4 soorten programmatische deals: wanneer en waarom u ze moet gebruiken

Programmatische advertenties kunnen chaotisch aanvoelen met duizenden kopers, miljoenen biedingsaanvragen en prijzen die elke seconde veranderen. Maar achter al die ruis hebben uitgevers meer controle dan ze beseffen.

De manier waarop je een impressie verkoopt, is net zo belangrijk als aan wie je die verkoopt. De juiste vorm van programmatische advertentieovereenkomst biedt je stabiliteit, transparantie en een sterkere prijszettingsmacht. De verkeerde zorgt ervoor dat je waarde misloopt.

Hier leest u hoe u de vier programmatische dealstructuren in uw voordeel kunt gebruiken.

Wat is programmatische reclame? 

Programmatische advertenties zijn de geautomatiseerde aan- en verkoop van advertentieruimte met behulp van realtime bieden (RTB) en datagestuurde besluitvorming.

In plaats van handmatige onderhandelingen koppelt een programmatisch proces de juiste impressie binnen milliseconden aan de juiste adverteerder. De matchmaking is gebaseerd op gebruikersgedrag, demografie, context en campagnedoelen.

Voor uitgevers is programmatic niet zomaar een automatiseringstool. Het is een manier om:

• Verhoog de concurrentie om vertoningen
• Verbeter de opbrengst door betere prijzen
• Behoud controle over voorraadpakketten
• Verminder de afhankelijkheid van directe verkoop
  

Als je dit eenmaal begrijpt, is de volgende stap het kiezen van het dealtype dat het beste bij je voorraadstrategie past en je advertentie-inkomsten verhoogt.

Open veiling vs. privéveiling vs. voorkeursdeals vs. Programmatic Guaranteed.

Uitgevers kunnen een duurzaam, op advertenties gebaseerd uitgeversbedrijf opbouwen met een sterke grip op zowel directe als geautomatiseerde verkoop. Door te weten hoe je je advertentievoorraad moet verhandelen, kun je hogere prijzen voor je voorraad realiseren en mogelijk de relaties versterken die je gebruikt voor handmatige directe verkoop, zodra je daar voldoende bekwaam in bent.

4 soorten programmatische deals

Door deze dealtypen te begrijpen, kunnen uitgevers de juiste strategie kiezen om de inkomsten te maximaliseren, de merkintegriteit te beschermen en een betrouwbaar platform te creëren voor gebruikers en vraagpartners . Er zijn verschillende soorten programmatische deals die uitgevers kunnen benutten, afhankelijk van hun doelstellingen en voordelen. Laten we ze eens nader bekijken.

Open veiling (realtime bieden)

Ook bekend als Open Exchange, open marktplaats, realtime bieden.

Deelname: Alle (in aanmerking komende) kopers op een platform

Prioriteit: Advertentieservers geven RTB de laagste prioriteit.

Transactiekosten: 10-20% (SSP) 10-30% (DSP)

Open veiling , ofwel RTB (Real-Time Bidding), is precies wat de naam al zegt. Uitgevers brengen een deel van hun advertentievoorraad naar de open markt, waar meerdere vraagpartners op kunnen bieden.

Het klinkt misschien chaotisch, maar RTB wordt beheerd in een gecontroleerde omgeving . Uitgevers kunnen zelf bepalen welke advertentie-eenheden in de open veiling worden geplaatst. Vervolgens kunnen ze adverteerders blokkeren en advertentietypes filteren op basis van hun behoeften. En het belangrijkste: ze kunnen zelf de minimumprijs voor hun advertentieruimte bepalen.

Op dezelfde manier mogen kopers een campagne opzetten voordat het daadwerkelijke bieden begint; Dit bespaart hen tijd en helpt hen de targeting van het bedrijf te verbeteren.

Aanbeveling: Uitgevers wordt afgeraden hun advertentieruimte blindelings via een open veiling aan te bieden. Idealiter kan resterende advertentieruimte het beste via een realtime veiling worden beheerd.

