"Je pense que le monde de la technologie programmatique évolue si vite, mais c'est encore un peu comme un club de vieux garçons. Vous devez savoir qui, dans la bonne organisation, détient le monopole pour obtenir un siège sur les échanges », explique Cathy Ma, l'une des participantes à la toute première rencontre réservée aux femmes d'AdPushup.
Cathy, ici, fait référence à l'industrie programmatique dominée par les hommes et à la façon dont elle n'a pas encore fourni de « règles du jeu équitables » pour les femmes travaillant dans l'espace des technologies publicitaires.
Cela dit, nous souhaitons célébrer les femmes dans l'adtech plutôt que de nous plaindre de l'étrange ratio hommes-femmes.
Présentation des femmes leaders de la technologie publicitaire :
Avant d'entrer dans les discussions, voici les femmes qui ont partagé leurs expériences, leurs réflexions, leurs défis et leurs triomphes avec nous :
- Sophie Toth, Responsable programmatique et ad tech Euronews
- Emilie Roberts, Ventes programmatiques, EMEA chez BBC
- Justina Palinaviciute, Responsable Ad-Ops et Monétisation chez BoredPanda
- Cathy Maman, Consultant chez Beijing Tailun Shuguang Consulting Co., Ltd.
- Emily Palmer, Consultant en marketing numérique et médias
- Ester Yonatan, responsable des partenariats stratégiques chez StartApp
- Ekin Koseoglu, directeur des opérations chez Interesting Engineering
- Lila H., responsable de la stratégie publicitaire numérique chez System1
- Jean Arnaiz, Head, Programmatic Growth & Revenue chez Rappler
- Marika Vianna Bernardo, responsable des partenariats pour le programmatique chez Summit Media
Chacune de ces femmes a apporté une contribution notable à l'espace des technologies publicitaires, et nous tous chez AdPushup sommes fiers de les appeler nos amis et partenaires.
Questions que nous avons posées :
- Quels sont les plus grands défis auxquels les éditeurs ou les professionnels de la technologie publicitaire sont confrontés lorsqu'ils améliorent les revenus publicitaires de leur site ?
- Quels sont quelques outils techniques sur lesquels vous ne jurez que ?
- Pour le contenu et l'expérience utilisateur, il y a généralement des priorités, mais les revenus sont également essentiels. Alors, quel type de modèle peut assurer un équilibre entre les deux ?
- Quel est votre conseil aux éditeurs de niche qui voient l'impact des faibles revenus dus à la pandémie ?
- Quels sont les défis que vous avez rencontrés concernant le référencement ?
- Quels sont les plus grands défis auxquels les éditeurs ou les professionnels de la technologie publicitaire sont confrontés lorsqu'ils améliorent les revenus publicitaires de leur site ?
Nous passerons en revue chacun d'entre eux et partagerons les principaux points à retenir de la discussion. Que le défilement commence :
Q1. Quels sont les plus grands défis liés à la stratégie de revenus ?
La mise en œuvre d'une stratégie de revenus apporte un ensemble unique de défis. Si vous ne disposez pas d'un ensemble de compétences étendu, il sera difficile d'exécuter une stratégie de génération de revenus réussie.
Nous avons adressé ces deux questions à Sophie Turner d'Euronews et Emily Robers de la BBC, qui ont partagé des points de vue intéressants :
Sophie : « Je pense que pour les éditeurs, le programmatique représente un véritable défi. Comme l’a souligné un chroniqueur, c’est un environnement en constante évolution. Les personnes qui travaillent dans ce domaine doivent être pleinement investies ; cela exige une attention particulière à tous les niveaux de la direction. De plus, de nombreux défis se posent en matière de données, de stratégie, de recherche de nouvelles sources de revenus et de budget pour l’innovation. »
Emily : « Je pense qu'en ce qui concerne les clients, il y a encore un manque d'informations pour qu'ils comprennent vraiment comment les éditeurs monétisent leurs sites web. Les lecteurs numériques ne comprennent tout simplement pas comment les éditeurs gagnent de l'argent. »
En savoir plus:
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Q2. Par quels outils ne jurez-vous pas ?
Nous avons interrogé Sophie sur les outils techniques sur lesquels elle s'appuie, et voici la liste des outils et tendances qu'elle utilise chez Euronews :
- Outils de reporting: Les outils de création de rapports aident son organisation à accroître la satisfaction des clients sur la base de rapports basés sur les données, à augmenter la productivité en optimisant les services et à surveiller les données en temps réel.
- Fournisseurs de technologies : Sophie et son équipe s'appuient sur des fournisseurs de technologies publicitaires qui ont vu le parcours des données et de la visibilité de leur organisation et comprennent comment ils diffusent des publicités personnalisées pour la monétisation.
- Rapports hebdomadaires : Les rapports hebdomadaires aident les équipes à maintenir un niveau de visibilité plus élevé sur les initiatives et les campagnes.
- Gestionnaire d'annonces Google : Section d'accueil pour voir instantanément les capacités programmatiques ou non programmatiques et obtenir des rapports détaillés.
Q3. Comment équilibrer revenus publicitaires et expérience utilisateur ?
Avec la prolifération rapide des appareils mobiles, l'expérience utilisateur est bien plus que « rendre le contenu beau ».
Une bonne expérience utilisateur est synonyme de réussite commerciale. Fait intéressant, lors de la création d'Amazon, Jeff Bezos a investi 100 fois plus dans l'expérience utilisateur que dans la publicité.
Nous avons demandé à Emily Roberts ce qu'elle pensait, et elle a parlé de maintenir l'équilibre entre le nombre d'annonces placées sur chaque page Web.
