Hoe u de CPM kunt verhogen: een uitgebreide handleiding voor uitgevers

Ontdek insidertips en strategieën op hoe u de CPM kunt verhogen voor maximale inkomsten. Ontgrendel de geheimen om uw inkomsten effectief te verhogen.

CPM's behoren tot de belangrijkste statistieken in de advertentietechnologiesector waarmee uitgevers hun voorraad kunnen evalueren.

In december 2019, AdAge Geschat wordt dat internet in 50 ruim 2020% van de advertentie-uitgaven wereldwijd voor zijn rekening zal nemen. Het is niet meer dan normaal dat uitgevers en adverteerders blijven uitgeven aan digitale advertenties. 

Maar met grote uitgaven komt de noodzaak tot tracking. Het meten van de prestaties van advertenties is een belangrijke factor in de strategie voor het genereren van inkomsten van een uitgever. Een van de maatstaven om dat te doen is Cost per Mille (CPM). CPM biedt inzicht in advertentie-uitgaven en vertoningen. 

In dit bericht bespreken we de definitie en typen CPM, de problemen achter een lage gemiddelde CPM en tips over hoe u de CPM kunt verhogen. 

Voordat we beginnen met het verhogen van de CPM, beginnen we met de basis en leren we eerst wat de CPM precies is.

Wat is Cost Per Mille (CPM)? 

'Mille' is Latijn voor duizend, daarom wordt CPM ook wel 'kosten per duizend vertoningen' genoemd. 

Simpel gezegd zijn de kosten per mille de hoeveelheid geld die een adverteerder uitgeeft (en een uitgever ontvangt) voor elke 1000 vertoningen op de website van een uitgever. 

De formule voor het berekenen van CPM is:

(Berekend budget van de campagne/aantal vertoningen)*1000

In het recente verleden is het CPM-model geëvolueerd en zijn er veel soorten CPM's ontstaan. Hieronder volgen enkele van de prominente CPM-typen die door adverteerders en uitgevers worden gebruikt:

eCPM

eCPM staat voor effectieve CPM en is een maatstaf waar alleen uitgevers zich mee bezig houden. Dit helpt hen bij het inschatten van de prestaties van hun advertentieblokken. De formule voor eCPM is:

(Totale inkomsten/aantal vertoningen)*1000

De totale inkomsten hier omvatten het bedrag dat is verdiend via CPC, CPM en andere modellen.

qCPM

qCPM is eenvoudigweg de manier waarop adverteerders meten of ze waar voor hun geld krijgen. De 'q' staat hier voor kwaliteit en kan statistieken bevatten zoals de zichtbaarheid van advertenties, advertentieweergave, enzovoort. De formule voor het berekenen van qCPM is:

(Budget van de campagne/Kwaliteitsvertoningen)*1000

vCPM

De 'v'-in vCPM hier staat voor zichtbaar en werd daarna geïntroduceerd Google aangekondigd in 2015 dat uitgevers alleen geld ontvangen voor advertenties die door bezoekers zijn bekeken, en niet voor advertenties die zijn weergegeven zonder dat ze zijn bekeken. De formule voor vCPM is:

(Budget van de campagne/Zichtbare vertoningen)*1000

Doel-CPM

Uitgevers stellen vaak minimumprijzen vast die statisch blijven voor alle inkomende biedingen, waardoor ze een hoge omzet mislopen. Doel-CPM is de oplossing voor dit probleem wanneer de prijsbodem dynamisch wordt, waardoor uitgevers het bedrag kunnen verdienen dat hun voorraad verdient. Dit is een functie die kan worden ingesteld in Google Ad Manager. 

Om erachter te komen hoe u de CPM kunt verhogen, moet u zich bewust zijn van de oorzaak ervan. Hier volgen enkele algemene kenmerken voor lage gemiddelde CPM's.

Veelvoorkomende redenen voor lage gemiddelde CPM's

Het is normaal dat uitgevers moeite hebben met het verhogen van hun gemiddelde CPM. Soms is het de Januari inzinking, andere keren zijn het onverwachte mondiale gebeurtenissen zoals Covid-19 die lage CPM's kunnen veroorzaken.

