Découvrez les avantages et les inconvénients de offres préférées dans la publicité numérique. Découvrez les différents types d'accords préférés, leurs avantages et comment les configurer dans Google Ad Manager (GAM).
Les accords préférés sont l'une des méthodes les plus populaires pour garantir des campagnes publicitaires fluides et efficaces dans le monde de publicité programmatique. Le programmatique est un grand parapluie ; l'enchère ouverte, l'enchère privée, l'accord préféré, le programmatique garanti, etc.
En fait, la pénétration de la publicité programmatique devrait atteindre 91.1% en 2023. L'an dernier, il avait été calculé à 90.02 %. À mesure que son utilisation se généralise, elle se développe également dans d'autres formats de médias en pleine maturité.
Dans ce blog, nous allons plonger dans les avantages, les inconvénients et les étapes pour configurer les accords préférés dans Gestionnaire d'annonces Google (GAM). Que vous découvriez les accords préférés ou que vous cherchiez simplement à améliorer votre stratégie existante, ce guide vous fournira des informations précieuses et des bonnes pratiques.
Alors, commençons et comprenons comment les accords préférés peuvent vous aider à obtenir de meilleurs résultats pour vos campagnes publicitaires. Mais, tout d'abord, comprenons exactement ce qu'est un accord préféré ?
Qu'est-ce que l'accord préféré ?
L'accord préféré permet aux éditeurs de vendre une partie de leur inventaire aux annonceurs à un prix fixe négocié. Ici, les acheteurs ont un accès « premier aperçu » où ils peuvent voir l'inventaire de l'éditeur, puis l'acheter. Les éditeurs ou les annonceurs peuvent initier cet accord exclusif.
En pratique, chaque fois qu'il y a une demande d'annonce pour l'inventaire, les acheteurs sélectionnés auront la première chance (privilégiée) d'enchérir sur l'inventaire. Si aucun des acheteurs n'achète l'inventaire, il est apporté au marché ouvert aux enchères.
Maintenant que vous savez ce qu'est un accord préféré, voyons comment cela fonctionne.
Comment fonctionne l'accord préféré ?
En règle générale, les éditeurs à fort trafic et à audience attrayante optent pour des offres préférées. Voici comment cela fonctionne:
Cas 1 : les éditeurs envoient des invitations aux acheteurs de participer à un accord préféré
- Les acheteurs intéressés acceptent l'invitation et entrent en contact avec les éditeurs. Ensuite, les conditions sont négociées (prix, impressions et autres exigences).
- L'éditeur crée une proposition conformément aux conditions négociées.
- Les deux parties examinent la campagne et la lancent.
Cas 2 : l'acheteur trouve des sites Web et propose l'offre
- Les éditeurs répondent aux exigences et négocient les conditions.
- L'annonceur/acheteur passe une commande pour l'inventaire.
- Les éditeurs examinent et vérifient la commande.
- La campagne est lancée.
Maintenant, si vous avez déjà entendu parler ou connaissez déjà le marché privé ou les enchères privées, vous devez vous demander ce qui les différencie des offres préférées.
Bien que ces deux méthodes fonctionnent avec des personnes sélectives et ne soient pas ouvertes à tout le monde, elles présentent néanmoins des différences.
En quoi est-ce différent des autres offres programmatiques ?
L'accord préféré se situe entre les enchères programmatiques garanties et les enchères privées. Il s'agit d'un type d'accord non garanti, où l'inventaire est négocié plutôt que mis aux enchères. Comprenons-le en détail.
Accord préféré ou enchère privée (PMP)
Enchères privées – Les enchères privées fonctionnent de la même manière que les enchères ouvertes. Cependant, il n'est pas ouvert à tous. Dans ce type d'accord, il n'y a qu'un seul éditeur et un certain nombre d'annonceurs qui enchérissent pour l'inventaire publicitaire.
A plancher d'enchère minimum est fixé par les éditeurs ou échange d'annonces, et le plus offrant enlève l'inventaire publicitaire. Comme pour les enchères ouvertes, les éditeurs ou les bourses d'annonces fixent un minimum CPM pour les éditeurs.
