Inventaire invendu : conseils pour gérer efficacement les espaces publicitaires invendus

La définition de l'inventaire premium et invendable varie considérablement. Par exemple, certains considèrent les blocs d'annonces au-dessus de la ligne de flottaison comme un inventaire premium et les blocs d'annonces non ciblés comme invendus.

Mis à part les définitions internes, d'une manière générale, tout ce qui est vendu à un prix supérieur (élevé) est un inventaire supérieur et ce qui reste est un reliquat.

Dans cet article, nous allons partager des conseils pour gérer l'inventaire invendu en comprenant d'abord ce qu'il est, puis en décrivant quelques bonnes pratiques.

Que signifie réellement l'inventaire des reliquats ?

L'inventaire invendu est l'inventaire restant que les éditeurs n'ont pas pu vendre via leurs offres premium telles que vente directe d'annonces.

Par exemple : Un éditeur a conclu un accord avec un annonceur pour lui fournir 500 600 impressions par mois. Mais finit par générer 100 XNUMX impressions pour ce mois. Les XNUMX XNUMX impressions restantes sont cumulativement appelées inventaire invendu.

Il s'agit d'un exemple simple, mais si nous ajoutons plus de spécifications (taille de l'annonce (300 × 250), placement de l'annonce (au-dessus de la ligne de flottaison), exigences de ciblage (utilisateur avec appareil de bureau)), vous obtenez une idée plus claire de l'inventaire restant qui pourrait être décrit.

Idéalement, les éditeurs voudraient monétiser chaque impression et c'est à ce moment-là que la gestion efficace de l'inventaire invendu devient importante.

Différence entre l'inventaire premium et invendu

Avant de plonger dans les astuces pour gérer l'inventaire invendable, comprenons d'abord clairement en quoi il est différent de l'inventaire premium.

	Premium Inventaire	Reste Inventaire
Description	Partie de l'inventaire que l'éditeur peut vendre directement aux annonceurs	Une partie de l'inventaire restant après la conclusion des offres premium
Opportunité de monétisation	Étant donné que, avec l'inventaire premium, les éditeurs proposent des options de ciblage personnalisées, en retour, ils peuvent également demander un meilleur CPM.	Les stocks invendus sont généralement vendus en vrac en procédant à des enchères en temps réel. Par conséquent, les CPM sont définis conformément aux normes de l'industrie.
Type d'annonceurs	Les grandes marques investissent dans un inventaire premium	Idéal pour les petits et moyens annonceurs. Cependant, parfois aussi acheté par de grands éditeurs pour élargir le cercle d'audience
Les parties impliquées	Éditeur, annonceur et leurs serveurs publicitaires	Outre les éditeurs et les annonceurs, l'inventaire invendu nécessite l'aide d'un réseau ad, SSP et échange d'annonces pour une meilleure monétisation

Lors de la création d'éléments de campagne, les accords premium ont généralement une priorité plus élevée que les enchères RTB. Fondamentalement, lorsqu'une impression apparaît, elle est d'abord destinée à un acheteur premium, si l'impression correspond à l'exigence, une vente a lieu. Sinon, RTB prend le contrôle de l'impression pour trouver la prochaine meilleure correspondance.

Meilleures pratiques pour gérer l'inventaire invendu

Ce n'est pas parce qu'une impression ne correspond pas aux exigences de votre offre premium qu'elle n'a aucune valeur. Il y a de fortes chances que des annonceurs recherchent cette impression et soient prêts à en payer le prix fort.

Dans ce cas, vous pouvez optimiser votre inventaire pour tirer le meilleur parti des impressions invendues. Voici les meilleures pratiques pour vous aider avec la même chose :