Veel oplossingen die hen worden aangeboden, zijn meestal eenvoudig en generiek, zoals het vergroten van de zichtbaarheid van advertenties. Ondanks de implementatie hiervan blijven uitgevers zoeken naar oplossingen om de gemiddelde CPM te verhogen.

Hoewel de echte problemen met lage CPM's variëren van uitgever tot uitgever, hebben we geprobeerd enkele veelvoorkomende problemen te behandelen waar alle uitgevers naar moeten kijken.

Privacywetten

De afgelopen jaren hebben privacywetten een aanzienlijke impact gehad op de advertentietechnologiesector. Ten eerste was het de GDPR, dan de CCPA, en nu volgen meer landen dit voorbeeld, zoals Brazilië dat de AVG. 

Privacywetten hebben een negatieve invloed op het verzamelen van gegevens, wat een primaire methode is voor advertentietargeting. Onbedoeld worden uitgevers het zwaarst getroffen door deze maatregelen, omdat ze te maken krijgen met een verlaging van hun CPM's. Gelukkig zijn er manieren om hiervan te herstellen, die we hieronder zullen bespreken.

Seizoensinvloeden

De advertentietechnologiesector is er sterk afhankelijk van seizoensgebondenheid. Als het de feestdagen zijn, moeten uitgevers zich zeker schrap zetten voor de impact. In andere gevallen kunnen grootschalige sociaal-politieke gebeurtenissen zoals COVID-19 ook de gemiddelde CPM beïnvloeden, waardoor uitgevers weinig mogelijkheden hebben om te herstellen.

Advertentieformaten en plaatsing

Soms gebruiken uitgevers gewoon niet de juiste advertentie-indelingen op hun website. Bijvoorbeeld als middelgrote adverteerders dit nog steeds niet hebben omarmd video-advertenties, dan lopen ze kansen mis om een ​​hoge omzet te behalen. In andere gevallen, als de website van een uitgever een enorme visuele inhoud heeft en er niet mee wordt geëxperimenteerd in-image reclame, dan gebruiken ze eenvoudigweg niet het juiste formaat. 

Bovendien zijn uitgevers dat misschien ook niet het maken van advertentieplaatsingen op een manier die hen maximale inkomsten oplevert.  

Advertentiedichtheid 

Minder is meer als het gaat om adverteren in de inventaris van een uitgever. Uitgevers denken vaak dat hoe meer advertenties er zijn, hoe hoger de opbrengst. Maar dit is een gebrekkige analogie en zal voor bijna alle uitgevers een averechts effect hebben. Hoewel een Regel voor advertentiedichtheid van 30% bestaat, moeten uitgevers nog steeds een stap terug doen en beoordelen of hun websites minder waardevolle inhoud en opdringerigere advertenties aanbieden. Als dit laatste het geval is, worden websitegebruikers onbedoeld gedwongen te downloaden ad blockers, wat zeker zal resulteren in lagere CPM's. 

Kwaliteit van inhoud

De betrokkenheid van gebruikers is recht evenredig met de kwaliteit van de inhoud op de website van een uitgever. Wanneer de inhoud niet waardevol genoeg is, zal dit tot een high leiden bouncepercentage. Het kan ook betekenen dat uitgevers weinig organisch verkeer ontvangen. Deze factoren zullen de opname van advertenties tenietdoen, omdat gebruikers niet lang genoeg blijven om de CPM te verhogen. 

Slecht verkeer en browsers

Uitgevers moeten begrijpen dat adverteerders meer meten dan alleen de zichtbaarheid van advertenties. Ze letten ook op het aantal klikken, waardoor ze kunnen beoordelen hoe goed de advertentie presteert. Als een uitgever verkeer van externe bronnen koopt om het totale verkeer te vergroten, is de kans groot dat hij/zij dit ook daadwerkelijk ontvangt bot verkeer. Dit zal zeker resulteren in een lage gemiddelde CPM omdat bots geen interactie hebben met advertenties en weinig of geen waarde te bieden hebben. 

