Comment gérer la saisonnalité ? Conseils d'optimisation des revenus pour les éditeurs

Les tendances saisonnières sont des modèles courants et prévisibles. Ils se produisent au cours des mêmes semaines chaque année et aident éditeurs avec optimisation des revenus. Dans ce blog, nous approfondissons tendances de la saisonnalité, décomposez chaque trimestre et comprenez les stratégies efficaces permettant aux éditeurs d'augmenter leurs revenus.

Les tendances saisonnières ont un impact sur les éditeurs tout au long de l'année, quel que soit le secteur.

Le moyen idéal pour optimiser les revenus publicitaires Il s'agit de prêter attention à tous ces facteurs et d'optimiser votre site web en conséquence. 

En tant qu'éditeur, vous avez peut-être remarqué que vos revenus augmentent ou diminuent sensiblement au cours de certains mois. Cela est dû aux tendances des éditeurs en matière de revenus publicitaires, de récession, etc. 

Même si les éditeurs ne sont pas en mesure de contrôler l'apparition des effets de saisonnalité, ils peuvent certainement optimiser leurs revenus publicitaires dans une certaine mesure. Les éditeurs doivent donc garder un œil attentif sur les tendances saisonnières.

Pour aider les éditeurs à faire face à ces fluctuations, nous avons organisé ce blog pour aider les éditeurs à comprendre les tendances saisonnières en termes de revenus et les mesures préventives qu'ils peuvent prendre. 

Commençons d'abord par la récession.

Comment la récession ou le ralentissement économique affectent-ils les éditeurs ?

Pendant le ralentissement économique, les éditeurs peuvent connaître diverses épreuves et tribulations, car ces moments ne font qu'exacerber les défis rencontrés par l'industrie. Pourquoi? Parce que pendant ces périodes, les consommateurs ont tendance à resserrer leur budget. Et comme ils réduisent leurs dépenses non essentielles, les annonceurs commencent à interrompre leurs efforts publicitaires. Ainsi, les éditeurs se retrouvent avec une baisse des revenus publicitaires.

En dehors de cela, certaines industries sensibles éprouvent beaucoup plus de difficultés dans le ralentissement économique. Il s'agit notamment des voyages et du tourisme, de l'hôtellerie, etc. Ces industries ont complètement réduit leur budget publicitaire pendant la récession, ce qui a entraîné une nouvelle baisse des revenus des éditeurs. 

Outre les revenus publicitaires, une récession peut également toucher les éditeurs en termes de consommation de contenu. Par exemple, pendant les vacances, il y a généralement plus de demande pour certaines activités festives, des guides de cadeaux, des recettes de saison, des guides de voyage, etc. Cependant, pendant la récession, les gens seront moins susceptibles de rechercher ce type de contenu et seront plus concentrés sur les informations essentielles. 

Maintenant, creusons plus profondément et apprenons ce qui cause les fluctuations saisonnières.

Qu'est-ce qui cause les fluctuations saisonnières ?

Selon Google,

la saisonnalité est toute fluctuation ou modèle prévisible qui se produit au cours des mêmes semaines chaque année.

Par exemple, de nombreux éditeurs ont peut-être remarqué que leurs CPM augmentaient pendant la période des fêtes. Cela pourrait être la période proche de Noël pour des pays comme les États-Unis et le Royaume-Uni ou la période proche de Diwali en Inde. 

La saisonnalité induite par les vacances relève principalement de l'aspect culturel. En dehors de cela, les éditeurs peuvent également avoir été témoins de taux élevés CPM en raison d'aspects commerciaux, notamment la fin de saison et les soldes du Black Friday. 

Alors, que se passe-t-il exactement lorsque de tels événements ont lieu ? 

Premièrement, les annonceurs investissent davantage dans leurs campagnes. Deuxièmement, le nombre d'utilisateurs sur les sites web, notamment les plateformes e-commerce et les réseaux sociaux, augmente. Ces deux facteurs permettent aux éditeurs de générer des revenus plus élevés qu'à l'accoutumée. Grâce à logiciel de reconnaissance des revenus, les éditeurs peuvent suivre plus précisément le moment où les pics saisonniers de revenus se produisent et aligner leurs stratégies de monétisation en conséquence.

