De zomerdaling is de omzetdaling die de meeste uitgevers rond juli waarnemen. Lees meer over de factoren die deze daling veroorzaken en wat u eraan kunt doen.
Het is weer die tijd van het jaar. Net als bij elk ander bedrijf heeft seizoensinvloeden ook invloed op de inkomsten van uitgevers. Maar waarom is dat? Hoe ernstig heeft dit invloed op hun inkomsten? Is er een manier om het onder controle te houden?
Als u een ervaren uitgever bent, weet u waarschijnlijk dat seizoensinvloeden de inkomstenstroom belemmeren. Uitgevers kunnen deze situatie echter stabiliseren om de schade te minimaliseren. Laten we eerst de oorzaken van de seizoensinvloeden begrijpen; vooral de zomercrisis waar uitgevers nu mee te maken hebben.
Wat is de zomercrisis?
De zomerdaling is een daling van de advertentie-inkomsten die wordt waargenomen tijdens een paar zomermaanden (vooral rond juli). Een belangrijke oorzaak van de omzetdaling is het afnemende websiteverkeer ad opvullingspercentage rond deze tijd.
De ernst van de zomercrisis varieert afhankelijk van de niche van de website, de geografische locatie en het inhoudstype. De vertraging tijdens de zomer is echter een onvermijdelijke waarheid geworden voor iedereen in het advertentie-ecosysteem.
Wat veroorzaakt de vertraging tijdens de zomer?
Feestelijke maanden (de maanden waarin Black Friday, Thanksgiving, Kerstmis en Pasen vallen) zijn de maanden waarin mensen het meeste uitgeven. Ze gaan online en surfen op websites op zoek naar de perfecte cadeaus voor hun familie en vrienden.
Als gevolg hiervan is er voor de meeste uitgevers een directe toename van het websiteverkeer en de gebruikersbetrokkenheid. Daarom zien zij de hoogste winsten in het tweede en vierde kwartaal.
Als het nieuwe jaar echter begint, zullen bedrijven waarschijnlijk minder uitgeven en hun budgetten sparen voor komende evenementen of interne uitgaven. Dit is een van de redenen waarom het jaar is begonnen Januari kent de grootste daling het grote veroorzaken omzetdaling aan het begin van de maand.
Op dezelfde manier zien uitgevers aan het eind van het tweede en het begin van het derde kwartaal een aanzienlijke daling van de advertentie-inkomsten. Dit wordt opnieuw veroorzaakt door de verandering in de wijk en het feit dat er geen grote festivals in de buurt zijn. Vanwege deze factoren wordt de zomer een draaikolk van onvoorspelbare en onstabiele inkomsten voor uitgevers.
Kijk eens naar deze omzetstatistieken van vorig jaar:
De bovenstaande grafiek laat een aanzienlijke stijging zien in de maanden juni en juli.
Dit hebben we berekend door de waarde te evalueren maandelijkse eCPM van uitgevers in ons netwerk op basis van gegevens verzameld uit bijna 3 miljard advertentievertoningen.
Uit de gegevens hebben we a afgeleid relatieve index, wat de verhouding is van de gemiddelde eCPM van elke maand (januari tot en met december) gedeeld door de maximale eCPM voor alle twaalf maanden maal 100.
Relatieve index = (gem. eCPM/max. eCPM)*100
Met behulp van de relatieve indexstatistiek kunt u de verandering in de maandelijkse inkomsten van uitgevers zien ten opzichte van hun maximale inkomsten, zodat u een beter beeld krijgt van de vertraging rond de zomer.
Hoe lang duurt de vertraging?
Het hangt af van markttrends en de inspanningen van uitgevers. Zoals uit het bovenstaande diagram blijkt, ziet u dat de omzet begin augustus begint te stijgen. Sommige uitgevers kunnen echter ook vóór augustus stabiele inkomsten zien, terwijl anderen mogelijk nog langer moeten wachten.