Hier zijn enkele voor- en nadelen van een open veiling die u moet weten:

VOORDELEN

• Efficiënt voor restvoorraad: Helpt onverkochte voorraad op grote schaal aan te vullen.
• Snelle installatie: Er zijn geen onderhandelingen of deal-ID's vereist.
• Flexibele optimalisatie: Realtime aanpassingen aan bodemprijs, creatieve controles en biederinstellingen.
• Brede vraagtoegang: Ideaal voor uitgevers met een gemengd of breed publiek.

NADELEN

• Risico op blootstelling van gegevens: In RTB Bij veilingen kunnen verschillende adverteerders bieden. Dit verhoogt de kans op datalekken. biedingsverzoek slaat veel gegevens op, zoals uitgeversgegevens en gebruikersdemografie (cookiegegevens). Nu hebben we echter gegevensbeleid (AVG en CCPA) en beveiligingsmaatregelen om gebruikers tegen dergelijke misstanden te beschermen.
• Geen prijsgarantie: Als de minimumprijs te hoog is en/of de voorraad niet relevant is voor de beschikbare vraagpartners, kan deze nog steeds onverkocht blijven. eCPM's kan fluctueren op basis van vraag en aanbod.
• Hoger risico op schadelijke advertenties: Bredere toegang vergroot de blootstelling aan dubieuze kopers, zoals fraudeurs. Ze houden kwetsbare voorraden in de gaten om hun kwaadaardige creatieve uitingen te promoten. En het kan lastig zijn om de bron te achterhalen, vanwege mediaarbitrage en transparantiekwesties.
• Lagere eCPM's: Open beurzen hebben een veel groter aanbod aan impressies. Een overaanbod op de open markt zet de prijzen onder druk.

Private Marketplace Deals (PMP Deals)

Ook bekend als : Besloten veiling, privéveiling, veiling op uitnodiging

Deelname: Alleen uitgenodigde kopers hebben toegang.

Prioriteit: Advertentieservers geven een hogere prioriteit aan besloten veilingen dan aan openbare veilingen.

Transactiekosten : 10% (SSP), 10-20% (DSP)

Wat is een PMP-deal? Het is een realtime veiling op uitnodiging . Uitgevers sturen een uitnodiging naar verschillende adverteerders en vragen partners om een ​​bod uit te brengen op de beschikbare advertentieruimte.

Binnen de besloten marktplaats nemen kopers deel aan de deal op basis van 'eerste blik'-criteria en beslissen vervolgens of ze de advertentieruimte wel of niet kopen. Dit betekent dat de koper, voordat hij een koopovereenkomst sluit, de advertentieruimte eerst kan bekijken om te zien of deze aan zijn eisen voldoet. Het proces op uitnodiging maakt de deal veiliger dan een open veiling. Uitgevers nodigen alleen vertrouwde vraagpartners uit voor de veiling. PMP-advertentieruimte wordt aangeduid als 'premium' en biedt gedifferentieerde advertentiepakketten (op basis van doelgroepgegevens, impressiekenmerken, contenttype en meer) aan een groep kopers die vooraf door de uitgever zijn goedgekeurd.

Verplicht gebruik van Deal ID: Bij een besloten veiling is de Deal ID verplicht en wordt deze gebruikt om de verkoper en koper tijdens de veiling te identificeren. Het is een unieke reeks tekens die zaken definieert zoals prioriteit, transparantie, minimumprijs of gegevens (afhankelijk van het platform dat u gebruikt). De Deal ID wordt toegewezen aan het inventarispakket, waardoor het programmatisch kan worden aangeschaft via een DSP (Demand Side Partner).