L'année 2020 a surtout vu une augmentation significative des consommateurs en ligne à cause du COVID. Selon eMarketer, on estime que les consommateurs aux États-Unis dépensent 190.47 milliards de dollars en commerce électronique pendant les vacances achats en 2020. C'était un énorme 50 milliards de dollars de plus que les dépenses de 2019. 

Il ne fait aucun doute que les éditeurs bénéficient considérablement de ces tendances en matière de technologies publicitaires, car ils peuvent diffuser davantage d'annonces à un public plus large. 

De même, les éditeurs peuvent remarquer une baisse du trafic et obtenir des offres moins importantes pendant des mois comme janvier et juillet. Cela se produit en raison de la baisse des dépenses publicitaires, car les annonceurs sont engagés dans des activités de planification. Les témoins de comportement des utilisateurs changent également car ils reviennent à une routine relativement normale. 

Ces tendances saisonnières peuvent affecter les éditeurs dans une large mesure. Mais avec une certaine planification stratégique, les dégâts peuvent certainement être minimisés. 

Répartition trimestrielle des tendances de saisonnalité

De nombreuses entreprises divisent leur année en 4 trimestres : Q1 (janvier à mars), Q2 (avril à juin), Q3 (juillet à septembre) et Q4 (octobre à décembre).

Les points suivants visent à fournir aux éditeurs des informations sur ce à quoi ils peuvent s'attendre au cours de ces différents trimestres. Cela les aidera davantage à tirer parti des tendances des éditeurs.

Q1 janvier, février, mars

La plupart des éditeurs connaissent peut-être le terme Crise de janvier. Au cours du premier trimestre, les annonceurs se concentrent principalement sur l'élaboration de nouvelles stratégies pour l'année et, par conséquent, dépensent moins d'argent en campagnes publicitaires.

De plus, le comportement d'achat des utilisateurs change également considérablement en janvier. Ils sont moins enclins à acheter des choses après la virée shopping pour Thanksgiving, Noël et le Nouvel An. 

Q2 Avril Mai Juin

Ce trimestre est bien meilleur en termes de génération de revenus pour les éditeurs. Étant donné que les annonceurs commencent à dépenser leur budget sur différentes campagnes et se concentrent également sur les expériences, tout cela se traduit par de meilleurs revenus pour les éditeurs. 

Q3 juillet, août, septembre

Même si la crise de juillet n'est pas aussi grave que celle de janvier, c'est quand même une crise. Les deux principaux facteurs qui y conduisent la baisse est la baisse du trafic et les annonceurs réajustent leurs budgets. Alors que l'évolution du trafic dépend de la niche des éditeurs, les annonceurs repensant leurs budgets impactent tout le monde.

Q4 Octobre novembre décembre

Enfin et surtout, le quatrième trimestre est probablement le meilleur trimestre pour tous les éditeurs. La fin de l'année voit une augmentation du nombre d'internautes en raison du nombre élevé de vacances culturelles qui tombent pendant cette période. Pour cette raison, les marques dépensent énormément pour leurs campagnes publicitaires. Les éditeurs peuvent en tirer parti et générer des revenus élevés au cours de ce trimestre. 

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Conseils pour optimiser la génération de revenus en fonction des tendances saisonnières

Nous allons maintenant parler de la manière dont les éditeurs peuvent maximiser leurs revenus lorsque leurs inventaires sont très demandés et des mesures qu'ils peuvent prendre pour stabiliser leurs revenus lorsque la demande est faible. 

Q1

Les bénéfices de ce trimestre sont pour la plupart faibles, ce qui n'a rien d'inquiétant. Mais vous pouvez suivre les étapes suivantes pour vous assurer que vos revenus ne baissent pas trop et vous préparer pour le reste de l'année. 

