Hoe u de CPM kunt verhogen: een uitgebreide handleiding voor uitgevers

Ontdek tips en strategieën van experts om je CPM te verhogen voor maximale omzet. Ontrafel de geheimen om je inkomsten effectief te verhogen.

CPM's behoren tot de belangrijkste statistieken in de advertentietechnologiesector waarmee uitgevers hun voorraad kunnen evalueren.

In december 2019 schatte AdAge dat het internet in 2020 meer dan 50% van de wereldwijde advertentie-uitgaven zou innemen. Het is dan ook niet meer dan logisch dat uitgevers en adverteerders blijven investeren in digitale advertenties.

Maar met grote uitgaven komt de noodzaak tot tracking. Het meten van de prestaties van advertenties is een belangrijke factor in de strategie voor het genereren van inkomsten van een uitgever. Een van de maatstaven om dat te doen is Cost per Mille (CPM). CPM biedt inzicht in advertentie-uitgaven en vertoningen. 

In dit bericht bespreken we de definitie en typen CPM, de problemen achter een lage gemiddelde CPM en tips over hoe u de CPM kunt verhogen. 

Voordat we beginnen met het verhogen van de CPM, beginnen we met de basis en leren we eerst wat de CPM precies is.

Wat is Cost Per Mille (CPM)? 

'Mille' is Latijn voor duizend, daarom wordt CPM ook wel 'kosten per duizend vertoningen' genoemd. 

Simpel gezegd zijn de kosten per mille de hoeveelheid geld die een adverteerder uitgeeft (en een uitgever ontvangt) voor elke 1000 vertoningen op de website van een uitgever. 

De formule voor het berekenen van CPM is:

(Berekend budget van de campagne/aantal vertoningen)*1000

In het recente verleden is het CPM-model geëvolueerd en zijn er veel soorten CPM's ontstaan. Hieronder volgen enkele van de prominente CPM-typen die door adverteerders en uitgevers worden gebruikt:

eCPM

eCPM staat voor effectieve CPM en is een meetwaarde waar alleen uitgevers zich mee bezighouden. Hiermee kunnen ze de prestaties van hun advertenties inschatten. De formule voor eCPM is:

( Totale inkomsten/Aantal impressies)*1000

De totale inkomsten hier omvatten het bedrag dat is verdiend via CPC, CPM en andere modellen.

qCPM

qCPM is simpelweg een methode voor adverteerders om te meten of ze waar voor hun geld krijgen. De 'q' staat hier voor kwaliteit en kan betrekking hebben op statistieken zoals advertentiezichtbaarheid, advertentieweergave, enzovoort. De formule voor het berekenen van qCPM is:

(Budget van de campagne/Kwaliteitsvertoningen)*1000

vCPM

De 'v' in vCPM staat voor 'viewable' (zichtbaar) en werd geïntroduceerd nadat Google in 2015 aankondigde dat uitgevers alleen geld zouden ontvangen voor advertenties die daadwerkelijk door bezoekers zijn bekeken, en niet voor advertenties die wel zijn weergegeven maar niet daadwerkelijk zijn bekeken. De formule voor vCPM is:

(Budget van de campagne/Zichtbare vertoningen)*1000

Doel-CPM

Uitgevers stellen vaak minimumprijzen in die voor alle binnenkomende biedingen vaststaan, waardoor ze hoge inkomsten mislopen. Target CPM biedt hiervoor de oplossing: de minimumprijs wordt dynamisch, waardoor uitgevers de inkomsten genereren die hun advertentieruimte waard is. Deze functie kan worden ingesteld in Google Ads Manager.

Om erachter te komen hoe u de CPM kunt verhogen, moet u zich bewust zijn van de oorzaak ervan. Hier volgen enkele algemene kenmerken voor lage gemiddelde CPM's.

Veelvoorkomende redenen voor lage gemiddelde CPM's

Het is normaal dat uitgevers moeite hebben met het verhogen van hun gemiddelde CPM. Soms komt dat door de dip in januari , en soms door onverwachte wereldwijde gebeurtenissen zoals COVID-19 die lage CPM's kunnen veroorzaken.

Veel oplossingen die hen worden aangeboden, zijn meestal eenvoudig en generiek, zoals het vergroten van de zichtbaarheid van advertenties. Ondanks de implementatie hiervan blijven uitgevers zoeken naar oplossingen om de gemiddelde CPM te verhogen.

Hoewel de echte problemen met lage CPM's variëren van uitgever tot uitgever, hebben we geprobeerd enkele veelvoorkomende problemen te behandelen waar alle uitgevers naar moeten kijken.

Privacywetten

De afgelopen jaren hebben privacywetten een aanzienlijke impact gehad op de adtech-industrie. Eerst was er de GDPR , daarna de CCPA , en nu volgen meer landen, zoals Brazilië met de LGPD.

