Les annonceurs veulent les taux de clics les plus élevés et le meilleur retour sur investissement possible lorsqu'ils lancent des campagnes numériques. Comment les éditeurs les aident-ils à atteindre cet objectif, et comment apportons-nous de la valeur aux marques qui investissent des sommes importantes dans des campagnes de bannières ?
Données de référence montre que le taux de clics (CTR) moyen dans Google AdWords tous secteurs confondus, il est de 3.17 % sur le réseau de recherche et de 0.46 % sur le réseau display. Les annonces immobilières sur le réseau display ont les taux les plus élevés taux de clics de toute industrie, à 1.07 %.
Bien sûr, nous savons que les taux de clics sur les campagnes de bannières peuvent varier considérablement entre les annonceurs et les éditeurs. Qu'est-ce qui explique ces différences et pourquoi certains éditeurs offrent-ils des taux de clics plus élevés sur les campagnes de bannières que d'autres ?
Nous savons que le CTR est un indicateur de performance clé dans la publicité numérique. Ce taux indique la fréquence à laquelle les utilisateurs se rendent sur un certain site Web après avoir consulté une bannière publicitaire. Les annonceurs cherchent à faire tout ce qu'ils peuvent pour optimiser leurs CTR, et cela commence par l'amélioration de la qualité des annonces.
Si l'objectif principal de la publicité display est d'attirer un public cible, les campagnes de bannières les plus efficaces sont celles qui révèlent l'essence du produit pour attirer l'attention de ce public. Nous pouvons mesurer la réponse à n'importe quelle campagne display en analysant le CTR, mais pour réellement influencer ce taux, il est généralement nécessaire d'apporter des ajustements à la campagne elle-même. À quoi ressemble la bannière publicitaire ? Où est-il placé ? Quelles informations sont incluses dans l'annonce ? Ce sont toutes des choses que les éditeurs devraient demander à leurs clients avant de lancer de nouvelles campagnes.
Pour maximiser l'impact des campagnes de bannières, nous avons décrit cinq étapes que les éditeurs peuvent suivre pour générer des taux de clics plus élevés presque immédiatement pour leurs annonceurs.
5 façons d'offrir des taux de clics plus élevés sur les campagnes de bannières
1. Testez les tailles d'annonces
Les bannières publicitaires plus grandes attirent davantage l'attention sur une page Web, attirant plus d'attention sur l'annonce. Si un annonceur avec un excellent visuel et une incitation à l'action claire ne voit toujours pas les résultats qu'il attend, alors augmenter la taille est une réponse possible.
Les éditeurs ont tendance à être flexibles avec les tailles d'annonces qu'ils proposent, car les gens voient les annonces sur des écrans de tailles différentes. Les appareils mobiles, les ordinateurs portables et les ordinateurs de bureau sont tous uniques. Google a déclaré que son tailles d'annonces les plus performantes sont 300 × 250 (rectangle moyen), 336 × 280 (grand rectangle) et 728 × 90 (leaderboard). Les classements ont généralement plus d'inventaire publicitaire disponible, ce qui, selon Google, entraîne une augmentation des revenus.
2. Trouvez le bon emplacement sur la page
Emplacement des annonces l'optimisation contribue grandement à remédier à la "cécité des bannières", mais le placement sur la page Web est également très important. Il est facile d'imaginer que les annonces graphiques placées en haut d'une page Web génèrent des taux de clics plus élevés que celles placées le long du pied de page. Mais qu'en est-il des annonces graphiques placées le long de la taille gauche par rapport au côté droit d'une page ? Un côté offre-t-il des taux de clics plus élevés ou des niveaux d'engagement plus élevés que l'autre ? Les superpositions et les popups génèrent-ils plus de clics que les bannières publicitaires traditionnelles ? La réponse, comme c'est souvent le cas, est compliquée.
Le placement sur la page compte beaucoup. Mais là où les annonceurs en ont le plus pour leur argent, cela diffère d'un éditeur à l'autre et d'une page à l'autre. Il peut même être influencé par la taille d'une annonce ou les visuels que l'annonceur choisit d'inclure. Certains des éditeurs les plus avertis utilisent des réseaux publicitaires (comme AnnoncePushup) Pour mise en page de l'annonce optimisation. À l'aide d'outils tels que les tests A/B, les éditeurs peuvent déterminer quels emplacements de page génèrent les taux de clics les plus élevés, puis ajuster leurs taux en conséquence.