Bovendien hebben bijna alle uitgevers ook te maken met browsers die de trackingpreventie verhogen. Ten eerste waren het Safari en Mozilla die cookies van derden vernietigden. Nu ook Google deze cookies in 2022 heeft stopgezet, zullen uitgevers het zeker moeilijk krijgen om advertenties te targeten, wat resulteert in een lage gemiddelde CPM. 

Hoe kunt u de CPM verhogen?

Programmatisch adverteren en de vluchtige aard van CPM's vereisen altijd een bepaald niveau van optimalisatie. Bovendien moeten uitgevers eerst leren hoe ze een gemiddelde CPM kunnen handhaven en uiteindelijk deze kunnen verbeteren. Hier volgen enkele tips die alle uitgevers kunnen volgen.

Hier volgen enkele tips voor uitgevers om de CPM te verhogen.

Maak gebruik van headerbiedingen 

Dat weten we allemaal kop bieden kan uitgevers helpen hun CPM's tot 50% als het op de juiste manier wordt ingezet. In dat geval is bieden via koptekst een overtuigend argument voor alle uitgevers om in hun advertentiestapel te implementeren. Dus als uitgevers nog steeds niet zijn begonnen met bieden via koptekst, geldt dat hoe eerder ze ermee beginnen, hoe beter ze hun CPM's kunnen verhogen. 

Headerbidding is echter nogal technisch van aard en vaak kunnen uitgevers het niet correct implementeren. Dit kan op zijn beurt resulteren in lagere CPM's dan verwacht. Hier volgen enkele stappen die alle uitgevers kunnen volgen:

• Samenwerken met een advertentienetwerk (zoals AdPushup) met een Ad Ops-team dat uitblinkt in headerbieden. Constante technische ondersteuning en correcte inzet zullen zeker resulteren in hoge CPM's.
• Wacht tot het header-biedproces daadwerkelijk resultaten begint te tonen. Wanneer de voorraad van een uitgever nieuw is, zijn bieders sceptisch omdat er geen historische informatie over bestaat. Het kan een tijdje duren voordat uitgevers hun inkomsten zien stijgen.

Als u eenmaal aan de slag gaat met bieden via koptekst, is het ook belangrijk om dat te doen optimaliseer de opstelling voor hetzelfde voor maximale opbrengst. Nu de meerderheid van de uitgevers gebruik maakt van header bidding, moeten uitgevers een stapje extra zetten om op de hoogte te blijven. 

Een paar belangrijke wijzigingen die u kunt aanbrengen, zijn het gebruik van Prebid als jouw header-biedingswrapper en probeer header-biedingen aan de serverzijde. Daarnaast is het kiezen van partners voor headerbiedingen een taak die moet worden uitgevoerd terwijl u over alle benodigde informatie over uw voorraad beschikt.

Maak gebruik van doelgroepgegevens die zijn verzameld via de website

Waarschijnlijk de beste bron die een uitgever vandaag de dag bezit, zijn gegevens uit de eerste hand die zij verzamelen door hun publiek te analyseren. Deze doelgroepgegevens zijn een zeer waardevolle bron en kunnen de waarde van de voorraad van een uitgever aanzienlijk verhogen. Uitgevers kunnen dit doen door te investeren in een kwaliteitsdatamanagementplatform/klantdataplatform of via doelgroepsegmentatie in Google Analytics.

Uitgevers moeten hun doelgroepgegevens actief delen met de kopers om contextueel relevantere advertenties aan de gebruikers te kunnen tonen. Hier zijn enkele andere voordelen van deze tip:

• Verkoop voorraad tegen een hogere prijs door aan te tonen dat er zeer relevante doelgroepgegevens beschikbaar zijn waar adverteerders van kunnen profiteren.
• Verbeterde gebruikerservaring: het publiek kan niet alleen relevante inhoud lezen, maar ook relevante advertenties zien. 