Privacywetten hebben een negatieve invloed op het verzamelen van gegevens, wat een primaire methode is voor advertentietargeting. Onbedoeld worden uitgevers het zwaarst getroffen door deze maatregelen, omdat ze te maken krijgen met een verlaging van hun CPM's. Gelukkig zijn er manieren om hiervan te herstellen, die we hieronder zullen bespreken.

Seizoensinvloeden

De adtech-industrie is sterk afhankelijk van seizoensinvloeden . Tijdens de feestdagen moeten uitgevers zich zeker voorbereiden op de gevolgen. Ook grote sociaal-politieke gebeurtenissen, zoals COVID-19, kunnen de gemiddelde CPM beïnvloeden en uitgevers weinig kans geven om te herstellen.

Advertentieformaten en plaatsing

Soms gebruiken uitgevers gewoonweg niet de juiste advertentieformaten op hun website. Als middelgrote tot grote adverteerders bijvoorbeeld nog geen gebruik maken van videoadvertenties , lopen ze kansen mis om een ​​hoge omzet te genereren. In andere gevallen, als een website van een uitgever enorm veel visuele content bevat en er niet geëxperimenteerd wordt met advertenties in afbeeldingen , dan gebruiken ze simpelweg niet het juiste formaat.

Daarnaast is het mogelijk dat uitgevers hun advertenties niet op een manier plaatsen die hen maximale inkomsten oplevert.

Advertentiedichtheid 

Minder is meer als het gaat om adverteren op de website van een uitgever. Uitgevers denken vaak dat hoe meer advertenties, hoe hoger de inkomsten. Maar dit is een foute redenering die voor bijna alle uitgevers averechts zal werken. Hoewel er een regel van 30% advertentiedichtheid bestaat, zouden uitgevers toch eens moeten kijken of hun websites minder waardevolle content en meer opdringerige advertenties bevatten. In dat laatste geval zullen websitebezoekers onbedoeld adblockers gaan installeren , wat ongetwijfeld zal leiden tot lagere CPM's.

Kwaliteit van inhoud

Gebruikersbetrokkenheid is rechtstreeks evenredig met de kwaliteit van de content op de website van een uitgever. Wanneer de content niet waardevol genoeg is, leidt dit tot een hoog bouncepercentage . Het kan er ook toe leiden dat uitgevers weinig organisch verkeer ontvangen. Deze factoren maken het gebruik van advertenties zinloos, omdat gebruikers niet lang genoeg op de website blijven om de CPM te verhogen.

Slecht verkeer en browsers

Uitgevers moeten begrijpen dat adverteerders meer meten dan alleen de zichtbaarheid van advertenties. Ze letten ook op het aantal klikken, wat hen helpt bij het beoordelen van de prestaties van de advertentie. Als een uitgever verkeer van externe bronnen koopt om het totale verkeer te verhogen, is de kans groot dat ze botverkeer ontvangen . Dit zal ongetwijfeld resulteren in een lage gemiddelde CPM, omdat bots niet met advertenties interageren en weinig tot geen waarde bieden.

Bovendien hebben bijna alle uitgevers ook te maken met browsers die de trackingpreventie verhogen. Ten eerste waren het Safari en Mozilla die cookies van derden vernietigden. Nu ook Google deze cookies in 2022 heeft stopgezet, zullen uitgevers het zeker moeilijk krijgen om advertenties te targeten, wat resulteert in een lage gemiddelde CPM. 

Hoe kunt u de CPM verhogen?

Programmatisch adverteren en de vluchtige aard van CPM's vereisen altijd een bepaald niveau van optimalisatie. Bovendien moeten uitgevers eerst leren hoe ze een gemiddelde CPM kunnen handhaven en uiteindelijk deze kunnen verbeteren. Hier volgen enkele tips die alle uitgevers kunnen volgen.

Hier volgen enkele tips voor uitgevers om de CPM te verhogen.

Maak gebruik van headerbiedingen 

We weten allemaal dat header bidding uitgevers kan helpen hun CPM's met wel 50% te verhogen als het op de juiste manier wordt ingezet. Daarom is header bidding een aantrekkelijke optie voor alle uitgevers om in hun advertentiestrategie te integreren. Dus als uitgevers nog geen gebruik maken van header bidding, geldt: hoe eerder ze ermee beginnen, hoe beter ze hun CPM's kunnen verhogen.

