Startup Marketing 101 - Les 3 seules choses dont vous avez besoin pour démarrer le marketing de contenu

Cet article est donc le résultat d'une conversation par e-mail que j'ai eue en aidant un de mes amis entrepreneurs. C'est une spécialiste des produits qui s'est essayée aux relations publiques et voulait créer le blog de son entreprise actuelle (elle a été embauchée en tant que responsable marketing), alors quand elle m'a demandé conseil sur la façon de le faire, j'ai naturellement accepté.

Le texte ci-dessous est exact à 90% de ce que je lui ai envoyé dans l'e-mail (oui, j'ai en fait écrit une réponse si énorme). Les seuls changements sont que j'ai formaté le message et ajouté des liens vers ceux que j'ai mentionnés.

Alors faisons ceci.

1. Tout d'abord, voici les 3 choses sur lesquelles vous devez vous concentrer (vous ne pouvez pas vous tromper avec elles !) -

#Recherche de mots-clés

• Commencez par dresser une liste exhaustive des mots-clés pertinents pour votre entreprise, de les plus pertinentes (qui amènera votre client directement sur votre page d'accueil) pour étroitement pertinent (près de votre niche). Marquez leurs recherches mensuelles uniques et créez du contenu autour d'eux uniquement. C'est un Approche dirigée par le référencement et celui qui vous procurera des pages vues et du trafic à long terme. Cela aide également si vous pouvez faire en sorte que votre message soit classé sur la première ou la deuxième page de la recherche Google avec des liens de retour de qualité, etc.

#Contenu

• Créez du contenu uniquement en gardant à l'esprit - "est-ce que cela aide quelqu'un à résoudre un problème?" et en tant que fondateur de Moz Rand Fishkin le dit – si vous ne pouvez pas répondre à la question »qui aidera à amplifier cela et pourquoi ?” ne le publiez pas.
• Chez AdPushup, notre public cible est constitué de blogueurs et d'éditeurs Web de longue durée. Nous écrivons du contenu qui les informe ou les aide à gérer un problème (par exemple, des idées de blogs, des conseils de blogs, comment obtenir plus d'abonnés, comment obtenir plus de trafic, comment augmenter le CTR, entre autres).
• Publiez du contenu au moins un minimum de 3 fois par semaine à moins que cela ne devienne une surcharge pour vous. Soit ça OU écrire une seule pièce brillante qui fait mieux que 3 messages (ce qui, je pense, sera difficile pour vous en ce moment car il faut de l'expérience pour écrire si bien. J'ai aussi du mal avec ça) et concentrez-vous sur sa distribution comme un chien .
• Pour publier régulièrement, vous avez besoin d'idées de contenu. Les idées de contenu proviennent principalement de -

- Recherche de mots clés
- Sur quels sujets vos concurrents écrivent
- Contenu Evergreen (guides, tutoriels, tutoriels, meilleures pratiques)
- Ce que les experts de l'industrie tweetent, partagent sur les réseaux sociaux
- Commentaires sur les blogs et les communautés concernées
- Messages récapitulatifs ("15 Growth Hackers dont vous devriez suivre les articles de blog","40 experts partagent leurs plugins WordPress préférés» entre autres)

• Les meilleures pratiques dictent que le la longueur idéale d'un article de blog est d'environ 1600 mots. Dans nos propres efforts, nous écrivons des messages dans la plage de nombre de mots de 1800 à 3500+ mots. Je ne suis aucune métrique ou donnée pour valider cela. Je suggérerais de ne pas vous soucier d'atteindre un nombre de mots et de vous concentrer uniquement sur la valeur ajoutée. Vous constaterez qu'une fois que vous aurez fait cela, votre nombre de mots augmentera automatiquement car vous voudrez donner à vos lecteurs les meilleures informations possibles.
• Clouez le titre de chaque publication que vous publiez et vous aurez gagné 70% de la bataille. Si votre titre n'inspire pas la confiance, l'intérêt, l'excitation ou toute sorte d'émotion, les lecteurs ne cliqueront pas dessus. Ensuite, même si votre contenu peut être brillant et pertinent, il n'aura tout simplement pas l'importance qu'il mérite.

