Optimisation des revenus publicitaires du quatrième trimestre signifie tirer le meilleur parti de l'augmentation du trafic sur le site Web pendant la période des fêtes. Voici comment procéder en 2022.
Si vous lisez ceci, vous essayez probablement encore de comprendre pourquoi vos revenus publicitaires ont chuté. Quel que soit le réseau publicitaire que vous utilisez, vous n'êtes pas la première personne à rencontrer ce problème.
Voici quelques statistiques qui le prouvent :
I. Les tarifs publicitaires programmatiques et les revenus par clic (EPC) des canaux de marketing d'affiliation ont globalement baissé au troisième trimestre. Les CPM aux États-Unis ont baissé de 15 to 20 % au troisième trimestre, tandis que la baisse des CPM au Royaume-Uni était plus prononcée, à seulement un tiers des revenus d'une année sur l'autre.
II. Les taux de conversion des affiliés ont baissé 25 % par rapport à l'année dernière et 50 % de moins qu'en 2020. Cela était dû à la fois à l'inflation et au retour des consommateurs dans les magasins physiques après la fin du pire de la pandémie.
Pourquoi les revenus publicitaires chutent-ils ?
Quelle est la raison de la baisse des revenus publicitaires et que va-t-il se passer ensuite ? J'ai posé la question aux gens des secteurs des médias et de la publicité. Voici quelques arguments à considérer :
1. Incertitudes économiques mondiales :
84 % des consommateurs déclarent que l'inflation a affecté leurs dépenses globales, soit une augmentation de 9 % par rapport à il y a trois mois, les acheteurs achètent moins, ce qui entraîne des taux de conversion au troisième trimestre encore plus faibles d'une année sur l'autre.
Selon le Perspectives sur la publicité numérique au troisième trimestre rapport de Sovrn, L'incertitude économique mondiale continue d'avoir un impact sur la demande de publicité numérique. Le rapport est basé sur les données de Sovrn Signal, un outil de données de l'éditeur pour capturer la visibilité, le CPM, le temps d'engagement et les taux de clics et détaille l'étendue de l'impact.
2. Règles de confidentialité et de suivi des publicités numériques:
Un certain nombre d'études accusent Apple d'avoir réécrit les règles de suivi des publicités numériques, ce qui a rendu la publicité en ligne traditionnelle beaucoup plus difficile pour Facebook et Snap. De même, il y a beaucoup de discussions autour des règles de confidentialité telles que GDPR et CCPA.
Même si ces règles existaient également auparavant, l'accent est désormais mis sur la protection des données et de la confidentialité des utilisateurs, et les éditeurs doivent respecter toutes les règles de confidentialité.
3. Mort des cookies 3P :
À mesure que les cookies tiers disparaissent, les annonceurs ont plus de mal à suivre les utilisateurs sur le Web et à leur montrer des publicités ciblées. Les revenus globaux de l'industrie ont été réduits en conséquence.
Revenus publicitaires du 4e trimestre en 2022 : qu'y a-t-il pour les éditeurs ?
Cependant, la question se pose : Q4 sera-t-il optimiste cette année ? Et si tel est le cas, y a-t-il quelque chose que les éditeurs devraient faire différemment ?
Nous répondons à ces questions avec les idées de notre PDG, Ankit Oberoï, Dikshan Joshi (Product and Pub Dev chez AdPushup Inc), et Abhinav Choudhari (Directeur des opérations publicitaires chez AdPushup) :
Même si le marché publicitaire est en difficulté, l'économie dans son ensemble semble aller bien. Ou, du moins, mixte.
Oui, le marché boursier est en baisse, l'inflation est en hausse et il y a beaucoup de prédictions désastreuses sur l'avenir.
Mais, sur une bonne note, le taux de chômage est faible et les consommateurs continuent de dépenser, même s'ils dépensent moins qu'avant la pandémie.
Comment les éditeurs peuvent-ils optimiser leurs revenus au quatrième trimestre ?
Il existe de nombreuses solutions que les éditeurs peuvent déployer dans leur pile d'annonces. Comme Ankit l'a suggéré plus tôt, il n'y a pas d'approche unique. Les conseils suivants peuvent vous aider à identifier la meilleure approche pour votre inventaire :
1. Test A / B
L'une des meilleures choses que les éditeurs puissent faire est Test A / B leurs blocs d'annonces. Étant donné que le trimestre a déjà commencé, c'est peut-être le meilleur moment pour vérifier quels blocs d'annonces sont les plus performants. Beaucoup de gens ont tendance à être en vacances et utilisent donc davantage leur téléphone portable que leur ordinateur.
