8 stratégies éprouvées d'optimisation du rendement pour les éditeurs modernes

Obtenez une compréhension approfondie de Optimisation du rendement, comment cela fonctionne et, surtout, comment en tirer le meilleur parti.

La publicité programmatique Le secteur évolue constamment, offrant de nouvelles opportunités et technologies pour améliorer l'expérience publicitaire des utilisateurs. Par conséquent, les éditeurs bénéficient de nouvelles avancées et opportunités pour optimiser leurs campagnes publicitaires, les rendre plus percutantes et générer des revenus plus importants. revenus publicitaires.

Mais ces opportunités ne se matérialiseront pas d'elles-mêmes. Les éditeurs doivent prendre des mesures proactives pour optimiser leur stratégie publicitaire. L'une de ces mesures est l'optimisation du rendement.

Qu'est-ce que l'optimisation du rendement ?

L'optimisation du rendement consiste à travailler sur diverses techniques d'optimisation et à analyser de nombreuses données dans le but de maximiser la valeur de la publicité numérique.

• Pour les annonceurs, l’accent est principalement mis sur la manière de maximiser le rendement de leur impressions d'annonces.

• Pour les éditeurs, le yield management consiste à étudier les données pertinentes, à analyser les éléments afin de déterminer le besoin de changement ou de mise à niveau, et à modifier leurs façons de faire pour maximiser leurs revenus et leur efficacité, et donc leur rendement. 

Saviez-vous qu'actuellement, l'industrie du marketing numérique est évaluée à une valeur massive de 460 milliards de dollars? En fait, au cours de la dernière année seulement, nous avons observé plus de 63% des entreprises mondiales augmenter leur budget de publicité numérique.

Nous ne verrons qu'une augmentation constante de ces stratégies et de ces montants alors que les entreprises tentent d'intensifier le jeu en gonflant le marché de 9 % chaque année. Cela nous amène au défi le plus puissant que les spécialistes du marketing du monde entier tentent de relever - la gestion et l'optimisation du rendement.

Pourquoi l'optimisation du rendement est-elle importante pour les éditeurs ?

La gestion du rendement est un concept large qui aide globalement les éditeurs à tirer le meilleur parti de leurs inventaires publicitaires premium dans un espace restreint.

Vous vendez votre inventaire publicitaire à vos acheteurs, et c'est la description la plus simple du travail. Mais le but est de faire le maximum de profits.

C'est là que la gestion du rendement intervient et vous aide à évaluer le bon moment, le bon endroit et l'acheteur à qui vous vendez la bonne annonce et êtes récompensé avec la valeur la plus élevée possible. Ainsi, l'optimisation du rendement est la stratégie de tarification idéale pour les éditeurs. 

Par exemple :

Si vous êtes quelqu'un qui prend l'avion et s'enregistre occasionnellement dans les hôtels, vous devez avoir observé des prix variant toutes les heures. Dans le cas des taxis, vous devez avoir vu les prix augmenter. La raison de cette tarification dynamique est de vendre aux meilleurs prix en fonction de la demande du marché.

De même, la gestion du rendement permet aux éditeurs de vendre inventaires d'annonces en structurant une stratégie de tarification variable. Le système de yield management pour les éditeurs permet :

• Formulation d'une stratégie de tarification basée sur le comportement des consommateurs et les prévisions de la demande.
• Allocation de prix différents sur différentes sources de demande et heure/saison de la demande
• Possibilités de prix les plus élevés/CPM et max taux de remplissage.

En parlant d'optimisation du rendement, la gestion du rendement ne peut pas être laissée de côté. Ces deux termes sont parfois utilisés de manière interchangeable, mais il existe une différence. Voyons ce qu'est la gestion du rendement. 

Qu'est-ce que le Yield Management ?

La gestion du rendement est une approche de tarification flexible qui aide les éditeurs publicitaires à maximiser leurs revenus en ajustant les prix de l'inventaire publicitaire en fonction de divers facteurs. Cette stratégie permet aux éditeurs de modifier les prix en fonction du comportement des utilisateurs, des prévisions de la demande, des tendances saisonnières et de l'origine de la demande. Ce faisant, ils peuvent atteindre le CPM le plus élevé possible et maintenir un taux de remplissage élevé.

Quelles sont les méthodes pour faire du Yield Management ?

Pour profiter des rendements maximaux, vous devez vous assurer que chacun de vos impressions est dénombrable. Et pour cela, nous empruntons généralement trois voies importantes :

• Places de marché privées (PMP)
• Enchères en temps réel (RTB)
• Programmatique direct.
  