#Distribution

• Rédigez du contenu en gardant à l'esprit la distribution. C'est l'étape la plus importante car vous créez peut-être un contenu phénoménal, mais cela n'aidera pas les pages vues et le trafic si personne ne le voit. J'ai rejoint des communautés sur les réseaux sociaux et j'interagis régulièrement avec leurs membres. Cela aide lorsque vous devez partager votre contenu là-bas et ne pas apparaître comme un spammeur. Une feuille de triche sur la façon dont nous distribuons actuellement est -

- Publier du contenu.
- Partagez sur les profils FB, Linkedin, Twitter, Google Plus de notre entreprise et sur nos profils personnels
- Partagez sur les communautés sociales pertinentes, par exemple FaceBook, Reddit, Google Plus, GrowthHackers.com, Inbound.org et si le contenu est exceptionnellement écrit et pertinent, alors HackerNews. [Faire attention; s'engager avec la communauté et apporter de la valeur ou vous risquez d'être enfer interdit ce qui est fondamentalement 'game over' alors.]
- Quelle que soit la personne que nous mentionnons dans notre message, produit ou personne, nous lui envoyons, à eux ou aux membres de l'équipe concernés, un e-mail les informant de la mention et les encourageons à la partager sur leurs réseaux sociaux. La plupart des gens partagent réellement si vous leur demandez. De plus, cela aide si vous êtes relativement bien connu et que le contenu est vraiment bien écrit. Si nous n'avons pas d'identifiant e-mail, alors un cri Twitter fonctionne également (personnellement, je ne l'ai jamais fait, mais cela pourrait bientôt commencer).
- 3 publications de la semaine sont envoyées sous forme de newsletter hebdomadaire à nos abonnés par e-mail le mardi.
- Re-tweeter et re-partager le contenu pendant/après 2-3 jours (oui, la distribution est un processus continu)
- Présentez-le à un autre site et essayez de le faire republier.

2. Recherchez des opportunités de publication d'invités, car elles constituent un moyen efficace de vous faire connaître dans l'industrie. Et ne postez en tant qu'invité que sur des sites qui sont pertinents pour votre public, qui ont un volume de trafic très élevé et qui sont bien respectés (par exemple HubSpot, KISSmetrics)

3. Marketing d'influence est probablement ce qui vous fera gagner du terrain vis-à-vis de votre blog. Vous devez les contacter et commencer à être proactif sur leurs blogs, en les engageant dans la section des commentaires. Vous pouvez et devez leur envoyer un e-mail et leur demander conseil concernant un problème réel. Vous remarquerez bientôt que les gens sont généralement gentils et prêts à partager leurs connaissances s'ils en ont le temps. Mais les influenceurs sont des gens occupés, donc cette approche peut ne pas toujours fonctionner. Voici donc les conseils du fondateur de Wikipedia, Jimmy Wales, sur comment les startups devraient lui écrire un e-mail si elles veulent une réponse.

4. Mesurez tout. À moins de ne pas mesurer, vous ne saurez pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Commencez toujours avec un objectif/une hypothèse marketing en tête quant à ce que vous testez avec un article que vous écrivez. Cela signifie que vous pourriez tester -

• Je vais écrire un article pour cette communauté Reddit et voir si j'obtiens une traction à partir de là.
• J'écris un article "rapport d'experts". Voyons si cela génère plus de partages/pages vues/abonnements que nos publications habituelles.
• Je posterai sur …. et voir si cela nous rapportera plus de partages/pages vues/abonnements

Une fois que vous avez suffisamment réussi à mesurer le retour sur investissement, éliminez ce qui ne fonctionne pas et concentrez-vous uniquement sur ce qui donne des résultats. Et continuez toujours à tester et à créer des hypothèses.

[Pour le moment, nous n'avons pas lancé notre produit, donc actuellement notre KPI est le nombre de pages vues (essentiellement, le trafic). Une fois que nous lançons, le KPI de l'équipe marketing passera aux conversions d'objectifs (inscriptions/inscriptions)]

5. Assurez-vous que votre marketing par e-mail est réglé. Mettez des boîtes de capture d'e-mails contextuelles dans votre blog pour encourager les visiteurs à se convertir en abonnés. Je suggère qu'une fois que vous avez un nombre décent d'abonnés (plus de 300) et que vous diffusez régulièrement du contenu, commencez à les rassembler et envoyez-les par e-mail à vos abonnés sous la forme d'une « newsletter hebdomadaire ».

6. Créer un personnage d'acheteur. Il s'agit essentiellement d'une description de votre client idéal - quelqu'un qui bénéficiera directement de votre produit ou service. Créer du contenu autour et pour eux est ce qui vous apportera plus de trafic, d'engagement et une croissance durable. Voici Guide du tampon sur le sujet.