Offres préférées – Comme leur nom l'indique, les accords préférés contournent complètement les enchères. Ce qui rend les accords préférés différents, c'est qu'ils permettent aux éditeurs de vendre leur inventaire aux acheteurs à un CPM fixe négocié.
Une fois cela fait, cette approche unique rationalise le processus publicitaire, offrant une plus grande efficacité et certitude aux éditeurs et aux annonceurs.
Toutefois, si un annonceur a déjà enchéri pour l'impression, il ne pourra plus enchérir pour la même impression dans une enchère ouverte.
| Paramètre | Enchères privées | Accord préféré |
| Type | Enchères. Pas de négociation, le gagnant le plus élevé est sélectionné sur la base du prix plancher | Pas une vente aux enchères. Le prix de l'inventaire est négocié |
| Acheteurs | Pas d'avantages de "premier aperçu" | Les acheteurs bénéficient d'un accès exclusif et d'avantages de "premier aperçu" avant l'achat |
| Priorité du serveur | Offre inférieure à l'offre préférée | Supérieur à l'enchère privée |
Lisez aussi - Offres de la place de marché privée : tout ce que les éditeurs doivent savoir
Accord préféré ou programmatique garanti
Le programmatique garanti, en revanche, est l'endroit où l'acheteur garantit un nombre spécifique d'impressions à l'éditeur, en échange d'un CPM garanti. Les transactions sont pré-négociées et sont généralement achetées en gros, offrant une plus grande prévisibilité et stabilité pour les acheteurs et les vendeurs.
Dans ces deux méthodes, les acheteurs sélectionnés obtiennent un accès exclusif à l'inventaire, ce qui crée de la confusion. Voici des différences notables :
| Paramètre | Accord préféré | Programmatique garanti |
| Type | Pas garantie. Aucun acheteur n'est réservé pour l'inventaire | Affaire garantie. Les éditeurs obtiennent un prix fixe pour les impressions garanties |
| Acheteurs | Les éditeurs proposent des accords préférés à plusieurs acheteurs et en choisissent un ou plusieurs pour conclure l'accord | Conclusion d'un accord vendeur-acheteur |
| Priorité du serveur | Inférieur au programmatique direct | Plus élevé que l'accord préféré |
Quels sont les avantages et les inconvénients des accords préférés
Avantages des accords préférés
Contrôle – De la fixation des prix de l'inventaire au choix des acheteurs, les éditeurs gardent toujours le contrôle.
La vente d'inventaire via un accord préféré élimine l'incertitude car les éditeurs connaissent le prix de vente à l'avance. Alors que dans les enchères ouvertes, les éditeurs ne peuvent que deviner l'avantage de l'inventaire.
De même, les éditeurs ne peuvent pas choisir les acheteurs dans les enchères ouvertes, mais ils peuvent choisir, supprimer et même bloquer les acheteurs selon leurs besoins avec des offres préférées.
Transparence: L'accord préféré permet un mode d'échange direct entre le vendeur et l'acheteur. Cela signifie que les deux parties restent dans un canal de communication transparent demandant ce qu'elles veulent avec cet accord.
Cela fait d'un accord préféré une méthode d'échange transparente pour les acheteurs et les vendeurs.
Sécurité : Au fur et à mesure que les éditeurs choisissent les acheteurs, ils peuvent éliminer les annonceurs et les concurrents à risque.
Cela donne aux deux parties une chance de éviter les fraudes publicitaires, alors que le marché libre ne tient pas compte de ces critères.
Meilleure monétisation : Les éditeurs mettent souvent leur inventaire premium en place pour l'accord préféré, par conséquent, en retour, ils s'attendent à un bon profit.
Avec les accords préférés, les éditeurs peuvent envoyer leurs propositions à plusieurs acheteurs et présenter leur inventaire pour une meilleure monétisation.
Offres flexibles : Étant donné que les accords préférés ne dépendent pas d'un seul acheteur, les éditeurs ont la possibilité de choisir parmi plusieurs acheteurs, ce qui les rend plus flexibles.
En termes simples, les éditeurs peuvent passer au prochain acheteur si le précédent n'a pas envie de proposer une bonne affaire.