Voors:

• Transparantie: Dankzij de deal-ID kunnen verkopers en kopers elkaar identificeren op het moment van de transactie. Kopers weten wat voor soort voorraad ze krijgen. En verkopers weten wie er advertenties op hun sites/apps plaatst.
• Hoge CPM: Twee factoren maken private marktplaatsdeals winstgevender: premium inventory en geselecteerde adverteerders. Premium inventory heeft een hogere zichtbaarheid van advertenties en gebruikersbetrokkenheid. En geselecteerde adverteerders zijn bereid om flink te betalen voor dergelijke plaatsingen. Dit leidt tot relatief betere resultaten. CPM voor uitgevers.
• Fraudepreventie: Omdat de uitgever en de verkoper rechtstreeks bij een deal betrokken zijn, is de kans op fraude kleiner en zijn de gebruikersgegevens veilig.
• Geautomatiseerd: Het is niet plug-and-play zoals een open veiling, maar PMP-deals worden nog steeds geautomatiseerd tussen DSP's en SSP's, wat betekent dat het minder arbeidsintensief is dan directe verkoop.
• Betere kopersrelaties: Uitgevers en kopers kunnen over de voorwaarden onderhandelen en deze naar wederzijds inzicht afspreken. Dit geeft hen de tijd om sterke relaties op te bouwen, wat resulteert in een vruchtbare uitwisseling tussen beide partijen.

nadelen:

• Moeilijkheden bij het onderhouden van voorraad van hoge kwaliteit: Adverteerders gaan alleen akkoord met een goede prijs als ze uw voorraad 'premium' genoeg vinden. Anders onderhandelt u mogelijk tegen een lagere prijs. Het kan moeilijk zijn om een ​​voldoende hoog opvullingspercentage te handhaven om de opbrengsten uit open veilingen te overtreffen.
• Mis kansen: Het is mogelijk dat sommige goedbetaalde adverteerders dit niet bereiken mZet het op de lijst met uitgevers vanwege een gebrek aan informatie aan de kant van de uitgever.

Voorkeursdeals

• Ook gekend als: Spotaankoop, privétoegang, vast tarief zonder voorbehoud
• Deelname: Eén koper
• Prioriteit: Advertentieservers plaatsen voorkeursdeals boven de privé- en open veiling
• Transactiekosten: <10% (SSP), 10% (DSP)

Bij voorkeursdeals krijgen kopers voorrang en exclusieve toegang tot de inventaris, tegen een vooraf overeengekomen vaste prijs , voordat u deze beschikbaar stelt aan alle anderen via besloten en vervolgens openbare veilingen.

Het aantal vertoningen is niet gegarandeerd, maar het publiek wel. DSP's van kopers kunnen hun publiekgegevens gebruiken om elke advertentievertoning te beoordelen voordat ze besluiten deze te kopen.

Voors:

• Zeer gerichte advertenties: In de voorkeursdeals gewonnen vertoningen worden aan zeer specifieke doelgroepen getoond, verrijkt met DSP-gegevens, waardoor deze relevanter worden voor uw bezoekers.
• Betere kopersrelaties: Kopers nemen rechtstreeks contact op met uitgevers voor het privilege van de eerste blik en prijsonderhandelingen. Onderhandelingen en speculatie zorgen ervoor dat partijen een verstandhouding opbouwen.
• Creatieve controle: Uitgevers kunnen het campagnemateriaal vooraf beoordelen en goedkeuren.

nadelen:

• Laag vulpercentage: Kopers hebben de vrijheid om het abonnement op elk moment op te zeggen. In dat geval gaat de voorraad direct naar de open veiling. Daarom is het belangrijk om de voorraad op de juiste manier te prijzen en te segmenteren.
• Ondergangsrisico: Als er minder concurrentie is, worden de in voorkeursdeals gekochte vertoningen mogelijk tegen een lagere prijs verkocht.

Programmatisch gegarandeerde deals

Ook bekend als: Geautomatiseerde gegarandeerde/directe/premium/gereserveerde

Deelname: één koper

Prioriteit: Hoogste prioriteit voor advertentieservers

Transactiekosten : 3-5% (SSP), 10% (DSP)

Wat is programmatische garantie? Programmatische of geautomatiseerde garantie is een vorm van ruilhandel van premium-inventarissen. De uitgever kiest één koper en garandeert een aantal vertoningen voor een vaste (onderhandelde) prijs.

Doordat verkoper en koper rechtstreeks zaken doen , wordt de kans op fraude uitgesloten . Bovendien krijgen uitgevers voor een vast aantal impressies een goede prijs voor hun advertentieruimte. En op de lange termijn bouwen uitgevers betere relaties op met hun vraagpartners.