  Chacun d'eux a sa juste part d'avantages. Voici:

Tout d'abord. Avant d'aborder les meilleures pratiques ou stratégies pour tirer parti de la gestion du rendement, il est nécessaire d'avoir au moins une feuille de route - où et comment faire de la gestion du rendement. Par exemple, les enchères en temps réel peuvent vous aider à atteindre des prix incroyables, ce n'est pas non plus d'une certaine manière comme les autres. Le programmatique direct peut vous aider à atteindre des CPM élevés impressionnants, et c'est aussi une stratégie à long terme.

Alors, voyons un par un ce que chacun de ces implique. 

Enchères en temps réel (RTB) pour la gestion du rendement

RTB vous aide à vendre votre inventaire publicitaire aux acheteurs en temps réel. En ce qui concerne la gestion du rendement, il vous aide à déterminer la marge la plus élevée et à maximiser vos profits à partir des stocks restants (également premium).

Considéré comme l'un des meilleurs canaux pour les éditeurs, RTB ou enchères en temps réel est le concept où les acheteurs enchérissent sur l'inventaire disponible et l'éditeur peut choisir le plus offrant.

Ainsi, si vous ne pouvez pas déterminer quelle est la limite maximale à laquelle votre inventaire publicitaire peut être vendu, vos enchérisseurs eux-mêmes vous le diront.

Programmatique Direct

Cette méthode vous permet traiter directement et négocier avec les acheteurs. Ici, les éditeurs bénéficient de la négociation et de la vente automatisées de leur inventaire vendu directement avec l'intention de générer le plus haut CPM.

Programmatique Direct aide les éditeurs à atteindre le public cible optimal pour leur inventaire publicitaire invendu disponible. Cette méthode fonctionne avec les plates-formes côté demande, les réseaux publicitaires, les échanges publicitaires, les SSP, etc.

Cela inclut également l'automatisation du processus, les algorithmes, la technologie et les données pour acheter et vendre efficacement le processus en conservant les valeurs les plus élevées du DSP et d'autres domaines.

Marché privé (PMP)

Il s'agit d'un marché sur invitation uniquement où les éditeurs de haut calibre choisissent les annonceurs auxquels ils souhaitent vendre des inventaires. Ici, l'environnement transactionnel est limité, mais la portée de la personnalisation dans l'emballage des stocks est plus large.

C'est la méthode de gestion du rendement qui permet aux éditeurs de vendre leur inventaire dans des espaces limités. Cela permet encore d'atteindre les revenus les plus élevés.

Procédé selon la Marché privé (PMP) fonctionne de la même manière que RTB, mais ici, seuls les annonceurs invités peuvent enchérir sur l'inventaire premium et obtenir des prix élevés impressionnants. Cela aide également à maintenir la qualité des inventaires premium en ne prenant pas d'annonceurs aléatoires.

Stratégies avancées pour la gestion du rendement

Outre ces canaux populaires, il existe également ces autres stratégies avancées que les éditeurs doivent connaître et utiliser pour la gestion du rendement.

1. Ciblage géographique

Ce processus vous oblige à cibler votre inventaire ou contenu localisé adapté à l'emplacement à un public limité à un emplacement géographique similaire. Ainsi, cela permet d'offrir au public une expérience plus pertinente.

Par exemple, lorsque vous recevez une publicité Facebook pour, supposons, un café en bas de la rue, et non un café à Berkeley, mais, bien sûr, vous vivez à Berkeley, c'est parce que les serveurs publicitaires de Facebook savent que vous vivez à proximité de l'entreprise faisant l'objet de la publicité.

2. Dédié Serveur publicitaire

Bien que le ciblage géographique soit destiné à un public localisé, si vous souhaitez vous attaquer à une plus grande échelle, c'est là qu'il vous faut un serveur publicitaire dédié. Cette méthode vous aide à spécifier quelles sont vos priorités pour les enchères et où se situent vos autres préférences et critères, et le serveur publicitaire ciblera l'utilisateur concerné en conséquence. 

3. Stratégie de Marketing Programmatique Ciblage publicitaire

Le ciblage publicitaire est le concept selon lequel les mesures sont utilisées pour tirer le meilleur parti de leur tarification et de leur inventaire publicitaire. Cela peut inclure l'attribution de l'inventaire à plusieurs catégories telles que l'emplacement, les appareils ou la démographie, etc. Ainsi, il s'agit de comprendre quelle mesure peut aider le plus et où, et d'agir en conséquence.

4. Optimiser pour mobile

Bien que de nombreuses entreprises ne parviennent pas à suivre cela, optimisation mobile pour l'optimisation du rendement est d'autant plus cruciale qu'elle apporte plus que la moitié du trafic.