Optimaliseer de prijsbodem

Het schatten prijs bodems is een tweesnijdend zwaard. Als de prijsbodem te laag wordt vastgesteld, kunnen uitgevers uiteindelijk hun omzetvooruitzichten schaden. Als het te hoog is, ontvangen uitgevers mogelijk lagere biedingen. 

Uitgevers houden vaak geen rekening met de belangrijke aspecten van het instellen van prijsminimums, zoals geografie, advertentieformaat, enz. Uiteindelijk zijn de meeste prijsminimums puur giswerk. 

In ieder geval vragen al deze scenario's om een ​​oplossing, zoals het instellen van dynamische prijsvloeren via een geautomatiseerd proces. Uitgevers moeten actief stappen implementeren om nauwkeurige gegevens van hun kant te verzamelen, waardoor geautomatiseerde oplossingen optimale prijsminimums voor hoge CPM's kunnen instellen.

Verhoog de zichtbaarheid van advertenties 

Het verbeteren van zichtbaarheid van advertenties is een van de belangrijkste oplossingen om de gemiddelde CPM te verhogen. Adverteerders hebben het aantal statistieken vergroot waarmee ze rekening houden bij het analyseren van een voorraad. De zichtbaarheid van advertenties is daarnaast een van die statistieken merkveiligheid, merkvermeldingen, rendement op investering en meer. 

Als uw advertentieblok of voorraad geen hoge advertentiezichtbaarheid registreert, zullen lagere CPM's een aanhoudend probleem zijn. Hier volgen enkele snelle tips die uitgevers kunnen gebruiken:

• Probeer de laadsnelheid van de pagina te corrigeren. Als het laden van de website te traag is, worden advertenties vaak ook langzaam weergegeven, waardoor gebruikers geen tijd hebben om een ​​indruk te registreren. Om dit verder op te lossen kunnen uitgevers ook inzetten trage voortgang.
• Optimaliseer voor een mobile-first webomgeving. Een toenemend aantal internetgebruikers surft op een telefoon in plaats van op een desktop. Dus als de advertenties niet zijn geoptimaliseerd voor mobiele telefoons, is het registreren van lage CPM's onvermijdelijk. 
• Test verschillende advertentie-indelingen en advertentieplaatsingen op de website.

Kies de juiste advertentie-indelingen 

We hebben al besproken hoe belangrijk het is om de juiste advertentie-indelingen voor de website te kiezen. Uitgevers moeten nadenken vanuit het perspectief van een gebruiker. Als de website meer video-inhoud heeft, zijn videoadvertenties zinvoller omdat de gebruiker duidelijk de voorkeur geeft aan video's. Hier volgen enkele indelingen waarmee uitgevers kunnen experimenteren:

Banner reclame

Als de website zeer tekstueel van aard is, dan banneradvertenties zijn de juiste weg. Elk ander advertentieformaat (behalve native) zal de gebruiker afleiden en de gebruikerservaring verstoren. 

inheemse Advertenties

Native advertenties zien er precies hetzelfde uit als de inhoud van de website en raken vaak gemakkelijk vermengd met de inhoud. Ze registreren vaak een hoge CPM vanwege de minimale verstoring voor gebruikers. 

Rich media-advertenties

Deze worden normaal gesproken gebruikt om te verminderen banner blindheid. Ze zijn een combinatie van rich media namelijk. afbeeldingen, gifs, video's, tekst, enz. 

Volg de protocollen voor de privacywetten

Het naleven van de privacywetten is noodzakelijk en uitgevers moeten hiervoor oplossingen zoeken, om te voorkomen dat ze uiteindelijk het beleid overtreden. Hier zijn enkele dingen die uitgevers kunnen doen om om te gaan met bijvoorbeeld AVG, CCPA en andere zaken:

• Investeer in een goed toestemmingsbeheerplatform. 
• Blijf op de hoogte van de richtlijnen voor uw advertentieservers. Google Ad Manager heeft daar bijvoorbeeld strikte maatregelen voor regelitems declareren in overeenstemming met de privacywetgeving.
• Voer een audit uit van uw doelgroepgegevens en zoek naar gebieden waar u de privacy kunt optimaliseren. U kunt bijvoorbeeld verkeer uit een bepaald land blokkeren als dit geen grote impact heeft op uw totale verkeer.

