Hoe uitgevers de waarde van hun advertentievoorraad kunnen bepalen

Adverteerders zijn altijd op zoek naar de beste ruimte om hun advertenties weer te geven. Uitgevers vervullen deze behoeften door hun advertentievoorraad via meerdere kanalen te verkopen, waaronder: kop bieden, programmatisch gegarandeerd, particuliere marktplaatsen en directe verkoop. Adverteerders weten dat hoogwaardige voorraad de weg naar hogere CPM's is en betere CTR's willen daarom geen genoegen nemen met minder dan premium. Dit is waar de waarde van advertentievoorraad een rol speelt. Voor adverteerders wordt de waarde van de advertentievoorraad bepaald door de kans op conversies en verkopen.

Aan de andere kant vertaalt de waarde van advertentievoorraad zich voor uitgevers rechtstreeks in de hoeveelheid inkomsten die ze kunnen genereren. Maar wat kunnen uitgevers doen om de werkelijke waarde van hun advertentievoorraad te begrijpen?

Hoe u de waarde van advertentievoorraad kunt vinden

Door de werkelijke waarde van de advertentievoorraad te bepalen, kunnen uitgevers beter begrijpen of ze de advertentie al die tijd voor de juiste prijs hebben verkocht, of dat deze ondergewaardeerd is. Hier volgen enkele vragen die uitgevers moeten stellen:

1. Waar worden de advertenties geplaatst?

Advertentieplaatsing kan in twee segmenten worden verdeeld: Boven de vouw en Onder de vouw. ATF-advertenties zijn beter zichtbaar vanwege hun prominente plaatsing en bieden een grotere kans op gebruikersinteractie. Kopers weten dit en zijn bereid meer uit te geven aan ATF-voorraad die betere resultaten oplevert. BTF-advertenties zijn daarentegen meestal een secundaire voorkeur wanneer ATF-advertenties niet beschikbaar zijn. Het goede aan BTF-advertenties is dat ze extra inkomsten genereren op sites met een goede scrolldiepte of oneindige scroll.

2. Welke advertentieformaten en advertentietypen worden gebruikt?

Het is bekend dat bepaalde formaten display-advertenties, zoals 300×600, 728×90 en 300×250, beter presteren dan de meeste andere. Wanneer vergezeld van de juiste plaatsingen, genereren deze advertenties meer klikken. Dit resulteert in verbeterde zichtbaarheid, CPM en CTR; kopers zijn daarom bereid meer te betalen voor deze plaatsingen. Naast statische display-advertenties zijn er ook dynamische advertentietypen zoals Rich media-advertenties trekken meer aandacht van gebruikers dankzij hun interactiviteit.

3. Waar bevinden de gebruikers zich?

Verkeer uit de VS wordt als het meest waardevol beschouwd voor zowel uitgevers als adverteerders, gevolgd door andere Engelssprekende landen. Na verloop van tijd zijn lokale adverteerders echter ook op zoek naar voorraad in andere regio's. Programmatisch adverteren (advertentie-aankooptechnologieën zoals RTB, programmatic direct en andere) hebben uitgevers ook toegang gegeven tot een grotere mondiale vraag.

4. Wat is de verdeling van de verkeersbronnen?

Het analyseren van verkeersbronnen is essentieel om de waarde van de advertentievoorraad te bepalen. Een website met een aandeel direct verkeer, zoekverkeer of organisch verkeer van 80% kan bijvoorbeeld beweren een waardevolle voorraad te hebben. Gebruikers van deze website zijn zeer doelgericht en zullen waarschijnlijk een betere tijd op de site hebben. Terwijl een website met vergelijkbaar verkeer, maar afkomstig van sociale media of betaalde kanalen, mogelijk niet zo hoog wordt gewaardeerd. Gebruikers uit deze bronnen komen binnen via externe triggers en zullen waarschijnlijk eerder weerkaatsen.

5. Wat is het gemiddelde opvullingspercentage?

Advertentieverzoeken die met succes in vertoningen worden omgezet, bewijzen de interesse van adverteerders in die website. Bovendien een hoog opvullingspercentage vergroot de concurrentie onder kopers en resulteert in hogere biedingen voor de voorraad van de uitgever.

6. Wat is het gemiddelde zichtbaarheidspercentage?

Uitgevers met hoge zichtbaarheidsscore (actieve weergave vertoningen) voor hun advertenties worden geacht een hoogwaardige voorraad te hebben. Het mooie is dat kopers dit begrijpen en bereid zijn meer te betalen, wetende dat ze toegang krijgen tot advertentieplaatsingen waar hun advertenties daadwerkelijk worden gezien.

Hoe u de waarde van advertentievoorraad kunt verbeteren

1. Vergelijk de historische prestaties van verschillende advertentieformaten. Meestal presteren bredere en grotere advertentieformaten, zoals vermeld in een van de bovenstaande punten, beter dan kleinere en krijgen ze dus een betere CTR.
2. Controleer of uw huidige bodemprijzen zijn te hoog, waardoor kopers mogelijk niet op uw advertentievoorraad kunnen bieden. Omgekeerd kunt u ook opnieuw beoordelen of er ruimte is om de bodemprijzen te verhogen.
3. Analyseer de belangrijkste websitestatistieken, namelijk. bouncepercentage, paginaweergaven/sessie en tijd op de site. Goede statistieken geven aan dat uw voorraad van hoge waarde is.
4. Ontdek de goede wil van uw website onder kopers (advertentienetwerken, mediakopers, adverteerders) – vinden zij uw inhoud nuttig en relevant; is uw gebruikerservaring op peil; hoe goed is jouw SEO-spel?

Conclusie

Er vinden veel discussies plaats over de advertentievoorraad en de vraag. Maar er bestaat geen universele consensus over welke inventarisatie dat wel kan werkelijk premie genoemd worden. Zonder enige concrete kwalificatiemaatstaf of geschiktheidscriteria wordt de kwestie subjectief.

Het enige zinvolle advies voor uitgevers is dus om de algehele kwaliteit van hun voorraad te verbeteren meer waarde voor kopers.

In dit bericht hebben we manieren besproken waarop uitgevers hun advertentievoorraad op gedetailleerd niveau kunnen analyseren en de nodige acties kunnen uitvoeren om de waarde ervan te verbeteren. Het bepalen van de waarde van advertentievoorraad is de eerste stap in de inkomstencyclus van een uitgever. Als u hier beter inzicht in krijgt, kunt u uw rendement maximaliseren.