Par conséquent, les tests A/B sur les blocs d'annonces, les formats et les tailles qui fonctionneront le mieux dans un environnement mobile peuvent aider à générer des revenus supplémentaires. De plus, étant donné que le trafic est élevé, il peut également être avantageux de tester de nouveaux formats d'annonces tels que la vidéo ou les médias enrichis dans des blocs d'annonces qui génèrent le CTR maximal.
2. Actualiser le contenu des fêtes
Les éditeurs doivent avoir créé du contenu autour de la période des fêtes au cours des 4e trimestres précédents. Nous les encourageons à mettre à jour ce contenu via recherche de mots clés et analyse du trafic précédent sur celui-ci. Cela fournira au trafic du site Web une augmentation adéquate, ce qui donnera plus de possibilités de gagner de l'argent grâce à la publicité.
3. Blocs d'annonces vidéo
Les bannières publicitaires deviennent obsolètes et sont remplacées par plusieurs formats innovants. Publicité vidéo est l'un de ces formats qui est connu pour son CTR généreux. Les éditeurs peuvent commencer par annonces vidéo outstream qui ne nécessitent pas de lecteur vidéo externe.
Comme indiqué précédemment, le trafic sur les sites Web peut être plus élevé. Par conséquent, c'est peut-être le meilleur moment pour essayer les publicités vidéo et voir comment les utilisateurs du site Web y réagissent.
Nous avons demandé à Abhinav s'il recommandait des annonces vidéo aux éditeurs au quatrième trimestre, étant donné que de nombreuses personnes s'abstiennent d'essayer de nouvelles choses au cours du quatrième trimestre. Voici ce qu'il pense :
"Je pense qu'en 2008, la technologie publicitaire n'était pas vraiment là. Alors qu'il y avait des normes autour de la publicité. En même temps, si vous ne testez pas, vous allez manquer. Donc, ici, vous pourriez avoir un état d'esprit de joueur. Soyez prêt pour 2023.
Je pense que les éditeurs devraient essayer des produits et des solutions qui pourraient augmenter leur potentiel de revenus. Les niveaux de CPM cette année sont descendus aussi bas qu'au premier trimestre de cette année. En janvier 1, le CPM pourrait être inférieur à 2023. Alors, pourquoi ne pas essayer quelque chose de nouveau si votre contenu est unique et authentique ? »Au premier trimestre, ils peuvent retrouver un bon trafic organique. Ils peuvent se concentrer sur l'amélioration des éléments vitaux du Web. Ajout continu d'enchérisseurs et essai de nouvelles solutions.
- Abhinav Choudhari (Directeur des opérations publicitaires chez AdPushup)
4. Publicité native
Il est normal que les éditeurs connaissent un volume de trafic élevé au quatrième trimestre. Les gens utilisent activement Internet pour obtenir des réponses à leurs requêtes de recherche. Alors, comment monétiser ce trafic sans nuire à leur expérience utilisateur ? Publicité native.
Annonces natives fusionnent bien avec le contenu et les utilisateurs aiment aussi les voir. Parce qu'ils ne perturbent pas la navigation dans le contenu, les utilisateurs l'apprécient et interagissent souvent avec eux. Les éditeurs peuvent commencer par s'associer à un réseau ad qui fournit de la publicité native dans leur pile d'annonces (comme AdPushup).
A lire également: Conseils d'optimisation des revenus pour les éditeurs au quatrième trimestre
Consultez cette infographie pour plus de conseils sur l'augmentation des revenus publicitaires :
Revenus publicitaires du 4e trimestre et apocalypse des cookies 3P :
Cette année a apporté de multiples défis aux modèles de revenus des éditeurs, dont l'un est l'annonce par Google de supprimer progressivement les cookies tiers. Mais il y a de la lumière au bout du tunnel. Pour les éditeurs qui tentent de réduire leur dépendance aux cookies 3P, voici quelques conseils utiles :
5. Publicité contextuelle
Publicité contextuelle s'est attardé dans le coin pendant un certain temps maintenant que la publicité comportementale a pris le devant de la scène. Bien que les deux aient leurs propres avantages, le ciblage comportemental deviendra difficile avec la disparition des cookies tiers.
Ainsi, pour récupérer ces revenus, les éditeurs peuvent utiliser la publicité contextuelle qui utilise des mots clés/phrases clés sur une page pour afficher des publicités liées au contenu. Dans tous les cas, cela jouera en faveur des éditeurs car les publicités seront pertinentes pour le public.