En tant qu'éditeur, assurez-vous donc que vos annonces mobiles sont visuellement attrayantes, se chargent rapidement et offrent une expérience utilisateur fluide. Cela permet d'attirer des lecteurs plus engagés et d'augmenter la probabilité de visibilité des annonces.

5. Activer l'actualisation des annonces

Une autre méthode pour améliorer vos efforts d’optimisation du rendement consiste à activer actualisation de l'annonce. L'actualisation des annonces permet aux éditeurs de mettre à jour de manière dynamique les annonces affichées sur une page Web, ce qui augmente le nombre d'annonces. impressions d'annonces un utilisateur voit par visite. Cela est réalisé en actualisant automatiquement les ensembles de publicités en fonction de conditions ou de déclencheurs spécifiques.

6. Optimiser l'inventaire publicitaire

Optimiser votre inventaire publicitaire de temps en temps peut faire une énorme différence. Cela s'avère plus efficace à certaines périodes comme Noël, Thanksgiving, etc. 

Cependant, il est important de tester votre stratégie bien avant le lancement de tout événement majeur. Vous pouvez également utiliser Adpushup Outil de test A/B, qui est spécialement conçu pour les éditeurs. En apportant les bons ajustements à votre site Web, vous pouvez générer une interaction plus élevée, ce qui permet aux annonceurs d'obtenir de meilleurs résultats taux de conversion de leur impressions publicitaires. De plus, restez vigilant en surveillant une variété de mesures pour garantir des performances optimales.

7. Mettre à jour Ads.txt

Annonces.txt est un outil qui permet aux éditeurs de déclarer les noms des entreprises autorisées à vendre leur inventaire publicitaire. L'IAB a introduit cette technique pour maintenir la transparence et sécuriser l'écosystème de la publicité programmatique.

En tant qu'éditeur, vous devez vous assurer que votre fichier IAB.txt est exact et à jour pour maximiser les revenus publicitaires. En fournissant une liste claire de vendeurs autorisés, vous attirez davantage d'enchérisseurs qualifiés, ce qui entraîne une concurrence accrue et des tarifs publicitaires plus élevés. Ce processus simplifié profite à la fois aux éditeurs et aux acheteurs, et se traduit par un écosystème publicitaire plus efficace et plus rentable.

8. Récupération du blocage des publicités

Une eMarketer Une étude a révélé que près d'un tiers des utilisateurs d'Internet dans le monde emploient bloqueurs de publicité au moins occasionnellement. De plus en plus de personnes utilisent des bloqueurs de publicités, empêchant les sites Web d'afficher des publicités et coûtant aux éditeurs une part considérable de leurs revenus publicitaires.

Toutefois, les éditeurs peuvent résoudre ce problème avec l’aide d’un partenaire publicitaire.  Récupération d'annonces peut aider les éditeurs à s'attaquer à sa solution de blocage des publicités pro-utilisateur. La technologie de contournement de la solution Adrecover d'Adoushup garantit la conformité Annonces acceptables et un impact UX minimal afin que vous puissiez maximiser vos revenus Adblock sans impacter la satisfaction des utilisateurs

Défis rencontrés par les éditeurs en matière d'optimisation du rendement

Le cheminement vers la gestion et l’optimisation du rendement peut parfois sembler semé d’embûches. Voici quelques défis auxquels les éditeurs sont souvent confrontés :

Étant donné que les enchères en temps réel sont un processus évolutif, les gestionnaires de rendement n'ont jamais fini d'évaluer leur inventaire. En conséquence, la formulation d'un stratégie de prix plancher devient parfois délicat.

Les éditeurs atteignent aussi souvent un point de blocage où le système de gestion du rendement devient multidisciplinaire. Donc, pour continuer, les éditeurs doivent répondre à plusieurs secteurs verticaux, à savoir la gestion des tarifs, la gestion des flux de revenus et la gestion des canaux de distribution.

Les stratégies de gestion du rendement nécessitent également des caractéristiques de marketing, d'exploitation et de finance (mieux si vous avez des experts dans votre équipe). Elle conduit donc à créer une dépendance interministérielle.

Conseils pour améliorer vos efforts d’optimisation du rendement

Alors que nous nous dirigeons vers le point final de la gestion du rendement, faisons une pause avec quelques conseils d'amélioration rapide. Alors assurez-vous :

• Suivez les données en temps réel, par exemple, le nombre réel de CPM et le volume de données provenant de différentes sources.