Inconvénients des accords préférés
Impressions vierges : Étant donné que les acheteurs ont la possibilité de voir et d'acheter des impressions, cela augmente le risque qu'ils n'achètent pas du tout l'impression (dans des cas tels que l'inventaire n'est pas à la hauteur ou en raison d'une baisse saisonnière).
Cela peut entraîner des stocks invendus ou des impressions vides. Une solution possible consiste à ajouter des paramètres de remplacement optimaux, comme l'utilisation d'AdSense / RTB comme alternative en cas d'impressions inachevées.
Efforts manuels pour trouver de bons acheteurs : Pour vendre un inventaire à un bon prix, les éditeurs doivent consacrer des heures manuelles à répertorier les acheteurs potentiels.
Cette liste comprend également l'audit des performances historiques de ces acheteurs et la création d'un argumentaire pour les intéresser à votre inventaire.
Négociation approfondie : Une fois que l'inventaire est dressé et que les acheteurs semblent intéressés, le processus de négociation commence.
Ceci, encore une fois, est un processus manuel, où les éditeurs doivent être en communication constante afin de réaliser une vente prenant des semaines ou des mois.
Pour lutter contre ce problème, les éditeurs font généralement appel à une équipe interne de vente d'inventaire et externaliser les tâches pour de meilleurs résultats.
Lisez aussi - Les quatre types d'accords programmatiques (mise à jour 2023)
Comment configurer un accord préféré dans Ad Manager
Préparez votre GAM pour une offre préférée :
- Activer le programmatique direct : accédez à Admin >> Paramètres généraux >> Fonctionnalités. Activez le programmatique direct ici.
- Associez Google Ad Manager et ad Exchange
- Décrivez votre inventaire : accédez à Ventes >> Offres. Ici, créez votre profil d'éditeur et ajoutez les détails de votre inventaire pour les acheteurs.
- Précisez le type d'inventaire : Aller à Administrateur >> Paramètres généraux. Ici, configurez votre type d'inventaire. Cela devrait aider les acheteurs lors de la négociation du prix.
Étapes pour créer une proposition dans GAM :
- Allez dans Ventes >> Proposition >> Nouvelle proposition.
- Ajoutez des détails liés à votre proposition.
- Ensuite, créez des éléments de campagne de proposition en cliquant sur Nouvel élément de campagne.
- Ajoutez des éléments de campagne à la proposition et sélectionnez-la comme accord préféré.
- Enregistrer les paramètres.
Vous pouvez maintenant envoyer cette proposition à différents acheteurs. S'ils sont d'accord, vous pouvez déplacer des propositions vers des campagnes exécutées.
Conclusion
En conclusion, les accords préférés peuvent offrir aux éditeurs une précieuse source de revenus, en leur permettant de monétiser efficacement leur inventaire.
Avec les avantages d'un inventaire garanti, de la flexibilité et des emplacements premium, les accords préférés offrent aux éditeurs un moyen de garantir un flux de revenus constant.
Cependant, il est important d'être conscient des inconvénients des accords préférés, tels que la flexibilité limitée et la nécessité de verrouiller l'inventaire, ce qui peut être un inconvénient pour certains éditeurs.
Questions fréquentes sur l'accord préféré
Un accord préféré s'apparente à un accord mutuellement avantageux entre un annonceur et un éditeur, dans le cadre duquel un annonceur paie un prix majoré pour acheter l'inventaire premium de l'éditeur.
Un PMP (Private Marketplace) est similaire à un accord préféré, offrant aux annonceurs un accès à un inventaire premium via des enchères privées. Cependant, les accords préférés sont des accords directs entre un annonceur et un éditeur. Il n'y a pas besoin d'enchères.
Il existe 4 principaux types d'inventaire programmatique :
Enchères ouvertes
Marché privé
Offres préférées
Accords de programmatique garanti
Révisé par Deepak Sharma, rédacteur de contenu chez Adpushup. Membre de l'équipe contenu d'AdPushup, Deepak Sharma est responsable de la révision éditoriale et de l'optimisation du contenu des articles adtech. Il met l'accent sur la clarté et la précision pour aider les lecteurs à comprendre les sujets liés aux technologies publicitaires.