7. Lisez beaucoup - vous le faites peut-être déjà ou pas, mais je vous suggère de le faire religieusement. Plus vous en apprenez, mieux c'est. Heureusement, le changement actuel dans le marketing de contenu des startups est que les fondateurs/membres de l'équipe principale partagent comment ils ont atteint leur objectif. objectifs (ce qui coïncide avec ce que vous et moi espérons accomplir). Par exemple Groove. Donc, fondamentalement, il y a beaucoup à apprendre là-bas. Il ne vous reste plus qu'à vous lancer 🙂

Q. "Quels sont certains des défis auxquels je serai confronté avec le marketing entrant/de contenu ?"

Actuellement, nous nous débattons avec la distribution (qui est un problème très difficile à résoudre) et même vous le ferez lorsque vous commencerez. Autre que ça,

• Publiez régulièrement 3 à 4 éléments de contenu de qualité sur votre blog, si vous débutez dans l'écriture.
• Présenter avec succès et obtenir l'opportunité de publier des articles en tant qu'invité, puis de s'appuyer sur cette relation pour publier régulièrement du contenu sur ce site Web.
  Remarque : Notre co-fondateur Ankit Oberoï l'invité a-t-il posté beaucoup de choses avant que je ne rejoigne (sur Entrepreneur.com, KISSmetrics, ConversionXL) et il me dit que bien que notre site Web ait reçu du trafic provenant de ces sources, il ne s'agissait pas d'un trafic pertinent. Donc, je me répète, concentrez-vous uniquement sur la publication d'invités sur des sites qui ont votre public cible.
• Trouver votre public cible et comprendre ses points faibles.
• Décider quelles mesures suivre pour voir un retour sur vos efforts.
• Atteindre les influenceurs. Voici un message de Inbound.org mettant en vedette les meilleurs conseils que j'ai rencontrés pour réussir à engager des influenceurs.

Q. « Devrions-nous externaliser notre marketing de contenu ou le faire en interne en embauchant plus de personnes ?

Ici, je ne peux que partager ce que nous faisons et si c'est efficace ou non.

• Je ne sais pas à quel point les équipes distantes fonctionnent efficacement, mais HelpScout le fait et voici leur message ne discutant que de cela.
• Nous sommes une équipe de deux personnes. En dehors de cela, nous avons deux contributeurs rémunérés hors site. Une fois que notre équipe sur place aura rationalisé/automatisé nos procédures d'exploitation et sera devenue plus apte à gérer le marketing entrant, nous n'aurons plus besoin des services des contributeurs rémunérés. Nous nous concentrerons ensuite sur l'obtention de plus de trafic, l'augmentation de l'engagement et continuerons à encourager les experts / blogueurs de l'industrie de notre créneau à publier des articles sur notre blog. Mais c'est un objectif à long terme, donc si j'étais vous, je ne m'inquiéterais pas pour le moment.

Q. "Quels sont les autres moyens de générer des prospects et de multiplier les ventes ?"

• Le marketing entrant est le moyen le plus rentable d'y parvenir. Période.
• Sur votre blog, une fois que vous avez un bon nombre de posts, faites des liens internes massifs pour augmenter la durée de session d'un visiteur.
• Andrew Chen discute de certaines tactiques qui, selon lui, sont les seules façons d'augmenter la croissance et de maintenir la visibilité devant vos clients. Au cas où vous ne sauriez pas qui est Andrew Chen, voici une brève description - C'est un gourou du marketing / startup et chaque élément de ses conseils est de l'or infusé de platine infusé de diamants infusés de plus de diamants.
• Étant donné que notre produit n'a pas été lancé, nous continuons de rationaliser la façon dont nous allons structurer notre entonnoir de marketing et de vente, entre autres processus. J'écrirai un autre article là-dessus une fois le moment venu 🙂

Q. « Quels outils utilisez-vous pour le marketing de contenu ? »

En ce moment, nous utilisons -

• WordPress en tant que système de gestion de contenu (CMS)
• Google Drive (documents, feuilles) pour la création et le partage de contenu
• Trello pour le calendrier de contenu, la planification et la programmation
• GetResponse pour le marketing par e-mail
• Hemingway App pour la grammaire et l'utilisation de la langue (parfois)

Q. "Dans quelle mesure le marketing de contenu entrant est-il bénéfique ?"

(Je crois que si vous posez cette question, il est prudent de supposer que vous êtes vraiment nouveau dans le marketing entrant.)

