En tant qu'éditeur, votre stratégie de tarification de l'inventaire publicitaire peut faire ou défaire vos efforts d'optimisation des revenus. Pour tirer le meilleur parti de votre inventaire publicitaire, vous devez savoir comment définir sol prix judicieusement. Voici tout ce que vous devez savoir.
Le prix plancher, bien que souvent négligé, est un aspect essentiel pour de nombreux éditeurs. Les subtilités de ce concept sont souvent sous-estimées, mais comprendre sa signification peut débloquer des gains financiers importants pour les éditeurs. Bien que son importance ne soit pas toujours immédiatement apparente, c'est la base pour générer des revenus importants.
Mais pourquoi le prix plancher est-il important ?
En définissant un prix plancher raisonnable, les éditeurs peuvent établir une base solide pour leur inventaire publicitaire pour générer des revenus substantiels.
Ainsi, publicité programmatique a atteint un cri 418 milliards dollars américains en 2021, qui devrait atteindre le chiffre impressionnant de 725 milliards de dollars d'ici 2026.
Ainsi, en tant qu'éditeur, vous devez maximiser le potentiel de votre inventaire publicitaire, et comprendre les subtilités du prix plancher pour atteindre cet objectif.
Alors avant d’entrer dans le vif du sujet de la fixation des prix planchers, comprenons rapidement ce que signifie le prix plancher ?
Qu'est-ce qu'un prix plancher ?
Les planchers de prix permettent aux acheteurs de programmer enchères savent qu'ils ne pourront pas acheter une impression moins chère que le prix fixé.
Ainsi, si vous définissez un prix plancher de 5 $ et recevez les offres suivantes : 4 $, 5 $, 6 $ et 7 $, seules les deux dernières offres seront prises en compte car vous avez éliminé tout le reste avec vos prix planchers.
Les éditeurs fixent des prix planchers pour s'assurer que leur inventaire n'est pas sous-vendu.
Mais que se passe-t-il si l'offre est légèrement inférieure au prix plancher ? Sera-t-il encore envisagé ?
Oui, c’est à ce moment-là que le rôle d’un sol souple entre en scène. Et cela nous amène à notre prochaine discussion, « les types de prix plancher ».
Comment fonctionne le prix plancher ?
Fini le temps où l'inventaire publicitaire était transmis à un autre réseau ad lorsque le premier réseau publicitaire n'a pas pu atteindre le prix plancher. De nos jours, les éditeurs ne comptent plus sur le système de cascade plus. Avec des échanges en temps réel et enchère d'en-tête, les réseaux qui enchérissent en dessous du prix minimum sont rejetés. Seules les offres égales ou supérieures au minimum sont prises en compte.
Fixer le prix plancher est essentiel pour maximiser les revenus des éditeurs. Cependant, de nombreux éditeurs sont trop occupés par d'autres tâches, comme la création de contenu, pour l'ajuster constamment. Ainsi, ils modifient souvent le prix plancher périodiquement, comme chaque semaine ou chaque mois, en collaboration avec leurs partenaires.
Pour répondre à ce besoin, les entreprises de technologie publicitaire optimisent le prix plancher à l'aide de données. Ils analysent combien les annonceurs ou les réseaux paieraient pour l'annonce d'un éditeur impression d'annonce et régler le sol en conséquence. Les prix peuvent varier en fonction des jours de semaine par rapport aux week-ends ou du jour par rapport à la nuit. Un processus automatisé ajuste en permanence le sol pour obtenir le rendement le plus élevé possible.
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Types de prix plancher
Il existe trois types de prix planchers, jetons un coup d'œil rapide.
Sol souple
When the offre est légèrement inférieur ou autour du prix plancher fixé par l'éditeur et est toujours considéré par les annonceurs, on parle de plancher souple. Accepter les sols souples est courant chez les éditeurs car beaucoup préfèrent générer des revenus plutôt que rien.
Sol dur
D'un autre côté, un plancher dur est un prix plancher où les éditeurs n'acceptent aucune offre inférieure au prix qu'ils fixent. Cette approche garantit que l'éditeur conserve un contrôle total sur la valeur et la valeur de son inventaire publicitaire.
Plancher dynamique
Les prix planchers dynamiques s'ajustent automatiquement en fonction des performances historiques des partenaires de demande. Mais les éditeurs ne doivent pas les définir et les oublier. Ils doivent surveiller et optimiser la valeur plancher à mesure que les canaux de demande programmatique changent. Ce processus continu maximise le potentiel de revenus et maintient un avantage concurrentiel.