3. Autoriser les tests A/B
Trouver le bon équilibre d'informations à inclure dans une campagne de bannières n'est pas toujours facile, mais les éditeurs qui donnent à leurs clients annonceurs les outils nécessaires pour diffuser A / B tests de apporter une valeur ajoutée. Les outils Heatmap peuvent également être une ressource efficace, aidant à identifier ce qui fonctionne et quand cela fonctionne pour vos annonceurs.
Omettre stratégiquement certains détails, comme le prix d'un article ou l'adresse d'un événement, peut inciter les gens à cliquer sur la campagne d'un annonceur, mais la quantité spécifique d'informations à omettre est largement déterminée par l'audience de l'éditeur. Les connaissances acquises grâce à des éléments tels que les tests A / B et les cartes thermiques peuvent être précieuses pour les annonceurs lorsqu'ils élaborent leurs campagnes de manière à les rendre suffisamment attrayantes pour justifier des clics.
4. Guidez les clients dans la sélection des images appropriées
Les gens associent les images d'une campagne de bannières à la marque, il est donc important que les visuels soient mémorables. En cas de offres directes pour les emplacements publicitaires, les éditeurs peuvent travailler avec les annonceurs pour s'assurer que la création de la bannière est bien conçue.
Si une annonce graphique inclut une photo d'un couple, quel âge a le couple ? Que font-ils sur la photo ? Une photographie incluse comme arrière-plan dans une bannière publicitaire doit être informée par le public que l'annonceur essaie de cibler. En tant qu'éditeur, vous connaissez votre public mieux que quiconque. Vous conservez probablement des mesures détaillées, en suivant les données démographiques de votre lectorat. Ces informations peuvent être extrêmement utiles aux annonceurs qui conçoivent leurs campagnes.
Théorie des couleurs joue également un rôle dans la conception de la publicité display. Certaines couleurs véhiculent des significations différentes. Les couleurs comme le bleu et le noir sont populaires dans la publicité display, car ces couleurs sont connues pour créer la confiance. Ce sont des facteurs que vous voudrez encourager vos clients à prendre en compte lors de l'élaboration de leurs campagnes.
5. Mettre à jour les créations à la volée
Que devez-vous faire lorsque les stratégies mentionnées ci-dessus ne fonctionnent pas ? Lorsque les bannières publicitaires enregistrent des taux de clics inférieurs à la moyenne et des retours en baisse, il est temps d'apporter des modifications en tant qu'éditeur pour éviter cécité de bannière sur vos sites Web.
Pour donner un coup de pouce aux bannières publicitaires et s'assurer qu'elles génèrent l'engagement et les taux de clics attendus par les clients, les experts recommandent de mettre à jour les éléments de conception de base du site Web et créations publicitaires toutes les une à deux semaines. Il s'agit d'une stratégie conçue pour prévenir la soi-disant fatigue publicitaire. Des changements simples, comme l'ajustement des polices ou l'augmentation de la taille d'un bouton "En savoir plus", peuvent avoir un impact réel.
La mise à jour des slogans et des offres promotionnelles peut stimuler l'engagement et conduire à des clients plus satisfaits. Des formats d'annonces nouveaux et intéressants peuvent aider à résoudre ces problèmes. En proposant un ensemble d'options plus robuste, vous pouvez aider vos annonceurs à mieux performer au fil du temps.
Lorsqu'il s'agit de fournir des taux de clics plus élevés sur les campagnes de bannières, il est clair que la conception et le texte publicitaire ne suffisent pas toujours à générer un retour sur investissement positif. Dans un environnement concurrentiel, les éditeurs doivent fournir des conseils aux marques sur la façon de mesurer le succès et continuer à affiner les campagnes de bannières jusqu'à ce qu'ils constatent une augmentation des conversions.
Il s'agit d'un message par guest Kenny Katzgrau. Il est le fondateur et PDG de Rue large, une entreprise dédiée à la durabilité et à la croissance de l'édition d'actualités hyperlocales, en les aidant à contourner les luttes traditionnelles de la vente de publicité display.
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
