Comment calculer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Ce post parle de ce qui est Retour sur les dépenses publicitaires ROAS et comment calculer votre objectif ROAS.

Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est une métrique marketing qui mesure l'efficacité d'une campagne publicitaire numérique. ROAS aide les entreprises en ligne à évaluer quelles méthodes fonctionnent et comment elles peuvent améliorer leurs futurs efforts publicitaires.

Calcul du ROAS

Revenu brut de la campagne publicitaire

ROAS = _______________________

Coût de la campagne publicitaire

Par exemple, une entreprise dépense 2,000 10,000 $ pour une campagne publicitaire en ligne en un seul mois. Ce mois-ci, la campagne génère des revenus de 5 1 $. Par conséquent, le ROAS est un ratio de 500 pour 10,000 (ou 2,000 %) puisque 5 XNUMX $ divisé par XNUMX XNUMX $ = XNUMX $.

Recettes: 10,000 XNUMX XNUMX $

___________________ ROAS = 5 $ OU 5:1

Coût: $ 2000

Pour chaque dollar que l'entreprise dépense pour sa campagne publicitaire, elle génère 5 $ de revenus.

Pourquoi le retour sur les dépenses publicitaires est-il important ?

Le ROAS est essentiel pour évaluer quantitativement les performances des campagnes publicitaires et leur contribution aux résultats d'une boutique en ligne. Combinées à la valeur à vie du client, les informations du ROAS sur toutes les campagnes informent les futurs budgets, la stratégie et l'orientation marketing globale.

En gardant un œil attentif sur le ROAS, les entreprises de commerce électronique peuvent prendre des décisions éclairées sur où investir leurs dollars publicitaires et comment elles peuvent devenir plus efficaces.

N'oubliez pas ces considérations lors du calcul du ROAS

La publicité entraîne plus de coûts que les frais d'inscription. Pour calculer ce qu'il en coûte réellement pour lancer une campagne publicitaire, n'oubliez pas ces facteurs :

• Coûts des partenaires/fournisseurs : il existe généralement des frais et des commissions associés aux partenaires et aux fournisseurs qui aident au niveau de la campagne ou du canal.
• Une comptabilité précise des dépenses du personnel de publicité interne, telles que les salaires et autres coûts connexes, doit être tabulée.
• Si ces facteurs ne sont pas quantifiés avec précision, le ROAS n'expliquera pas l'efficacité des efforts de marketing individuels et son utilité en tant que métrique diminuera.
• Commission d'affiliation : Le pourcentage de commission payé aux affiliés, ainsi que les frais de transaction du réseau.
• Clics et impressions : mesures telles que le coût moyen par clic, le nombre total de clics, le coût moyen pour mille impressions et le nombre d'impressions réellement achetées.

À quoi sert le ROAS ?

Un ROAS acceptable est influencé par les marges bénéficiaires, les dépenses d'exploitation et la santé globale de l'entreprise. Bien qu'il n'y ait pas de « bonne » réponse, une référence ROAS courante est un ratio de 4:1 : 4 $ de revenus pour 1 $ de dépenses publicitaires. Les start-ups à court de liquidités peuvent exiger des marges plus élevées, tandis que les magasins en ligne engagés dans la croissance peuvent se permettre des frais de publicité plus élevés.

Certaines entreprises ont besoin d'un ROAS de 10: 1 pour rester rentables, et d'autres peuvent croître considérablement à seulement 3: 1. Une entreprise ne peut évaluer son objectif ROAS que lorsqu'elle dispose d'un budget défini et d'une maîtrise ferme de ses marges bénéficiaires. Une marge importante signifie que l'entreprise peut survivre à un faible ROAS ; des marges plus faibles indiquent que l'entreprise doit maintenir de faibles coûts publicitaires. Un magasin de commerce électronique dans cette situation doit atteindre un ROAS relativement élevé pour atteindre la rentabilité.

Après avoir lu ceci, vous devriez avoir une solide compréhension de ce que les données ROAS vous disent sur votre compte et de la meilleure façon de prendre des mesures pour l'optimiser. Les objectifs peuvent différer d'une campagne à l'autre, mais les objectifs finaux restent les mêmes : augmenter vos bénéfices et vous permettre de développer votre activité.

FAQ relative au ROAS