Les éditeurs sont actuellement confrontés à une pléthore de défis qui menacent leurs modèles de génération de revenus et leurs objectifs de croissance. D'une part, Google a décidé de extinction des cookies tiers. De l'autre, CPM et les revenus ont stagné en raison de L'impact du COVID-19 sur les dépenses publicitaires mondiales. Ensuite, il y a des lois émergentes sur la protection de la vie privée telles que la CCPA, GDPR et RGPD, qui perturbent les opérations de technologie publicitaire existantes.
Par inadvertance, la première solution vers laquelle les éditeurs se sont tournés a été les données de première partie. Cela a du sens à long terme, car les données directes du site Web peuvent aider à établir de meilleures relations avec le public et à initier offres directes.
Cependant, les données de seconde partie ne reçoivent peut-être pas l'attention qu'elles méritent. Dans cet article, nous aborderons les avantages des données de seconde partie et leur valeur pour les éditeurs.
Qu'est-ce qu'une donnée secondaire ?
La plupart des gens de la technologie publicitaire sont au moins vaguement conscients des trois types de données : données de première partie, de seconde partie et de tierce partie. Récapitulons leurs principales différences.
- Données de première partie est collecté directement auprès des utilisateurs par une entreprise. Dans la publicité, le site Web d'un éditeur collecte ces données à l'aide de cookies, de pixels, de formulaires, etc. Et puis des logiciels CRM et d'analyse sont utilisés pour le traiter pour une meilleure compréhension. Les éditeurs sont propriétaires de ces données, ce qui en fait la source la plus précieuse à leur disposition.
- Données tierces Ce sont des données agrégées de première partie et de seconde partie achetées et vendues à grande échelle via des échanges de données. Il est principalement utilisé pour diffuser des publicités ciblées et des campagnes de reciblage. Ces données sont collectées à l'aide de cookies provenant de diverses sources telles que des sites Web, des applications mobiles, etc. Les données de tiers sont souvent organisées à l'aide d'un plateforme de gestion des données.
- Données tierces est essentiellement quelqu'un d'autre les données de première partie qui ont été segmentées, regroupées et vendues sur le marché des données privées. Il est très précis car l'éditeur le récupère directement sur son site Web. Généralement, les spécialistes du marketing collectent ces données pour améliorer les performances des campagnes d'une marque.
Avantages des données de seconde partie pour les éditeurs
1. Plus fiable et précis
Les données de seconde partie sont plus fiables que les données de tierce partie. Ce dernier est disponible pour une utilisation par tout le monde et peut être acheté en vrac via un fournisseur de données, manquant donc de la profondeur ou des informations qu'offrent les données de première partie/seconde partie.
Avec les données de seconde partie, les acheteurs achètent exactement ce dont ils ont besoin. De plus, cela est plus précis car il s'agit de données de première partie collectées directement par un éditeur.
2. Meilleure évolutivité
Les données n'ont de valeur que pour les informations qu'elles peuvent fournir. Étant donné que les données de tiers sont accessibles à tous, elles offrent très peu d'avantages concurrentiels. Les données de première partie sont précieuses, mais la collecte est limitée par l'audience et le trafic de l'éditeur.
Les données de seconde partie défont les deux en termes d'évolutivité. Il est organisé, exclusif à l'acheteur et peut être immédiatement utilisé pour des stratégies de marketing efficaces.
3. Respect de la vie privée
Lorsque des lois sur la confidentialité telles que le RGPD et le CCPA ont vu le jour, les éditeurs ont immédiatement commencé à rechercher des méthodes de collecte de données conformes à la confidentialité. Les données de seconde partie sont ici en tête des données de tiers, puisqu'il s'agit des données de première partie de quelqu'un d'autre, collectées après l'enregistrement du consentement. L'acheteur à cette étape est plus conscient de la manière dont les données sont collectées et du niveau de consentement de l'utilisateur obtenu lors de la première étape.