• Avant tout, vous devez vous concentrer sur l'optimisation de votre inventaire. Envisagez de tester différents blocs d'annonces, emplacements d'annonces et formats d'annonces. Vous devez suivre toutes les tailles et mises en page d'annonces innovantes dont vous disposez et, si possible, les utiliser pour ajouter de la valeur à votre inventaire. 
• N'oubliez pas qu'un contenu de qualité est toujours une partie importante des sites Web. Ainsi, il n'est pas conseillé d'y mettre moins l'accent, même si le trafic sur votre site est faible. En donnant la priorité au contenu, vous incitez essentiellement les utilisateurs à passer plus de temps sur votre site Web et engagement croissant. Cela garantira en outre que votre site se classera mieux dans les mois à venir. 
• La qualité du contenu fait partie de l'amélioration du référencement des sites Web. En dehors de cela, vous devez constamment surveiller la santé du site Web et optimisation des mots clés. Vous pouvez également consulter des professionnels des opérations publicitaires, car ils peuvent surveiller efficacement votre site Web. 
• Opter pour offres de marché privé peut être une bonne solution pour ce trimestre, car les enchères programmatiques peuvent ne pas vous donner les résultats escomptés. Les offres PMP vous donnent plus de contrôle et augmentent la valeur de votre inventaire. 

• Maintenant, vous devez vous demander si la baisse du prix plancher signifierait une baisse des revenus, mais ce n'est pas le cas. En fait, cela finit par affecter positivement vos efforts de génération de revenus. 

CPM plancher	RPM des pages	Territoire desservi	Taux de remplissage	Impressions non remplies
$1.00	$2.00	70 %	80 %	20,000
$0.50	$1.20	80 %	85 %	15,000
$0.45	$1.15	85 %	87 %	13,000
$0.40	$1.10	90 %	90 %	10,000
$0.35	$1.05	95 %	92 %	8,000
$0.30	$1.00	97 %	95 %	5,000

Dans cet exemple, l'éditeur commence par réduire son CPM plancher de 50 %, de 1.00 $ à 0.50 $. Cela se traduit par un RPM de page inférieur, mais une augmentation de la couverture et du taux de remplissage, ce qui signifie qu'une plus grande partie de leur inventaire publicitaire est vendue. Le pourcentage d'impressions non remplies passe également de 20,000 15,000 à XNUMX XNUMX.

L'éditeur continue d'ajuster le plancher du CPM par incréments de 0.05 $ jusqu'à ce qu'il trouve le « sweet spot » où il équilibre son désir d'obtenir des CPM plus élevés avec son besoin de vendre davantage de son inventaire. Dans ce cas, ils s'installent sur un CPM plancher de 0.35 $, ce qui se traduit par un RPM de page de 1.05 $, un taux de couverture de 95 %, un taux de remplissage de 92 % et seulement 8,000 XNUMX impressions non remplies.

Vous pouvez essayer de gonfler votre CPM si ce n'est pas ce que vous voulez.

Afin d'optimiser vos revenus au cours du premier trimestre, vous pouvez également créer une nouvelle enchère privée et définir le nom de l'offre de manière à refléter la saison. Par exemple, "Q1" ou "Hiver". Après cela, vous pouvez définir un CPM plancher supérieur de 1 à 50 % à votre CPM moyen pour le reste de l'année.

Par exemple, si votre CPM moyen est de 2.50 $, vous pouvez définir un CPM plancher de 4.00 $ pour le premier trimestre.

Pour illustrer l'impact potentiel de cette stratégie, considérons le tableau suivant indiquant les revenus estimés pour différentes géolocalisations sur la base d'une augmentation du CPM plancher au cours du premier trimestre :

Géolocalisation	CPM moyen	CPM plancher du 1er trimestre	Chiffre d'affaires estimé pour le premier trimestre
US	$2.50	$4.00	$25,000
Canada	$2.00	$3.50	$7,000
UK	$3.00	$5.00	$10,000

En fixant un CPM plancher plus élevé au cours du 1er trimestre ; vous pouvez potentiellement augmenter vos revenus estimés de 50 à 100 % par rapport à votre CPM moyen pour le reste de l'année.

Q2

Maintenant, c'est le moment où de plus en plus d'annonceurs commencent à apparaître. Comme mentionné précédemment, les annonceurs planifient et allouent généralement leur budget publicitaire. 

Ainsi, Socialbakers, la principale plate-forme unifiée de marketing sur les réseaux sociaux, a indiqué que le coût par clic (CPC) mondial des campagnes au paiement par clic (PPC) a augmenté de 55.3 % entre le premier et le deuxième trimestre, passant de 1 $ à 2 $ par clic. Le CPC en Amérique du Nord a augmenté de 0.076 % au cours de la même période. Cela signifie que les annonceurs ont payé beaucoup plus pour chaque clic au cours du deuxième trimestre qu'au cours du premier trimestre, ce qui met en évidence l'impact potentiel de la saisonnalité sur les coûts publicitaires.