• Essayez l'accord préféré : Accord préféré offre aux éditeurs une chance de maximiser leurs revenus d'impression avant de les lancer sur le marché libre. Les éditeurs peuvent autoriser les annonceurs à acheter l'inventaire à un prix fixe négocié après l'avoir examiné. Ces annonceurs sont susceptibles de payer mieux que les enchérisseurs en temps réel et, par conséquent, cela améliore les chances de maximiser le rendement de l'inventaire invendable.
• Activer les enchères d'en-tête : Enchère d'en-tête est un Enchère RTB qui envoie des offres simultanées à plusieurs enchérisseurs. Étant donné que les éditeurs contrôlent qui peut enchérir, ils peuvent contrôler la qualité de la demande et donc assurer un meilleur rendement. Vous voudrez peut-être également examiner enchère d'en-tête hybride, ce qui permet aux éditeurs d'augmenter la concurrence des enchères en permettant aux enchères côté serveur et côté client de s'exécuter dans la même instance.
• Associez-vous à plusieurs partenaires de demande : Comme mentionné ci-dessus, plus vous avez de demande, plus vos enchères publicitaires seront compétitives. Par conséquent, il est recommandé aux éditeurs de s'associer à plusieurs partenaires de demande, de tester leurs performances et de passer au suivant si un (ou plusieurs) ne fonctionne pas. Il est également conseillé d'ajouter des partenaires à la demande spécialisés dans la manutention inventaire mobile, inventaire vidéo, annonces natives, et/ou notamment géographique ; pour mieux monétiser différents types d'audience.
• Choisissez le modèle de vente avec soin : À mesure que le nombre d'impressions augmente, les éditeurs commencent à investir dans d'autres méthodes de monétisation pour améliorer leurs bénéfices : publicités vidéo, publicités par e-mail, liens d'affiliation, etc. Pour chaque stratégie différente, les éditeurs ont besoin d'un modèle de monétisation différent. Par exemple, la publicité display fonctionne mieux avec CPM modèle, tandis que les annonces d'affiliation fonctionnent principalement sur le modèle CPA. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne le mieux pour l'acheteur et concevez le modèle de vente en conséquence.
• Activer le ciblage : Même lorsqu'ils achètent des impressions invendues, les annonceurs veulent que les utilisateurs correspondent bien à leurs campagnes publicitaires. L'activation du ciblage pour les blocs d'annonces garantit cela. Un bloc d'annonces ciblé avec un bon score de visibilité est plus précieux par défaut. Mais assurez-vous que l'utilisateur vous autorise à lui montrer des publicités ciblées conformément aux dernières normes de confidentialité.
• Activer le remplacement : Enfin, si l'enchère en temps réel ne parvient pas à remplir l'impression, vous avez un cas de impression non remplie. Pour réduire la perte d'impressions, il est conseillé aux éditeurs de configurer des solutions de remplacement. Si les éditeurs ne sont pas en mesure de générer des revenus à partir d'une impression via des offres premium et invendues, il est préférable d'utiliser cette impression pour l'auto-promotion, comme la bannière d'un webinaire à venir ou le lancement d'un nouveau produit.

Conseils pour trouver une demande pertinente pour l'inventaire d'annonces invendues

Si vous avez un trafic sain et un bon score de visibilité, mais qu'une grande partie de votre inventaire n'est pas remplie, il est probable que votre pool de demandes soit trop petit. Dans un tel cas, vous devez ajouter et optimiser vos partenaires de demande.

Voici quelques conseils qui peuvent vous aider avec la même chose :

1. Segmentation du public : Un inventaire segmenté est susceptible d'être vendu plus rapidement qu'un inventaire non segmenté. Même avec enchères en temps réel, les annonceurs veulent savoir dans quel type d'audience ils investissent. Et un inventaire segmenté fait exactement la même chose : il renseigne les annonceurs sur les caractéristiques générales des utilisateurs.
2. Investissez dans l'optimisation du chemin de la demande : Optimisation du chemin de la demande aide les éditeurs et leurs SSP à comprendre le comportement d'achat des annonceurs. Grâce à ces informations, les éditeurs peuvent en savoir plus sur les acheteurs qui investissent souvent dans votre inventaire et leur proposer l'inventaire directement à un prix fixe sous forme d'accord direct ou d'accord préféré. De plus, cela donne un aperçu des performances des emplacements d'annonces et des acheteurs qui s'y intéressent. Cela peut en outre aider les éditeurs à attirer davantage d'acheteurs.
3. Optimisation du prix plancher : Une valeur trop faible augmentera la fraude publicitaire et une valeur trop élevée entraînera des impressions inachevées. Se souvenir, les prix planchers nécessitent une surveillance constante et révision pour trouver un équilibre entre rentabilité et taux de remplissage optimal.

Conclusion

La technologie permet désormais aux éditeurs de vendre efficacement une grande partie de leur inventaire via RTB. Aussi, cela nécessite moins d'implication humaine que les accords directs. Cela permet aux éditeurs de toutes tailles de vendre leur inventaire invendu, tout en garantissant un bon rendement.

La déclaration soulignée consiste à vendre chaque impression à sa valeur maximale possible, tout en évitant les impressions non remplies sur les pages Web.