• Augmentez et affinez vos sources de demande pour accroître la concurrence des offres. Préparez une stratégie d'enchères avant de vous lancer dans la gestion du rendement.

• Il est recommandé aux éditeurs de toujours respecter les règles de Google Adsense. Cela garantit la fiabilité et la crédibilité. Le non-respect de ces règles peut amener les annonceurs à choisir de ne pas s'associer à l'éditeur.

En mettant en place ce guide étape par étape, vous devriez avoir des idées et de la motivation. Les étapes citées ci-dessus devraient vous aider à commencer à articuler votre stratégie de gestion du rendement.

Premiers pas avec l'optimisation de la gestion du rendement publicitaire

En tant qu'éditeur, je suis sûr que vous visez à éliminer les stocks de votre inventaire de la manière la plus lucrative ; au lieu de se contenter d'un revenu moyen. Voici les techniques indispensables pour optimiser le rendement publicitaire :

Enchère d'en-tête

Enchère d'en-tête est une méthode avancée de publicité programmatique, également appelée enchère anticipée ou pré-enchère, qui constitue une alternative efficace au concept de "cascade" de Google. Ici, les éditeurs sont autorisés à envoyer simultanément des demandes d'enchères à divers partenaires de demande, agences et SSP, maximisant ainsi la valeur.

L'enchère d'en-tête répond au besoin de l'éditeur d'un moyen transparent, flexible et efficace d'exécuter des enchères automatisées. Il permet à l'éditeur d'organiser des enchères directes et d'obtenir ainsi une valeur en temps réel élevée que les sites Web et les réseaux ne parviennent généralement pas à fournir.

Google Ad Exchange (AdX)

AdX vous permet de vous connecter à plusieurs sources de demande. L'intention est d'augmenter la concurrence autour des impressions, d'obtenir plus de demande pour votre inventaire et donc d'assurer un meilleur rendement.

Google AdX offre aux éditeurs une plate-forme solide et compétente où ils peuvent accéder aux annonceurs qui souhaitent enchérir en temps réel sur leur inventaire publicitaire. Il s'agit d'un processus simple et efficace, dans lequel vous n'avez pas à vous impliquer personnellement, et Google peut s'occuper de générer la valeur la plus élevée. 

autochtones annonces

Ces publicités natives se fondent dans le contenu publié sur le site Web de l'éditeur. Par conséquent, les annonceurs obtiennent un meilleur retour sur investissement en raison de l'amélioration de la visibilité de leurs publicités/contenus dans le flux éditorial, et l'éditeur génère des revenus plus importants.

La publicité native fonctionne sur l'idée de publier des publicités non intrusives et tellement en accord avec le contenu de la page que sa conception, son apparence et son aspect sont assimilés au contenu, lui donnant l'impression que l'annonce y appartient.

Annonces natives ont des chiffres d'affaires d'audience beaucoup plus élevés que la plupart des autres formats publicitaires. Globalement, il améliore la qualité visuelle et l'attrait, ce qui aide les annonceurs à générer un bon retour sur investissement, et aux éditeurs, il offre des revenus publicitaires élevés et impressionnants. 

Offres directes

Comme le terme 'offres directes' suggère, ce type de transaction permet aux demandeurs d'inventaire d'acheter directement auprès de vous. Puisqu'il n'y a pas d'intermédiaires impliqués dans la transaction, vous avez droit à des revenus plus élevés.

C'est aussi simple que d'acheter et de vendre des biscuits ou des vêtements. Vous contactez les annonceurs qui cherchent à acheter un inventaire directement auprès des éditeurs.

Cette méthode laisse également entièrement le contrôle entre leurs mains, les éditeurs ayant accès aux données des utilisateurs et contrôlant également ce qui est affiché, quand et où. Cela ne signifie pas nécessairement que l'éditeur doit contacter directement l'annonceur potentiel, une agence ou un négociateur peut être impliqué dans le processus.

Cependant, cela signifie un accord direct. Aucune vente aux enchères et les inventaires ne sont vendus à des tarifs fixes fixés par les éditeurs. 

Résumer

Maintenant que vous avez une idée claire de ce qu'est la gestion du rendement et de la manière de s'y prendre, il est temps d'intensifier votre jeu et de commencer à réaliser des profits élevés.

L'optimisation du rendement n'est pas simplement l'une des nombreuses stratégies disponibles à essayer. Il s'agit d'un concept holistique, qui est une nécessité absolue pour les éditeurs s'ils souhaitent maximiser leurs revenus au maximum.

Après tout, l'objectif derrière la recherche d'annonceurs pour vendre votre inventaire est obtenir les revenus publicitaires les plus élevés. 

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