Publicité PPC : un guide complet

Publicité Pay Per Click est un élément clé de la publicité en ligne. Marketing PPC vous permet de placer des annonces payantes sur les moteurs de recherche et les médias sociaux. Vos annonces seront surgir en fonction de l'activité de recherche d'un client potentiel. 

Votre Campagne PPC peut être utilisé pour stimuler le placement SEO organique, stimuler les ventes ou annoncer de nouveaux services tout en atteignant les consommateurs les plus susceptibles d'être convertis.

Publicité Pay Per Click peut être un sujet compliqué, mais nous allons passer en revue tout ce dont vous avez besoin pour maîtriser la publicité PPC.

Qu'est-ce que le Publicité PPC ? 

La publicité PPC paie essentiellement un moteur de recherche ou une plate-forme de médias sociaux pour placer votre annonce au-dessus des résultats de recherche organiques. Cela vous donne un meilleur placement et augmente les chances que quelqu'un s'engage avec votre marketing.

Un bon exemple de publicité PPC est les boîtes publicitaires qui sont affichées au-dessus de Google résultats de recherche.

Ils sont attrayants pour les consommateurs parce qu'ils sont liés à la requête de recherche et qu'ils sembler faire partie des résultats de recherche plutôt que d'être des publicités évidemment payantes.

Ces deux facteurs peuvent stimuler l'engagement plus efficacement que les bannières publicitaires traditionnelles.

Les principaux avantages du marketing PPC sont :

• Il apparaît aux consommateurs avec des requêtes correspondantes ou des données démographiques cibles.
• Il affiche vos annonces aux téléspectateurs avec les meilleures chances de conversion.
• Il vous permet de maximiser vos dépenses publicitaires en ne payant que les clics au lieu des vues. 

Votre campagne PPC sera facturée en fonction de la fréquence à laquelle les utilisateurs interagissent avec l'annonce, de la compétitivité de vos mots clés et de la manière dont le moteur de recherche évalue vos annonces PPC. Ne vous inquiétez pas ; nous couvrirons les coûts en détail plus tard !

Publicité Pay Per Click a subi de nombreux changements au cours des dernières années, mais c'est toujours le cœur battant du marketing en ligne. Même Google fait un stupéfiant 97% de son chiffre d'affaires via le marketing sur Google Ads.

Voyons comment votre entreprise peut entrer sur ce marché.

SEO vs PPC

SEO signifie Search Engine Optimization. Il s'agit de l'utilisation de mots clés et d'autres stratégies pour aider à placer votre page Web en tête des résultats des moteurs de recherche.

Le marketing au paiement par clic place automatiquement votre site Web en tête des résultats de recherche pour les mots clés que vous ciblez. Le référencement crée une présence en ligne organique qui reste toujours au sommet, tandis que le marketing au paiement par clic est un moyen de passer en haut de la liste pour une somme modique. 

PPC contre CPC

Le paiement par clic est la stratégie marketing, tandis que le CPC, également appelé coût par clic, est le montant d'argent que votre marque va dépenser pour cette publicité. 

Lire la suite: Meilleurs réseaux publicitaires PPC (Top 12)

Comprendre les termes de la publicité PPC

Vous trouverez beaucoup de jargon et de terminologie spécifique à l'industrie dans le monde de la publicité PPC. Nous couvrirons quelques-uns des termes les plus courants, afin que vous puissiez discuter comme un pro du marketing.

• SERP—Une page de résultats de moteur de recherche est l'endroit où votre publicité PPC va être affichée. Le meilleur endroit où être est la première page de résultats sur les moteurs de recherche comme Google et Yahoo.

• SEM—Le marketing par moteur de recherche est le tableau d'ensemble où le marketing PPC joue un rôle majeur. Le SEM comprend également le placement de sites Web organiques.

• CPC—Il s'agit du coût par clic. C'est ce que votre entreprise paie pour la publicité PPC. Il est déterminé sur la base d'une équation simple : 

Classement de l'annonce du concurrent / Niveau de qualité de votre annonce + 0.01 = CPC

• Classement de l'annonce— C'est là que votre annonce est placée sur une page de résultats. Une équation le définit également : Enchère maximum x Niveau de qualité.

• Enchère maximale—Il s'agit du montant le plus élevé que votre entreprise serait prête à payer pour une publicité Pay Per Click.

• Niveau de qualité—Il s'agit d'un score que les moteurs de recherche attribuent à votre annonce en fonction de la fréquence à laquelle les internautes cliquent dessus (le taux de clics ou CTR) par rapport aux annonces contenant des mots clés similaires.

• Campagne—C'est le cœur de votre publicité Pay Per Click. Vous pouvez considérer cela comme les objectifs que votre entreprise s'est fixés pour votre marketing PPC.