Rentrons maintenant dans le vif du sujet et examinons les facteurs à prendre en compte lors de la définition d'un prix plancher pour votre inventaire publicitaire.
Que considérer lors de la fixation du prix plancher ?
Pour tirer le meilleur parti de votre espace publicitaire en termes de revenus, vous devez prendre en compte certains facteurs lors de la définition d'un prix plancher. Regardons.
Pays
Il s'agit de l'un des paramètres les plus couramment utilisés par les éditeurs pour fixer des prix planchers. Si vous êtes un éditeur avec un trafic à la fois indien et américain, vous devriez idéalement commencer par gérer des étages supérieurs sur l'inventaire américain (où les annonceurs sont prêts à payer plus) par rapport à l'inventaire indien (où CPM peut être aussi bas que 0.01 $ dans certains cas).
Appareil
Prenons l'exemple d'une marque de pizza. Si vous êtes à proximité d'une pizzeria locale (et qu'ils peuvent suivre cela via l'emplacement de votre appareil mobile activé), il y a de fortes chances qu'ils soient prêts à payer plus pour vous sur les appareils mobiles. Alternativement, si vous êtes une entreprise B2B et qu'il y a peu de chances que quelqu'un finisse par acheter directement votre produit via mobile, les prix planchers des ordinateurs de bureau peuvent être plus élevés.
Séparation du jour
La plupart des détaillants qui gèrent des magasins préfèrent ne dépenser que pendant les heures d'ouverture réelles de leur magasin. Si vous avez le type d'inventaire que ces magasins peuvent cibler, il est logique que vous augmentiez réellement le plancher pendant l'heure d'ouverture du magasin et que vous le réduisiez une fois le magasin fermé.
Saisonnalité
Il est connu que la saisonnalité affecte les CPM et les revenus des éditeurs. Si vous êtes un éditeur en Inde et que vous créez du contenu qui aide le public à payer ses impôts, vous savez que la période autour de la fin du premier trimestre est quelque chose que vous pouvez cibler, là où la plupart des annonceurs seront prêts à payer plus.
Même si vous n'avez pas de site Web de niche, vous pouvez toujours essayer des choses comme augmenter les étages autour de Noël (lorsque les annonceurs sont prêts à payer plus et à épuiser leurs budgets).
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Audience
Si vous êtes un site Web d'actualités qui comporte différentes sections pour le sport et la politique, vous pouvez tirer parti de ces ensembles d'audience pour être ciblés par différents types d'annonceurs. Pendant le Super Bowl, il est préférable d'augmenter les prix planchers de la section sports, mais pendant les élections présidentielles américaines, l'augmentation des prix de la section politique entraînera des résultats.
Taille de l'annonce
C'est le fruit le plus bas de tous. Il existe certaines tailles de blocs d'annonces qui ont tendance à mieux fonctionner pour certains types d'éditeurs en termes de demande des acheteurs (DSP). Si, par exemple, votre bloc d'annonces 300 × 600 est plus performant que le carré Bloc d'annonces 300 x 250 en moyenne, il est conseillé de fixer des étages plus élevés sur l'unité verticale par rapport à cette dernière.
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Comment fixer le prix plancher ? Manuel vs automatisé
Tout cela semble bon à première vue, mais nécessite beaucoup d'engagement en termes d'heures de travail. Quelqu'un doit continuellement surveiller les fourchettes d'enchères pendant une période donnée pour déplacer l'aiguille sur les prix planchers et tout cela doit être de nature incrémentielle (cela n'a aucun sens pour vous de fixer le prix plancher à 10 $ si en moyenne vos enchères se terminent dans la fourchette de 2 $ à 5 $).
Comment fais-tu si ce n'est manuellement ? Vous pouvez le faire avec Dynamic Price Floor Optimization (DFO) fourni par certains fournisseurs. DFO vous permet de déterminer la demande du marché pour un public particulier dans un laps de temps donné et d'en fixer le prix de manière optimale.
Le MPO établit également automatiquement des prix planchers, par exemple, dans votre AdX sur la base des calculs des facteurs mentionnés ci-dessus. Ces calculs et la rapidité de réaction (capacité à ajuster rapidement les prix) sont au cœur de l'optimisation dynamique des prix planchers.