Le marketing entrant est l'effort de marketing le plus efficace que vous réaliserez pour votre entreprise. Il …

• fournit un avantage de visibilité et de trafic à long terme (les articles de référencement autour de mots clés ciblés vous donneront du trafic jusqu'à 3-4 ans sur toute la ligne.)
  - Par exemple, nous avons réussi à nous classer pour le mot-clé "réseaux publicitaires ppc" . Notre article est le premier résultat sur la page de résultats de recherche Google et qui a généré à lui seul 8324 pages vues en mars. 7443 en février. 9110 en janvier.
  Ce message n'a pratiquement aucun partage/réaction et encore il nous attire tellement de trafic. Il a été écrit il y a près d'un an et, en termes de trafic organique, il fonctionne mieux que tout autre article de blog que nous avons écrit jusqu'à présent.
  - Les résultats de Google et d'autres moteurs de recherche représentent résultats organiques. Organique signifie que les gens sont venus sur notre site Web à partir des résultats des moteurs de recherche et non directement. À l'heure actuelle, 67% du trafic d'AdPushup est organique et c'est pourquoi il est très nécessaire de se concentrer sur le référencement.
• c'est rentable
• c'est plus avantageux que marketing sortant et relations publiques combinés
• 90% des entreprises l'utilisent pour créer une notoriété de marque, obtenir un trafic pertinent et générer des prospects.
• Si votre outil/produit/service est le moteur d'une voiture, alors l'inbound marketing est la voiture (la carrosserie, les pneus, tout). C'est à quel point c'est bénéfique et important.

Q. "Quel est le coût estimé de l'embauche d'un spécialiste du marketing de contenu ?"

Frais d'embauche d'un -

• Marketing de contenu Rookie (débutant complet) - 4-5 Lac par an (INR)
• Marketing de contenu amateur (quelque peu expérimenté) - 6-7 Lac par an (INR)
• Étoile expérimentée - 9-10 Lac par an (INR)

Q. "Quel est le trafic sur votre blog par jour ? De combien a-t-il augmenté après que vous et votre équipe avez commencé à mettre à jour activement le blog ? »

Le trafic moyen par jour actuellement depuis le début de 2015 est de 757 pages vues.

Vous trouverez ci-dessous la comparaison du trafic avec et sans marketing entrant (n'oubliez pas que nous n'avons rien dépensé pour le marketing de contenu)

• 1 juin 2014 au 1 déc 2014
  - Pages vues : 97,433 XNUMX
• 1 décembre 2014 au 9 avril 2015
  - Pages vues : 154,485 XNUMX
• Différence : +57,042 XNUMX
  (Nous avons généré beaucoup de trafic, hourra !)

Q. Quels sont les canaux qui vous aident à générer un maximum de trafic via le contenu ?

Je vous recommande fortement de vous tourner vers les communautés Reddit. Vous obtenez un trafic fou et des partages à partir de là. Mais vous devez le publier dans une communauté pertinente et PAS en tant que lien URL simple mais comme une histoire de texte, une expérience.

Reddit est tristement célèbre pour être impitoyable avec les spammeurs et les auto-promoteurs. Donc, la seule façon de ne pas apparaître comme ni l'un ni l'autre est de fournir toute la valeur dans le message de la communauté et d'ajouter un petit lien à la fin qui dit quelque chose comme - "pour lire le post complet, voici le lien” (et fournissez l'URL exacte, pas bitly ou des liens courts). Fournissez le contour complet juste là. Quiconque le lit ne doit cliquer sur votre message que s'il sait exactement ce qui est dans le contenu et ils voudraient toujours le lire.

Autre que ça - (les principales réactions que nous avons vues au niveau de la communauté sont, du meilleur au pire)

• Envoyant personnellement des e-mails aux personnes que nous avons mentionnées dans le blog.
  Voici le mail que j'ai envoyé Neil Patel -

Remarque : j'ai dû suivre avec lui (ce que la plupart des gens ne font pas avec leurs e-mails, qu'il s'agisse de candidatures ou de marketing d'influence)

Sa réaction -

• Twitter
• Google+/Facebook
• Enfin, Linkedin (car nous n'avons pas fait beaucoup d'efforts pour le partager là-bas)

Q. "Quelques outils que vous devez apprendre pour être efficace dans le marketing entrant ?"

Ce sont quelques outils et astuces que vous devez maîtriser pour gérer votre équipe et vous développer. Étant donné que le marketing entrant consiste à réduire les coûts, je n'inclus que les outils puissants et rentables que vous devez absolument comprendre. Travaillez sur ceux-ci un par un. Même si j'aimerais être considéré comme un expert, je ne le suis pas. Moi aussi, j'ai du mal à en apprendre certains afin de pouvoir mieux faire mon travail.