Programmatic guaranteed verschilt van directe deals. Bij directe deals behouden uitgevers de controle over de advertentieruimte en presenteren ze wat ze willen verkopen. Bij programmatic guaranteed deals kunnen kopers echter alle advertentieplaatsen bekijken en een keuze maken op basis van hun behoeften.

Voors:

• Effectief gebruik van premiumvoorraad: Advertentieblokken met een hoge gebruikersbetrokkenheid en minder bannerblindheid zouden efficiënt door uitgevers moeten worden verkocht. Dit is waar programmatische garanties kunnen helpen een redelijke winst te behalen uit de inspanningen van de uitgever.
• Transparantie en controle: Eén-op-één-afhandeling zorgt voor controle voor zowel de verkoop- als de koopkant. Beide partijen zijn vrij om de voorraad of creatieve materialen goed of af te keuren. Hierdoor kunnen partijen comfortabel zakendoen. 
• Creatieve controle: Directe handel biedt uitgevers de mogelijkheid om creatieve beoordelingen te vragen voordat de deal wordt ondertekend. 

nadelen:

• Onderbieding: Ondanks dat er wordt onderhandeld over zeer waardevolle voorraad die de hoogste prioriteit heeft, kunnen uitgevers geen nauwkeurige rekening houden met targetingparameters aan de koperskant en/of zichtbaarheid, wat tot onderprijzen zou kunnen leiden.
• Resource-intensiefHoewel alles 'geautomatiseerd' is, hebben uitgevers nog steeds advertentiebeheermiddelen nodig om ervoor te zorgen dat de campagne naar behoren wordt uitgevoerd.

Adpushup en programmatische deals

Vraagt ​​u zich nog steeds af hoe u uw advertentie-inkomsten op een slimme manier kunt maximaliseren? Adpushup is een platform voor omzetoptimalisatie waarmee u direct toegang krijgt tot een grote groep premium adverteerders, wat zorgt voor betere advertentieplaatsingen en geoptimaliseerde advertentie-inkomsten.

Programmatic Guaranteed : Onze standaard- en sponsoropties helpen u om alle impressies uit uw voorstel te verkopen.

Niet-gegarandeerd: Deze opzet, die via voorkeursdeals verloopt, stelt kopers in staat om een ​​impressie te kopen op basis van hun targetingcriteria. Vervolgens kunnen ze ervoor kiezen om de impressie te kopen of de advertentieruimte vrij te laten voor andere vraagpartners.

Met Adpushup kunt u uw advertentievoorraad beheren en optimaliseren met de begeleiding van deskundige gebruikers, 24 uur per dag, 7 dagen per week. 

Key Takeaways

• Met Programmatic kunnen uitgevers het proces van het kopen en verkopen van advertenties automatiseren, met een sterke nadruk op controle, flexibiliteit en efficiëntie. 
• Omdat programmatische advertenties 82.21% van de digitale advertenties uitmaken, is het belangrijker dan ooit om inzicht te hebben in uw dealopties.
• Programmatische deals worden onderverdeeld in 4 typen: Open veilingen (RTB), Private Marketplace-deals (PMP), Preferred-deals en Programmatic Guaranteed-deals. 
• De Open Auction (RTB) fungeert als een open marktplaats voor vraagpartners om te kopen en verkopen advertentievoorraad, wat vaak ten koste gaat van lagere eCPM's. 
• PMP-deals zijn zeer exclusief omdat ze alleen uitgenodigde demand partners betrekken bij de aan- en verkoop van advertentieruimte. PMP-deals resulteren vaak in hogere CPM's, meer transparantie en minder advertentiefraude, omdat ze alleen kopers op uitnodiging omvatten. 
• Zoals de naam al doet vermoeden, bieden voorkeursdeals een individuele koper de mogelijkheid om voorraad te kopen voordat deze op de openbare markt beschikbaar komt. 
• Programmatic Guaranteed is een exclusieve manier om advertentieruimte te verkopen, waarbij één koper een vaste prijs onderhandelt voor gegarandeerde vertoningen. 

Veelgestelde Vragen / FAQ