6. Segmentation de l'audience
Comme Ankit l'a indiqué ci-dessus, outre les mesures évidentes, les éditeurs devraient examiner la segmentation de l'audience afin d'adapter leur stratégie de revenus. N'importe quel site Web peut attirer des utilisateurs du monde entier et il n'existe pas d'approche unique qui leur convienne à tous.
Par conséquent, les segmenter en fonction de l'appareil, de la géographie, etc. peut rendre ces données encore plus précieuses. Les éditeurs peuvent ensuite vendre des blocs d'annonces via offres directes aux annonceurs et fournir ces précieuses données d'audience pour un meilleur ciblage publicitaire.
7. Utiliser des données de première partie pour l'analyse des performances
La meilleure ressource que tout éditeur possède est les données de première partie. Les éditeurs peuvent faire bien plus que simplement cibler les annonces en utilisant ces données. L'amélioration des performances globales de votre site Web grâce à l'analyse de ces données contribuera également à une augmentation des revenus publicitaires.
Lisez aussi: Comment les données 1P généreront des revenus dans un monde post-cookie
À quoi les éditeurs ne doivent-ils pas toucher pendant le quatrième trimestre ?
–Dikshant Joshi, AdPushup
« À la fin de l'année, les éditeurs savent ce qui a bien fonctionné pour eux. Alors, préservez cela. Parfois, toucher des choses peut être risqué. Au quatrième trimestre également, il y a une portée de test. Par exemple, vous voudrez peut-être essayer le prix plancher sur les blocs d'annonces à faible rendement - un inventaire qui ne nuira pas à leurs revenus publicitaires.
Ne modifiez pas le niveau de production. Faites des tests A/B, mais avec un soin total. Rouler légèrement au quatrième trimestre. Au premier trimestre, vous pouvez tout mettre en œuvre. Préservez les blocs d'annonces les plus performants. Testez avec ceux qui sont peu performants au quatrième trimestre pour voir ce qui se passe.
Dans l'ensemble, au quatrième trimestre, vous ne devriez pas vous asseoir. Faites au moins un test de 4:10 en Q90. Vous pouvez être agressif avec le test 4:50 en Q50. Ne retirez pas toutes les troupes du front d'expérimentation. N'insistez pas trop mais ne reculez pas non plus.
Y a-t-il des défis que les éditeurs peuvent rencontrer ?
La bonne nouvelle est que les éditeurs ont commencé à se remettre de la dommage qui a été fait à leurs revenus. En fait, c'est une période incroyablement optimiste pour les éditeurs, car l'anxiété initiale de COVID-19 a disparu. Et les gens sont désormais plus vigilants dans leur démarche.
Les sports du monde entier se sont arrêtés en raison de la pandémie. Mais maintenant, les gens du monde entier utilisent les voyages et les sports suivants.
Par conséquent, même si le quatrième trimestre par rapport aux années précédentes n'est peut-être pas aussi rentable, la situation des éditeurs s'améliore définitivement. En fait, le fait que les gens deviennent de plus en plus dépendants de la numérisation constituera un avantage supplémentaire pour les modèles de revenus des éditeurs.
En parlant de défis, voici ce qu'Ankit a partagé avec nous :
Alors que les annonceurs deviennent de plus en plus pointilleux sur les audiences à acheter, le niveau d'engagement, la visibilité. L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les éditeurs aujourd'hui est l'absence d'une approche segmentée/personnalisée de la monétisation des publicités. La façon dont nous monétisons un utilisateur doit être basée sur la valeur et les niveaux d'engagement des utilisateurs. L'approche unique est donc erronée et résoudre ce problème est un défi majeur pour les éditeurs aujourd'hui.
– Ankit Oberoï
De plus, la lenteur de la reprise économique pourrait être un autre défi auquel les éditeurs doivent faire face au cours de ce trimestre. Même si la situation s'améliore, les éditeurs attendent toujours que les revenus reviennent aux niveaux d'avant le coronavirus.
L'avenir semble-t-il optimiste pour les éditeurs ?
Oui, l'avenir est certainement optimiste pour tous les éditeurs. Bien qu'il puisse y avoir des discussions sur le fait que la publicité en ligne n'est pas une option viable, la réalité se manifeste différemment. Voici ce que Justin Smith, PDG de Bloomberg Media avait à dire à peu près la même chose:
On parle beaucoup de se retirer de la publicité. Mais nous pensons que le secteur de la publicité continuera d'être une option viable. La question réside dans la façon dont nous modernisons et transformons pour un monde post-plateforme.
Si les éditeurs continuent d'améliorer leur pile d'annonces et adoptent les tendances positives du secteur, leurs revenus continueront de croître.
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