L'éditeur ne peut pas collecter les données des utilisateurs à moins que les utilisateurs acceptent volontairement de les partager. Ceci est réalisé en ajoutant des fenêtres contextuelles de respect de la vie privée sur le site Web et les pages de destination. Une fois qu'un utilisateur accepte de partager des données personnelles, l'utilisation de ces données devient légitime.
4. Plus précieux
Imaginez que vous avez un site Web de planification de repas et que vous prévoyez de lancer une campagne. Étant donné que la planification des repas est un concept potentiellement millénaire, vous aurez besoin de données provenant de sites Web qui recueillent des tendances sur les besoins d'achat, les exigences alimentaires, etc. des milléniaux. Ces données contribueront immédiatement au succès de votre campagne.
De plus, les données que vous collectez à partir de votre site Web seront également précieuses pour un autre éditeur ou distributeur. De plus, cela vous rapportera plus de revenus en retour.
5. Ciblage publicitaire amélioré
Comme mentionné ci-dessus, pour les éditeurs, il ne s'agit pas toujours de vendre vos données propriétaires. Parfois, ils peuvent également acheter des données de seconde partie auprès d'un autre éditeur et les utiliser pour des publicités ciblées. Combiner leurs propres données de première partie et les données de seconde partie d'un autre éditeur peut être une stratégie extrêmement puissante.
Comment les éditeurs peuvent-ils acheter/vendre des données tierces ?
Les données de seconde partie sont achetées auprès d'un propriétaire de site Web et il n'y a pas d'autre moyen de les obtenir. L'acheteur dans ce cas peut être un annonceur ou un éditeur. Les éditeurs peuvent acheter les données d'un autre éditeur pour obtenir des informations supplémentaires. Par exemple, un site Web de voyage peut acheter des données de première partie à partir d'un site Web de compagnie aérienne pour mieux cibler les consommateurs.
Comment les éditeurs peuvent-ils vendre ou acheter des données secondaires ? La réponse à cela est les marchés de données de seconde partie. Les places de marché secondaires permettent un échange de données fluide et transparent entre les acheteurs et les vendeurs sur une seule plateforme.
A lire également: Cookies internes et tiers : quelle est la différence ?
Voici quelques-uns des principaux marchés de données secondaires :
Adobe Audience Manager
Adobe est déjà un nom bien connu dans l'industrie des logiciels informatiques. Adobe Audience Manager est en tête en termes de fourniture d'un marché de données secondaire efficace.
Échange de données de Lotame
En ce qui concerne les besoins d'échange/de stockage/d'analyse de données, Lotame est un choix populaire. Lotame Data Exchange connecte quiconque cherche à vendre ou à acheter ces données à son choix préféré.
Studio d'audience Salesforce
Salesforce permet aux utilisateurs d'accéder à des vendeurs de données tiers réputés via sa place de marché de plateforme de données client. Les vendeurs de données sont anonymisés sur le marché, il n'y a donc aucune menace pour leur réputation.
Magasin de données LiveRamp IdentityLink
LiveRamp est un nom admiré dans le résolution d'identité marché. Leur magasin de données permet un échange transparent de données sur le marché des données de seconde partie.
Réflexions de clôture
Les éditeurs doivent reconnaître le potentiel de leurs données de première partie et les vendre sous la forme de données de seconde partie pour générer plus de revenus. De plus, ils devraient également envisager de l'acheter pour améliorer les performances de leurs propres campagnes. Dans le sillage des lois sur la confidentialité et de l'apocalypse des cookies, c'est un moyen intelligent de créer plus de valeur.
Lectures supplémentaires
- GDPR conduit à plus d'accords de données de seconde partie
- Comment les éditeurs peuvent utiliser les données de seconde partie pour augmenter les ventes d'annonces
Shubham est un spécialiste du marketing numérique possédant une riche expérience de travail dans le secteur des technologies publicitaires. Il possède une vaste expérience dans le secteur du programmatique, dans la conduite de stratégies commerciales et de fonctions de mise à l'échelle, y compris, mais sans s'y limiter, la croissance et le marketing, les opérations, l'optimisation des processus et les ventes.