Que vous essayiez de le faire manuellement ou que vous finissiez par faire appel à un fournisseur, il est préférable que vous récupériez les rapports sur les plages d'enchères de temps en temps pour avoir une meilleure idée de l'endroit exact où la plupart des offres sont gagnées/perdues. . Une autre chose importante est de toujours mettre en place des balises de renvoi (la balise à laquelle l'impression est transmise au cas où aucun DSP ne serait en mesure de correspondre au prix plancher mentionné) pour s'assurer qu'aucune des impressions ne reste invendue.
Bien qu'il s'agisse d'un processus qui ne produira pas de résultats du jour au lendemain, les prix planchers ont toujours été une stratégie de choix pour la plupart des grands éditeurs, et le plus souvent, ils finissent par récolter des fruits à long terme s'ils sont bien faits.
Principaux facteurs qui ont un impact sur votre prix plancher
Conversion d'annonces
La valeur d'une publicité ne dépend pas seulement du nombre de personnes qui la voient ; il s'agit du nombre de personnes qui font quelque chose à cause de cela, comme acheter quelque chose ou s'inscrire à quelque chose. Ainsi, un haut taux de conversion est synonyme de succès tant pour les éditeurs que pour les annonceurs, garantissant un bénéfice et une satisfaction mutuels.
Placement d'annonces
L'emplacement et l'importance du espace publicitaire au sein d’une page Web ou d’une application peut influencer sa valeur. Les annonces placées dans des positions plus visibles ou privilégiées entraînent généralement des prix planchers plus élevés.
Concours de blocs d'annonces
Ensuite, lorsque votre bloc d’annonces sera en mesure d’attirer de plus en plus d’annonceurs, le prix plancher sera plus élevé. Ainsi, pour qu’une unité atteigne un prix plancher plus élevé, les éditeurs doivent avoir davantage d’annonceurs intéressés à diffuser leurs annonces. Si ce n'est pas le cas, le prix minimum que vous pouvez facturer peut être inférieur à celui que de nombreux annonceurs souhaitent y diffuser leurs annonces.
Visibilité des annonces
Lorsqu’il s’agit de publicité en ligne, la clé est la visibilité. Plus vos annonces sont exposées, plus les chances que les clients potentiels les voient sont élevées. Pour élargir votre portée et vous connecter avec un public plus large, il est essentiel d'augmenter votre placement d'annonce sur diverses plateformes et canaux.
Mot de la fin
L'optimisation des prix planchers n'a pas de solution unique. Cela nécessite une surveillance et une analyse continues des canaux de la demande. Il est conseillé aux éditeurs d'éviter de modifier radicalement le prix plancher. Au lieu de cela, allez-y doucement et faites de petits ajustements par centimes de temps en temps. Il peut être effectué sur la base d'une analyse des CPM moyens des partenaires demandeurs. Si vous avez besoin de conseils sur où, commencer, l'optimisation ou si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter.
DemandezAdOps est une chronique hebdomadaire dans laquelle Shubham Grover, spécialiste produit chez AdPushup, répond aux questions fréquemment posées sur opérations publicitaires. Si vous avez une question, envoyez un e-mail à askadops@adpushup.com
Questions fréquemment posées : Prix plancher
Dans le monde de la technologie publicitaire, le prix plancher fait référence au prix minimum fixé pour l'inventaire publicitaire par un éditeur, en dessous duquel il ne sera pas vendu.
Un exemple de prix plancher peut être le placement de publicité numérique premium sur un site Web d'actualités populaire. L'éditeur fixe un prix plancher de 10 $ pour mille impressions (CPM). Cela signifie que les annonceurs souhaitant afficher leurs annonces sur cet espace publicitaire principal doivent enchérir au moins 10 USD pour mille impressions, garantissant ainsi que l'éditeur perçoive un revenu minimum pour l'inventaire.
Comme mentionné, il s'agit du prix minimum fixé pour un espace publicitaire, en dessous duquel il ne sera pas vendu.
Maintenant, comme son nom l'indique, le prix de vente est le prix réel auquel un produit ou un service est vendu aux clients.
Révisé par Deepak Sharma, rédacteur de contenu chez Adpushup. Membre de l'équipe contenu d'AdPushup, Deepak Sharma est responsable de la révision éditoriale et de l'optimisation du contenu des articles adtech. Il met l'accent sur la clarté et la précision pour aider les lecteurs à comprendre les sujets liés aux technologies publicitaires.