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Premiers pas avec les plateformes de publicité PPC

La publicité PPC est hébergée et gérée via une plateforme publicitaire. C'est là que votre campagne PPC sera hébergée et obtiendra toute son attention et ses clics. Voici un aperçu de quelques-unes des plus grandes plateformes de marketing PPC.

• Google Ads— Anciennement appelé "AdWords", Google Ads est le plus grand nom de la publicité en ligne. Google reçoit environ 90,000 XNUMX recherches par seconde. 

• Facebook Ads—Facebook Ads est un type de marketing de plate-forme qui a un ciblage démographique plus important que Google Ads. Ces publicités atteignent spécifiquement les utilisateurs des sites de médias sociaux Facebook. Vous pouvez tirer parti Outils de création de rapports sur les publicités Facebook pour surveiller les performances de ces annonces.

• Annonces Bing—Bing est une alternative populaire à Google qui propose généralement des options de tarification moins chères mais avec une taille d'audience beaucoup plus petite.

Vous disposez également d'innombrables autres options pour trouver la meilleure plateforme de marketing PPC pour votre entreprise. Il est important de garder à l'esprit que Google a généré 95 % de tous les PPC clics alors que des concurrents comme Bing ne représentaient que 3%.

Comment créer votre campagne PPC

Il y a quelques éléments que vous devez prendre en compte lors de l'élaboration de votre stratégie PPC. Voici un bref aperçu avec quelques points plus généraux.

• Définir les paramètres—Cela devrait inclure qui vous ciblez et ce pour quoi vous faites de la publicité

• Fixez vos objectifs—Ces objectifs doivent être mesurables et traçables. 

• Choisissez le bon type d'annonce—Les bonnes publicités PPC pour votre stratégie peuvent faire partie d'une stratégie SERP basée sur Bing, d'une plateforme publicitaire sur Facebook ou d'une autre stratégie qui aide votre marque à atteindre ces objectifs traçables. 

• Faites une recherche de mots-clés—Quels mots-clés et expressions ciblez-vous ? Vous devez analyser votre concurrence ainsi que tous les mots-clés géographiques ou démographiques spécifiques. 

• Copie d'annonce PPC—Que diront vos publicités PPC ? Le contenu publicitaire peut faire ou défaire vos conversions. 
• Meilleures pratiques en matière de page de destination : une fois que les clients ont cliqué sur votre annonce, où iront-ils ? Votre page de destination doit être optimisée sur tous les appareils, intégrée à vos entonnoirs marketing et conçue pour faciliter une vente. 

• Test A/B de vos publicités PPC—Lancez toujours vos publicités en gardant à l'esprit un plan de test A/B. Cela signifie lancer deux publicités légèrement différentes et tester celle qui fonctionne le mieux. Cela aide à affiner votre marketing global. 

• Suivi des conversions—Votre entreprise doit être prête à suivre les informations pertinentes sur les conversions, y compris les annonces sur lesquelles elle a cliqué, la façon dont elle a atteint votre page et ses habitudes de dépenses. 

• Lancez votre stratégie—Une fois que vous avez parcouru ces étapes, vous devez lancer votre stratégie pour commencer à voir des résultats. 

Vous devez également établir votre budget pour votre publicité PPC. Mots-clés juridiques sont parmi les plus chers, la finance venant en deuxième position, mais la position de vos mots clés déterminera le montant que vous devez mettre de côté pour la publicité au paiement par clic.

Une bonne pratique consiste à capitaliser sur des mots-clés moins connus qui peuvent être ignorés par vos concurrents. Au lieu de gaspiller de l'argent publicitaire en essayant d'enchérir sur les mots-clés les plus populaires, faites un peu de travail et recherchez des termes de recherche plus obscurs qui sont pertinents pour votre produit ou service mais qui attirent toujours une quantité considérable de trafic de recherche.

Google a même un guide détaillé pour comment ils évaluent le marketing PPC et comment budgétiser une campagne PPC.

Comment optimiser votre publicité au paiement par clic

Vous devrez affiner et ajuster votre campagne PPC au fil du temps. Vous développerez des connaissances pendant que vous faites de la publicité, et vous pouvez en tirer parti pour améliorer vos conversions.

Voici les 22 meilleurs conseils pour l'optimisation de la publicité PPC qui peuvent vous aider.

1. Meilleure pertinence des annonces 

Une clé pour optimiser votre stratégie publicitaire PPC est de vous assurer que vous avez une pertinence élevée pour vos annonces. Cela garantit que les mots-clés recherchés par vos clients potentiels sont ceux ciblés par votre marketing PPC.

2. Utilisez des mots clés pertinents et spécifiques 

Assurez-vous que vos mots clés cibles sont pertinents pour votre entreprise et suffisamment spécifiques pour attirer un trafic qualifié.