Au deuxième trimestre, les éditeurs remarqueront que leurs sites Web fonctionnent bien mieux qu'au dernier trimestre, ce qui signifie qu'ils doivent faire tout ce qu'ils peuvent pour améliorer leur génération de revenus. Les points suivants peuvent être utiles pour la même chose. 

• Si vous pouviez bien gérer le premier trimestre, vous remarqueriez que le trafic et l'engagement des utilisateurs ont augmenté au deuxième trimestre. Afin d'en tirer parti, vous pouvez essayer d'augmenter le prix plancher de votre inventaire pour obtenir plus de revenus. 
• Vérifiez si les formats d'annonces que vous avez utilisés le trimestre dernier fonctionnent bien. S'ils n'ont pas conduit à une augmentation visibilité des annonces, vous devriez envisager de les supprimer et d'utiliser des formats d'annonces qui vous conviennent. 
• Au deuxième trimestre, vous pouvez également tirer parti des titres honorifiques, à savoir la fête des mères, le jour du souvenir et la fête des pères. 

Une autre stratégie pour augmenter les revenus consiste à augmenter progressivement les planchers de CPM. Commencez par apporter de petits ajustements de 0.02 $ au CPM plancher et suivez les modifications du taux de remplissage et du RPM des pages. Si le taux de remplissage reste constant et que le RPM de la page augmente, continuez à augmenter le CPM plancher.

Par exemple, considérons le tableau suivant, qui illustre l'impact de l'augmentation du CPM plancher sur le taux de remplissage et le RPM des pages :

CPM plancher	Taux de remplissage	RPM des pages
$0.50	85 %	$1.50
$0.52	83 %	$1.55
$0.54	80 %	$1.60
$0.56	78 %	$1.65

Comme vous pouvez le constater, l'augmentation progressive du CPM plancher peut entraîner une augmentation du RPM de la page. Cependant, il est également important de garder un œil sur le taux de remplissage, car un CPM plancher trop élevé peut avoir un impact négatif sur le taux de remplissage des annonces.

Note: Évitez d'apporter des modifications majeures à votre site Web aux dates de tout type d'événements ou de jours fériés afin d'éviter tout problème technique.  

Lisez aussi - Combattre le marasme estival : conseils pour contrôler les dégâts

Q3

Au cours de ce trimestre, la performance des sites Web n'est pas aussi mauvaise que le premier mais peut encore diminuer un peu. Les éditeurs devront à nouveau prêter attention à des facteurs importants pour tirer le meilleur parti possible de leurs sites Web. 

• Vous pouvez commencer le trimestre en réduisant un peu le prix plancher, puis essayer de l'augmenter à nouveau au milieu du trimestre. Les changements n'ont pas besoin d'être aussi drastiques qu'au premier trimestre, mais vous devez vous réajuster et voir ce qui fonctionne le mieux. 
• Q3 est également le moment où vous devez vous préparer pour Q4. Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur l'optimisation de votre inventaire. Testez différents emplacements d'annonces, formats d'annonces et blocs d'annonces. D'ici la fin du trimestre, vous devriez avoir identifié les formats d'annonces et les emplacements offrant une meilleure visibilité. 
• Comme au premier trimestre, vous pouvez également essayer les offres PMP au cours de ce troisième trimestre. Cela sera utile si vous pensez que votre inventaire n'obtient pas des offres adéquates par le biais de méthodes conventionnelles. 
• Le 4 juillet et la fête du travail sont deux jours à surveiller pour ce trimestre. 

Q4

Ce trimestre est probablement le moment le plus excitant pour de nombreux éditeurs. Si de nombreuses opportunités vous sont offertes, vous devez également savoir comment en tirer le meilleur parti. Tenez compte des points suivants pour tirer le meilleur parti de ces tendances en matière de technologies publicitaires. 

• Assurez-vous que vous êtes au courant des différents jours fériés et des événements qui tombent dans ce trimestre. Cela signifie que même si vous appartenez à un pays où un festival ou un événement n'est pas un gros problème, vous devez tout de même prendre des mesures pour optimiser votre inventaire en conséquence. En effet, vos utilisateurs peuvent appartenir à l'endroit où ce festival ou cet événement est célébré. 