"Beaucoup d'éditeurs ne donnent pas la priorité aux clients. Au lieu de cela, ils les ciblent avec un milliard d'annonces sur chaque page. À la BBC, nous privilégions la qualité à la quantité. Nous avons 3 à 4 publicités par page et nous ne bombardons pas de publicités sur le visage de l'utilisateur. Mais pour nous, moins de publicités signifie également que le CPM et le coût de chaque publicité sont plus élevés, ce qui nous aide à générer plus de revenus, tout en garantissant une meilleure UX.
Emily Roberts, BBC
Emily dit que les éditeurs doivent proposer des publicités de haute qualité et une bonne expérience publicitaire qui augmentent les revenus et ravissent les utilisateurs.
Selon ses mots, il vaut mieux placer moins d'annonces de qualité (et les vendre à des prix plus élevés) que de bourrer la page d'annonces de mauvaise qualité (vendues à des prix inférieurs).
Pour en savoir plus : Modèles économiques des éditeurs : 9 modèles lucratifs à expérimenter
Q4. Comment regarder les revenus publicitaires pendant une pandémie mondiale ?
La pandémie de coronavirus en cours a un impact sur les éditeurs numériques, ainsi que sur les professionnels de la technologie publicitaire. La pandémie de COVID-19 a entraîné une baisse importante des dépenses publicitaires.
En réalité, les dépenses publicitaires ont baissé de 9 % en Europe et de 12 % en France et en Allemagne.
Ce qui a vraiment aidé nos expertes à s'en sortir, c'est de construire un réseau solide et des relations avec des annonceurs et d'autres acteurs de premier plan de l'industrie.
« Il s'agit avant tout d'entretenir des relations avec les annonceurs en fin de journée et de cibler les sujets d'actualité. Nous avons fait de gros articles de relations publiques, en particulier autour de la pandémie et de sujets comme la vie des Noirs compte. Certains annonceurs bloquaient ce contenu particulier, par exemple, des articles sur les vies noires comptent. Mais, l'impact incroyable a été fait en raison des mouvements de tendance et des histoires positives autour de la pandémie.
En d'autres termes, les éditeurs peuvent survivre à l'impact de la pandémie en faisant des efforts particuliers pour maintenir une relation cordiale avec les annonceurs. L'approche donnant-donnant et la communication bidirectionnelle significative fonctionnent mieux car elles aident à maintenir les relations sur une plus longue période.
Pour en savoir plus : Comment minimiser l’impact de la COVID-19 sur les revenus publicitaires
Q5. Comment suivre les objectifs de revenus publicitaires ?
Nous avons interrogé Emily et Sophie sur la stratégie clé qui peut aider les éditeurs à atteindre leurs objectifs de revenus, et voici le point culminant :
- Innovation: Les éditeurs doivent être innovants, en particulier avec le programmatique. Ils devraient essayer une technologie plus récente et se concentrer sur les processus de vérification appropriés.
- Mise en réseau: Il est également important d'échanger des idées et de créer des réseaux. En tant qu'éditeur, vous devez demander autour de vous, partager des idées, apprendre des experts et des grands éditeurs en programmatique.
- Coopération active : Des alliances indépendantes peuvent en outre aider les petits éditeurs à se développer. En dehors de cela, la contribution aux études de livres blancs, les recherches sont également fructueuses. Parlez-vous davantage, dépensez-y de l'énergie. Parce que le programmatique est une excellente technologie et que nous n'avons pas encore exploré son potentiel.
- Point de vue du client : Que vous décidiez du nombre d'annonces ou du format, assurez-vous de donner la priorité à vos clients et à ce qu'ils peuvent rencontrer. Pensez toujours aux consommateurs. L'objectif final devrait concerner les consommateurs.
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Q6. Qu'en est-il de l'impact sur le score de performance de la page ?
L'un des participants a posé des questions sur la vitesse de chargement plus lente et son impact sur les revenus de son site Web, et nous avons également obtenu une réponse intéressante ici.
Rashmita d'AdPushup a expliqué qu'un grand volume d'images non optimisées est la raison la plus courante de la faible vitesse de chargement d'un site Web.
Si votre site Web regorge de publicités et de nombreuses images, la vitesse de vos sites Web en souffrira car ils restituent beaucoup de Javascript et de ressources lourdes avec chaque image et publicité.
Cela incitera les utilisateurs à quitter les pages, ce qui entraînera une augmentation du taux de rebond et une baisse des conversions. En effet, 53 % des utilisateurs quittent un site web si la page met plus de 3 secondes à charger.
Voici quelques solutions pratiques à ce problème :
- Optimisez et réduisez la taille de vos images
- Supprimer les modules complémentaires et les plugins gourmands en ressources
- Utiliser un CDN
- Activer la mise en cache
Lire la suite : 7 façons d’optimiser votre site Web pour une diffusion plus rapide des publicités.
En clôture:
Voilà, des conseils d'experts et des conseils de femmes leaders dans le domaine de la technologie publicitaire.
Nous avons appris qu'il est essentiel de rester curieux et de responsabiliser les autres.
En programmation, vous pouvez vous concentrer activement sur l'innovation et poser continuellement des questions car il existe de nombreuses idées et opportunités pour ceux qui veulent les trouver.
Merci d'avoir pris le temps de lire ce post; nous espérons que vous avez appris quelque chose que vous ne saviez pas auparavant. Nous tenons à remercier tous les experts qui ont contribué à cette rencontre. Ce fut un plaisir absolu de parler avec vous tous !
Vous avez manqué le Meet-up ? Regardez l'enregistrement ici :
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