3. Utilisez des mots-clés négatifs

L'ajout de mots clés négatifs à vos campagnes peut vous aider à éviter d'obtenir des clics non pertinents et à améliorer l'efficacité globale de vos dépenses publicitaires.

4. Utilisez des mots-clés à longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont plus spécifiques et ont tendance à avoir un coût par clic inférieur, ce qui peut vous aider à obtenir un trafic plus qualifié à moindre coût.

5. Testez différents textes publicitaires

Expérimentez avec différents textes publicitaires pour voir quelles versions fonctionnent le mieux.

6. Testez différentes pages de destination

Essayez de tester différentes pages de destination pour voir celles qui génèrent le taux de conversion le plus élevé.

7. Utilisez les extensions d'annonces

Les extensions d'annonces peuvent donner à vos annonces un avantage concurrentiel et fournir plus d'informations aux clients potentiels.

8. Utilisez le remarketing

Le remarketing vous permet de diffuser des annonces auprès des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web, ce qui peut être un moyen efficace de les inciter à revenir pour effectuer un achat.

9. Surveillez et ajustez les prix de vos offres

Gardez un œil sur les prix de vos enchères et ajustez-les si nécessaire pour obtenir le meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.

10. Utilisez le suivi des conversions

La configuration du suivi des conversions vous permet de voir lesquelles de vos annonces génèrent des conversions, afin que vous puissiez vous concentrer sur les campagnes les plus performantes.

11. Révisez et optimisez régulièrement vos campagnes

Assurez-vous de revoir et d'optimiser régulièrement vos campagnes pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats possibles.

12. Sachez ce que vos clients veulent voir

Google détient une étonnante 29 % du budget publicitaire mondial. Vous voulez vous assurer que vos annonces sont formulées d'une manière qui engage vos principales données démographiques. Cela signifie savoir ce qu'ils veulent voir plutôt que simplement ce que vous voulez leur montrer.

Maintenir votre marketing PPC

Un facteur clé dans le maintien d'une campagne PPC est la gestion des connaissances. Votre équipe marketing générera beaucoup de données pendant que vous exécutez votre campagne PPC, mais comment vous assurez-vous que ce n'est pas un effort inutile ?

Vous devez apprendre les bases du processus de gestion des connaissances pour vous assurer que non seulement votre campagne soit réussie mais que vous générez également une valeur supplémentaire en capitalisant sur les connaissances acquises lors de cette campagne publicitaire PPC.

Votre équipe marketing doit également être prête à changer. Il y a de grands bouleversements à venir dans un avenir proche pour plateformes publicitaires en ligne. Cela inclut la fin des cookies, de nouvelles lois sur la confidentialité et des changements plus importants dans la façon dont nous faisons de la publicité en ligne.

Enfin, il convient de noter que la publicité PPC n'est qu'un aspect de la publicité en ligne. Pour des résultats à long terme, il doit être combiné avec un bon référencement, une recherche organique et de bonnes tactiques à l'ancienne comme le contenu engageant et les campagnes sur les réseaux sociaux. 

Alors que le marketing PPC peut attirer beaucoup d'attention pendant la période de campagne, il peut être coûteux si vous comptez exclusivement sur ce type de publicité et n'apportez que des avantages à court terme. L'idée est de soutenir l'intérêt des consommateurs et l'engagement de la marque en combinant la publicité PPC avec d'autres tactiques de marketing. 

Pourquoi choisir la publicité PPC ?

La publicité PPC présente de puissants avantages pour les entreprises modernes. Avec les campagnes PPC, vous pouvez cibler directement votre public, ce qui vous permet d'être plus précis en matière de marketing.

Voici quelques autres raisons pour lesquelles PPC est le roi de publicité moderne.

• Les annonces PPC sont flexibles et peuvent être modifiées
• Ils sont très faciles à suivre et à mesurer
• Le PPC peut être connecté à d'autres stratégies comme le marketing par e-mail
• ROI impressionnant si c'est bien fait
• PPC maximise le budget publicitaire en atteignant uniquement le bon public

Points clés du marketing PPC

• La publicité PPC peut être un sujet complexe, mais vous ne disposez pas de tous les outils nécessaires pour lancer votre nouvelle campagne PPC. Rappelez-vous les bases et vous serez prêt à partir!

• Le PPC joue un rôle important non seulement dans les conversions, mais dans la construction organique SEO placement
• Construisez votre stratégie marketing PPC en visant des objectifs concrets et traçables 
• Optimisez votre stratégie PPC en affinant vos analyses et en utilisant les tests A/B 
• La gestion des connaissances vous aide à conserver et à utiliser les informations que votre marque recueille grâce à ce marketing 
• Les publicités PPC sont flexibles et peuvent évoluer pour répondre aux besoins de votre marque 

FAQ sur la publicité PPC