Analyseer verkeersbronnen 

Last but not least moeten uitgevers hun verkeersbronnen regelmatig analyseren om de kwaliteit van het verkeer op hun website te verbeteren. Dit kan via een webanalysedienst zoals Google Analytics. 

Als een uitgever veel botverkeer ontvangt, moeten ze zoeken naar manieren om dit op te lossen. Als een uitgever Indiaas is, maar zich richt op consumenten in de VS, is het zinvol om te investeren in betaalde advertenties om premium verkeer te genereren.

Bovendien moeten uitgevers die sterk afhankelijk zijn van zoekverkeer enige tijd investeren gebruikt worden en het verkrijgen van relevante gebruikers via trefwoordtargeting. Wanneer het verkeer relevant en premium is, wordt het verhogen van de gemiddelde CPM eenvoudig. 

Verlaag het bouncepercentage

Minimaliseren bouncepercentages, geef prioriteit aan gebruikersbetrokkenheid. Moedig gebruikers aan om op uw pagina's te blijven door waardevolle inhoud aan te bieden en ervoor te zorgen dat advertenties efficiënt worden geladen.

Houd het bouncepercentage onder de 70%, vermijd plotselinge pieken en elimineer pagina's met uitzonderlijk hoge bouncepercentages. Voorkom navigatiebounces veroorzaakt door misleidende knoplabels of koppen.

Verbeter de duur van de gebruikerssessie

De duur van de gebruikerssessie is een weerspiegeling van de interesse van de gebruiker. Promoot langdurig verblijf en gebruikersinteractie door eenvoudige navigatie tussen pagina's te vergemakkelijken en de algehele betrokkenheid te vergroten.

Verbeter de gebruikerservaring

Hier is nu de voorlaatste tip over hoe u de CPM kunt verhogen. Deze tip is niets anders dan het verbeteren van de gebruikerservaring van uw website. User experience is van cruciaal belang voor het behoud van gebruikers. Plaats advertenties op een strategische manier, zonder interferentie met navigatie-elementen of het verduisteren van essentiële informatie. Pas advertentie-indelingen aan voor mobiele gebruikers en geef de voorkeur aan minder opdringerige opties zoals pop-unders boven pop-ups. Zorg ervoor dat interstitial-advertenties gemakkelijk kunnen worden gesloten.

Behoud van natuurlijke CTR

Onze laatste tip over hoe u de CPM kunt verhogen, is het behouden van de natuurlijke CTR. Je kunt natuurlijk blijven klikfrequenties (CTR) door organische klikken aan te moedigen. Vermijd het stimuleren van klikken of het gebruik van dubieuze technieken om het aantal klikken te verhogen, zodat naleving van de advertentienetwerkregels wordt gewaarborgd.

Conclusie

Uitzoeken hoe u de CPM kunt verhogen, kan geen one-size-fits-all aanpak zijn. Als de bovenstaande tips niet werken, kunnen uitgevers overwegen hun CPM's van geval tot geval te behandelen. Daarnaast adviseren we uitgevers ook om waakzaam te zijn voor de ontwikkelingen binnen de advertentietechnologie-industrie en hoe deze deze kunnen beïnvloeden.

Veelgestelde vragen over hoe u de CPM kunt verhogen

Deepak Sharma

Beoordeeld door Deepak Sharma, contentredacteur bij AdPushup. Hij maakt deel uit van het contentteam van AdPushup. Deepak Sharma verzorgt de redactionele beoordeling en contentoptimalisatie van adtech-artikelen. Hij richt zich op duidelijkheid en nauwkeurigheid om lezers te helpen onderwerpen over reclametechnologie te begrijpen.