• Dès le début du trimestre, vous devez tester si tous les aspects importants de votre site Web fonctionnent correctement ou non. Cela impliquerait de développer une stratégie de trafic efficace, de réduire latence des pages, optimiser la recherche de mots clés et vérifier les performances de votre site Web sur différents appareils. 
• C'est un moment où la visibilité des annonces pour vos créations doit être élevée. Étant donné que de plus en plus d'utilisateurs naviguent et que de plus en plus de clients achètent des articles, l'optimisation de la visibilité des annonces sera d'une grande aide pour augmenter vos revenus.  
• Il va sans dire que vous devriez augmenter les prix planchers au cours de ce trimestre pour obtenir des rendements aussi élevés que possible. 
• Vous pouvez profiter de allocation dynamique au cours de ce trimestre pour maximiser vos revenus. Adsense et Ad Exchange éléments de campagne utiliser cette fonction automatiquement. Cela peut vous aider à augmenter vos revenus sans compromettre vos offres garanties. L'allocation dynamique est un excellent moyen de prendre soin de la inventaire restant sur votre site web.

Au quatrième trimestre, l'optimisation de la taille et du format de vos annonces pour un revenu maximal peut faire une grande différence. Envisagez de vous concentrer sur les tailles d'annonces les plus rémunératrices tout en évitant les formats d'annonces non standard susceptibles d'obscurcir ou de rendre d'autres blocs d'annonces non visibles.

Voici quelques tailles d'annonces recommandées par appareil :

Bureau : 300×600, 160×600, 728×90, 300×250

Mobile : 300×250, 320×50, 336×280, 728×90

En vous concentrant sur ces tailles et formats recommandés, vous pouvez augmenter la visibilité et l'efficacité de vos annonces tout en maximisant vos revenus au cours de la période cruciale du quatrième trimestre.

Vous pouvez aussi vous diriger vers Soutien Google pour une bonne compréhension des tailles d'annonces courantes. 

• Enfin, à l'aide d'outils tels que Google Analytics et Gestionnaire d'annonces Google des informations pour suivre l'engagement des utilisateurs et les performances du site Web vous donneront les informations nécessaires pour optimiser votre site. 
  

Lisez aussi - 29 façons de gérer vos revenus pendant une récession AdOps

Réflexions finales sur les tendances saisonnières

Les éditeurs doivent comprendre que les modèles et les changements saisonniers vont inévitablement se produire. Si vos revenus diminuent au cours d'un trimestre, vous pouvez toujours incorporer les modifications nécessaires pour les augmenter au cours du trimestre suivant. 

De plus, vous devez également suivre les dernières tendances en cours dans l'industrie pour suivre le rythme.

Tendances technologiques publicitaires à surveiller en 2025

Selon Martech 360, voici quelques tendances à suivre :

1. Alors que les cookies tiers disparaissent rapidement (plus de la moitié ont déjà disparu) et que la grande initiative de Google en juillet 2024 donne désormais aux utilisateurs le contrôle des paramètres des cookies, il est grand temps de trouver des alternatives fiables capables de suivre le rythme. [Source : Newswire]
2. Les vidéos courtes sur TikTok, YouTube Shorts et Instagram Reels remodèlent l'engagement du public avec des visuels rapides et captivants qui attirent l'attention. Alors que le contenu vidéo continue de dominer, les marques utilisent ces formats pour diffuser rapidement des messages percutants, faisant de la vidéo un incontournable des stratégies marketing modernes. [Source : Salle de guerre inc.]
3. La recherche vocale et les publicités audio sur Spotify et les podcasts remodèlent l'engagement. L'optimisation de la voix aide les marques à capter directement les requêtes, tandis que les publicités audio atteignent sans effort les utilisateurs multitâches. S'adapter à cette tendance vous permet de rester compétitif. [Source : Salle de guerre inc.]

Plus important encore, les éditeurs doivent savoir quelles tactiques ils doivent utiliser à quel moment pour tirer le meilleur parti de chaque phase. En plus de cela, la préparation du trimestre à venir est fortement recommandée pour tirer parti de chaque opportunité qui se présente. Le respect des points mentionnés ci-dessus peut aider les éditeurs à tirer parti des tendances saisonnières. 

Foire aux questions