Simpel gezegd: zodra de markt zich begint te stabiliseren, kunnen uitgevers opgelucht ademhalen. Nu het derde kwartaal van start gaat, zien uitgevers betere bezoekersaantallen en betere CPM's. Naarmate de seizoenseffecten beginnen te vervagen, nemen de advertentie-inkomsten toe en stabiliseren ze. En dan komt het vierde kwartaal met de hoogste rendementen van het jaar.
Tips voor schadebeheersing voor uitgevers
De bouwstenen van advertentie-inkomsten zijn: verkeer, opvullingspercentage en CPM.
Te beginnen met de verkeer. Zoals hierboven vermeld, merken uitgevers een aanzienlijke daling van het aantal vertoningen in de maand juni en juli. In dergelijke gevallen is het beter om uw nichepubliek aan te boren. Stuur enkele van uw meest boeiende inhoud naar uw e-maillijst. Vergeet ook in deze tijd niet om op de hoogte te blijven best practices om het siteverkeer te stabiliseren en te vergroten.
Vervolgens opvullingspercentage, de verhouding tussen het aantal weergegeven advertenties en het aantal advertentieverzoeken dat door een site wordt gegenereerd. Stel dat een website 1000 advertentieverzoeken per uur genereert en 900 advertentiemateriaal ontvangt, dan is het opvullingspercentage 90%. Uitgevers kunnen alle advertentieverzoeken genereren die ze willen, maar het opvullingspercentage wordt bepaald door de vraag. Lage biedingen gedurende bepaalde maanden kunnen leiden tot lagere opvullingspercentages. Jij kan Meer informatie over het opvullingspercentage hier.
Tenslotte CPM. Als adverteerders minder uitgeven, zullen de inkomsten van uitgevers ook dalen. Hetzelfde is merkbaar in de zomermaanden, wanneer adverteerders de geldstroom van hun kant verminderen, het geld uit het advertentietechnologie-ecosysteem zuigen en de inkomsten van uitgevers beïnvloeden. De eerste stap naar het optimaliseren van de CPM is het begrijpen van de factoren die daarop van invloed zijn. Er is echter vrijwel niets dat uitgevers kunnen doen als de adverteerders besluiten hun advertentie-uitgaven te beperken.
Wat kunnen uitgevers nog meer doen?
- Houd SEO in de gaten:
If uw site scoort goed in zoekmachines, dan krijgt u waarschijnlijk het hele jaar door gezond verkeer. Daarom loont het werken aan de zoekresultaten van de site, zelfs tijdens de rustigere maanden. Dit omvat niet alleen zoekwoordoptimalisatie, maar ook tactieken om de gebruikerservaring te verbeteren.
- Oude inhoud vernieuwen:
Bijgewerkte inhoud verbetert de zoekresultaten en vergroot de betrokkenheid van gebruikers. Als je een goed presterende post uit voorgaande jaren hebt die hun rang verliest, werk dan aan het bijwerken ervan. Deze tactiek werkt voor de meeste uitgevers heel goed en kan tijdens de crisis nuttig blijken.
- Optimaliseer de laadtijd van de pagina en de zichtbaarheid van advertenties:
Snellere sites hebben betere opvullingspercentages. En in tijden waarin het opvullingspercentage laag is, kan het verbeteren van de paginalatentie de schade compenseren. Terwijl de uitgaven worden verlaagd, adverteerders controleren de zichtbaarheidsscores en investeer er het liefst in hoogwaardige inventaris. Daarom kunnen een kortere laadtijd en een betere zichtbaarheid nuttig zijn tijdens de langzamere maanden.
- Ontwerp inhoud voor gebruikers:
Besteed aandacht aan uw gebruikers. Seizoensgebondenheid is onvermijdelijk, maar daar komt ook een einde aan. Uw inhoud is echter het hele jaar door nodig. Geef daarom prioriteit aan uw gebruikers en creëer inhoud die waardevol is en dat ook in de komende tijd zo zal blijven, ongeacht welke maand het is.
Shubham is een digitale marketeer met rijke ervaring in de advertentietechnologie-industrie. Hij heeft ruime ervaring in de programmatische industrie, waar hij de bedrijfsstrategie en schaalfuncties aanstuurt, inclusief maar niet beperkt tot groei en marketing, operations, procesoptimalisatie en verkoop.
