs spécifiques à une niche et, d'autre part, les annonceurs également, en leur permettant de cibler des publics plus axés sur une niche.

5 conseils pour rendre vos offres PMP plus exclusives

Les places de marché privées permettent aux éditeurs de sélectionner ou de publier un inventaire premium pour un groupe sélectionné d'annonceurs qui sont prêts à payer un prix CPM plus élevé. Pour un accord PMP réussi entre l'éditeur et l'annonceur, voici quelques suggestions clés à prendre en compte :

1) Analyse des Marketplaces (Open vs Private)

Un nombre croissant d'éditeurs se tournent vers les PMP pour répondre aux exigences strictes des annonceurs. Mais comme nous le savons tous CPM les taux dépendent du type de marché.

Ainsi, avant de commencer les négociations avec les annonceurs, assurez-vous d'avoir analysé la valeur de l'inventaire selon le marché des enchères ouvertes. Cela donne aux éditeurs l'avantage d'offrir le taux CPM idéal et juste devant les annonceurs et de procéder à l'accord PMP.

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D'un autre côté, dans les accords de Place de marché privée, les éditeurs peuvent partager leurs données de première partie avec les acheteurs. Et les annonceurs peuvent réserver les inventaires d'annonces et s'assurer que chaque impression d'annonce correspond à leur liste de données propriétaires. Les offres de places de marché privées sont plus ciblées et premium que les offres d'enchères ouvertes, ce qui se reflète dans le prix. 

Il est pertinent pour les meilleurs annonceurs qui exigent la sécurité de la marque et une meilleure visibilité des annonces. Et pour les éditeurs, cela signifie un prix plus élevé pour les impressions publicitaires. Donc, c'est une condition gagnant-gagnant pour tous.

2) Rendez vos annonces plus pertinentes

Il est recommandé d'avoir des partenaires PMP côté client car enchères d'en-tête côté client offre de meilleurs taux de correspondance car vous pouvez activer la synchronisation des cookies via votre partenaire de technologie publicitaire.

De plus, utilisez ciblage par valeur-clé dans Google Ad Manager pour améliorer les capacités de ciblage. À l'aide du ciblage par valeur-clé, vous pouvez transmettre le contexte de la page, des emplacements d'annonces, etc., et permettre à l'annonceur d'afficher des annonces sur la section ou la page en particulier.

Visibilité de l'annonce est le principal facteur qui compte au sein du marché privé et du marché ouvert. Il peut être négligé dans les enchères ouvertes dans une certaine mesure. Mais dans les offres PMP, le score de visibilité est quelque chose qui ne peut être négligé. Ainsi, si vous avez défini des objectifs à long terme pour vos offres PMP, vous devez d'abord optimiser la visibilité de vos inventaires publicitaires.

3) Utilisez une variété de créations publicitaires

Un média riche les créations et les créations vidéo donnent de meilleurs résultats que les créations graphiques. Pour un accord PMP, offrir une variété de types de formats publicitaires, y compris des tailles vidéo, display et natives, ainsi que des médias enrichis, augmentera considérablement les revenus publicitaires.

En outre, incluez des tailles et des formats d'annonces personnalisés qui ont un impact élevé sur différents appareils pour les offres PMP. Et assurez-vous que les tailles d'annonces les plus performantes sont maintenues au prix plancher le plus élevé.

4) Offrez un accord équitable et transparent

La transparence dans les transactions PMP compte beaucoup. Qu'il s'agisse d'un configuration des enchères d'en-tête ou une configuration PMP, les annonceurs sont plus susceptibles d'investir plus de temps et de budget là où ils trouvent des informations granulaires et une meilleure transparence. Pour cette raison, les DSP reconnaissent les URL de domaine complètes envoyées par la demande d'annonce dans les accords.

Cependant, de nombreux DSP se limitent à cibler le domaine de base et n'ont pas la capacité d'aller plus granulaire. Dans de tels cas, les éditeurs peuvent offrir une pertinence contextuelle aux acheteurs dans le cadre de leurs offres PMP et encourager le ciblage des annonces au niveau du contenu ainsi qu'au niveau de la position.

5) Vérifier les barrages routiers

Bien que enchère d'en-tête a créé une plate-forme équitable en nivelant les acheteurs au même niveau, il a également réduit la priorité des acheteurs qui recherchent exclusivement un accès direct à de précieux inventaires d'annonces. De ce fait, les PMP et diverses autres solutions sont introduites sur le marché.

Un tel exemple est Roadblock. Barrage routier est la fonctionnalité qui permet à un éditeur d'afficher simultanément les annonces d'un seul annonceur sur la même page Web. Cela signifie un 100% part de voix (SOV) pour un annonceur. 

Une fois que vous avez sélectionné les meilleurs partenaires et compris les objectifs des annonceurs, développez une stratégie et continuez à optimiser les offres à intervalles réguliers.

Rôle des identifiants de transaction sur un marché privé (PMP Deal) ?

ID d'accord dans un marché privé est un élément de ligne de la chaîne de caractères unique qui définit le prix plancher et les données en fonction de la plate-forme que vous utilisez.

• Il peut exister plusieurs types d'identifiants de transaction en fonction du nombre d'éditeurs et d'annonceurs connectés et de l'endroit où les transactions sont consultées. 
• Un ID d'accord permet aux éditeurs de proposer aux acheteurs une sélection organisée d'inventaires dans le cadre d'une enchère sur invitation uniquement à un prix CPM spécifié.
• Les éditeurs peuvent utiliser cet identifiant d'accord pour se connecter aux acheteurs sur les partenaires de demande (DSP) pris en charge.

Comment configurer un identifiant de transaction

Pour configurer un ID d'accord, les informations suivantes sont nécessaires :

• Nom de l'acheteur
• ID du siège de l'acheteur
• DSP
• Date/heure de début et de fin
• Prix ​​CPM
• Paramètres de ciblage et de plafonnement
• Ciblage d'audience
• Inventaire sur lequel l'ID de l'accord sera exécuté

Les identifiants de transaction permettent non seulement aux annonceurs et aux éditeurs d'exécuter avec succès leur stratégie média, mais également de maximiser les opportunités de revenus.

Voici quelques raisons supplémentaires pour lesquelles les éditeurs devraient organiser des enchères sur des places de marché privées avec des identifiants d'accord :

• Il offre fiabilité, contrôle et flexibilité sur les inventaires publicitaires premium aux éditeurs et aux annonceurs.
• Fournissez des campagnes publicitaires de meilleure qualité que le marché libre, car les acheteurs avec un identifiant de transaction ne peuvent enchérir et gagner que les impressions. 
• Il offre une transparence dans le processus d'achat des inventaires aux éditeurs et aux acheteurs, ce qui signifie de meilleurs revenus.
• Sur un identifiant d'accord, les éditeurs peuvent définir plusieurs critères tels que la tarification et les emplacements d'annonces qui n'ont pas d'impact sur la vitesse de chargement de la page.

Quelle est la prochaine étape?

Enfin, les accords PMP programmatiques aident les éditeurs à mieux optimiser leurs revenus publicitaires, car ils offrent des scores de placement et de visibilité des annonces premium, et eCPM dans les transactions PMP sont souvent plus élevés.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont vous pouvez également bénéficier des offres PMP, faites-le nous savoir. Nous nous assurons que nos partenaires utilisent les outils les plus innovants et les technologies les plus efficaces pour vous aider à grandir.

QFP