• Google Analytics
• WordPress
  - Vous devrez déterminer les plugins WordPress dont vous avez besoin pour rendre votre blog plus fonctionnel (boutons de partage, boîtes de capture d'e-mails contextuels, référencement, entre autres)
• Google Keyword Planner
• Outil de marketing par e-mail (comment fonctionnent les e-mails goutte à goutte, les répondeurs automatiques, les newsletters, etc.)

conseils généraux

• Installez l'extension appelée 'Ghostery' qui vous permet essentiellement de voir quels sont les outils qu'un site particulier exécute. Vous pouvez utiliser ces informations pour savoir si vous souhaitez des outils similaires. Voici un exemple de la façon dont cela fonctionne (coin supérieur gauche) -

• Je ne veux pas vous dire comment faire votre travail, mais avant d'embaucher quelqu'un voir la conférence TED de Simon Sinek.
• Tout le monde veut changer le monde à proprement parler, mais maintenant c'est devenu un euphémisme pour les conneries dans les startups. Chaque startup veut changer le monde. Le plat à emporter de cette vidéo n'est pas cela.
  Le point à retenir est de savoir quelle est la motivation pour que les gens vous rejoignent ? Si vous pouvez identifier le bon facteur de motivation ou inspirer une telle réflexion comme ce que dit Simon, alors vous vous dirigez vers un succès assuré.
  It will be extrêmement difficile mettre la main sur ce genre de personnes parce que l'argent est le principal facteur de motivation parmi nous.
  - Lisez ça. Je crois fermement que les applications de cet article ne se limitent pas au support client. Quand j'ai lu ceci, cela a confirmé ce que j'ai toujours ressenti personnellement, c'est la bonne façon de juger et d'embaucher quelqu'un.
  - Embauchez des spécialistes du marketing entrant mais spécialistes du marketing de contenu. Le marketing entrant implique qu'un candidat doit déjà avoir des compétences en rédaction de contenu et qu'il doit effectuer un certain nombre d'autres tâches liées au marketing autres que la création et la distribution de contenu brillant.
• Engagement communautaire. Parcourez ce post et voyez comment j'ai répondu à tout le monde et encouragé les gens à participer.
• Voici un lien vers le contenu SOP (procédure d'exploitation standard ; lire : directives sur la façon d'écrire du contenu pour les nouvelles recrues) que j'ai créé pour AdPushup. C'est juste une illustration de ce que vous pouvez faire. Ce n'est pas parfait mais c'est un début. J'espère que vous ne l'utiliserez que pour vous orienter.
• Découvrez ce qu'est la création de liens et comment le faire avec succès. Chercher Brian Dean.
• Voici une image qui contient tous les types de contenu que vous pouvez générer pour votre startup (avec la permission : Hubspot) -
  
• Lisez, lisez, lisez, lisez, lisez, lisez et lisez encore plus.
• Tous ces conseils mis à part, n'ayez pas peur d'échouer ou de ne pas réussir. Ma philosophie de travail personnelle est d'essayer, d'échouer, d'essayer encore, d'échouer, de gagner. Tu vas foirer mais ne t'inquiète pas pour ça. En plus de comprendre ce qui fonctionne, vous devez également comprendre ce qui ne fonctionne pas.

Conclusion

Je pense que s'engager sur ces 3 points est le moyen le plus simple de lancer le marketing de contenu. Se souvenir de -
- commencer par diriger Recherche de mots-clés et SEO,
- puis passez à la création de valeur Menu
- et enfin, concentrez-vous entièrement sur Distribution
- Pour tirer le meilleur parti du marketing de contenu, faites-le de manière cohérente. Je vous recommande de commencer par 2 messages de haute qualité par semaine  puis progressez au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience en écriture.

Bien sûr, lorsque vous deviendrez plus compétent, vous commencerez à optimiser tout le processus pour de meilleurs résultats. Bonne chance!

PS Voici sa réponse après avoir lu mon email. Il a fait ma journée 🙂

PPS Et sa deuxième réponse, après le prochain mur de texte que je lui ai envoyé par e-mail, m'a époustouflé 🙂 🙂

Shubham Grover

Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.