Headerbidding is echter nogal technisch van aard en vaak kunnen uitgevers het niet correct implementeren. Dit kan op zijn beurt resulteren in lagere CPM's dan verwacht. Hier volgen enkele stappen die alle uitgevers kunnen volgen:

• Samenwerken met een advertentienetwerk (zoals AdPushup) met een Ad Ops-team dat uitblinkt in headerbieden. Constante technische ondersteuning en correcte inzet zullen zeker resulteren in hoge CPM's.
• Wacht tot het header-biedproces daadwerkelijk resultaten begint te tonen. Wanneer de voorraad van een uitgever nieuw is, zijn bieders sceptisch omdat er geen historische informatie over bestaat. Het kan een tijdje duren voordat uitgevers hun inkomsten zien stijgen.

Zodra je begint met header bidding, is het belangrijk om de instellingen te optimaliseren voor een maximaal rendement. Nu de meeste uitgevers header bidding gebruiken, moeten ze extra hun best doen om de zaken onder controle te houden.

Een paar belangrijke wijzigingen die je kunt doorvoeren, zijn het gebruik van Prebid als wrapper voor je header bidding en het uitproberen van server-side header bidding . Daarnaast is het kiezen van header bidding partners een taak die je moet uitvoeren wanneer je over alle benodigde informatie over je inventaris beschikt.

Maak gebruik van doelgroepgegevens die zijn verzameld via de website

Waarschijnlijk is de beste bron die een uitgever tegenwoordig bezit, de eigen data die ze verzamelen door hun publiek te analyseren. Deze publieksdata is een zeer waardevolle bron en kan de waarde van de advertentievoorraad van een uitgever aanzienlijk verhogen. Uitgevers kunnen dit doen door te investeren in een kwalitatief datamanagementplatform/klantdataplatform of door publiekssegmentatie in Google Analytics.

Uitgevers moeten hun doelgroepgegevens actief delen met de kopers om contextueel relevantere advertenties aan de gebruikers te kunnen tonen. Hier zijn enkele andere voordelen van deze tip:

• Verkoop voorraad tegen een hogere prijs door aan te tonen dat er zeer relevante doelgroepgegevens beschikbaar zijn waar adverteerders van kunnen profiteren.
• Verbeterde gebruikerservaring: het publiek kan niet alleen relevante inhoud lezen, maar ook relevante advertenties zien. 

Optimaliseer de prijsbodem

Het bepalen van minimumprijzen is een tweesnijdend zwaard. Als de minimumprijs te laag wordt vastgesteld, kunnen uitgevers hun inkomstenverwachtingen schaden. Als deze te hoog is, kunnen uitgevers lagere biedingen ontvangen.

Uitgevers houden vaak geen rekening met de belangrijke aspecten van het instellen van prijsminimums, zoals geografie, advertentieformaat, enz. Uiteindelijk zijn de meeste prijsminimums puur giswerk. 

In ieder geval vragen al deze scenario's om een ​​oplossing, zoals het instellen van dynamische prijsvloeren via een geautomatiseerd proces. Uitgevers moeten actief stappen implementeren om nauwkeurige gegevens van hun kant te verzamelen, waardoor geautomatiseerde oplossingen optimale prijsminimums voor hoge CPM's kunnen instellen.

Verhoog de zichtbaarheid van advertenties 

Het verbeteren van de zichtbaarheid van advertenties is een van de belangrijkste oplossingen om de gemiddelde CPM te verhogen. Adverteerders gebruiken steeds meer statistieken om hun advertentie-inventaris te analyseren. De zichtbaarheid van advertenties is daar één van, naast merkveiligheid , merkvermeldingen, rendement op investering en andere factoren.

Als uw advertentieblok of voorraad geen hoge advertentiezichtbaarheid registreert, zullen lagere CPM's een aanhoudend probleem zijn. Hier volgen enkele snelle tips die uitgevers kunnen gebruiken:

• Probeer de laadsnelheid van de pagina te corrigeren. Als het laden van de website te traag is, worden advertenties vaak ook langzaam weergegeven, waardoor gebruikers geen tijd hebben om een ​​indruk te registreren. Om dit verder op te lossen kunnen uitgevers ook inzetten trage voortgang.
• Optimaliseer voor een mobile-first webomgeving. Een toenemend aantal internetgebruikers surft op een telefoon in plaats van op een desktop. Dus als de advertenties niet zijn geoptimaliseerd voor mobiele telefoons, is het registreren van lage CPM's onvermijdelijk. 
• Test verschillende advertentie-indelingen en advertentieplaatsingen op de website.

Kies de juiste advertentie-indelingen 

We hebben al besproken hoe belangrijk het is om de juiste advertentie-indelingen voor de website te kiezen. Uitgevers moeten nadenken vanuit het perspectief van een gebruiker. Als de website meer video-inhoud heeft, zijn videoadvertenties zinvoller omdat de gebruiker duidelijk de voorkeur geeft aan video's. Hier volgen enkele indelingen waarmee uitgevers kunnen experimenteren:

Banner reclame

Als de website voornamelijk uit tekst bestaat, zijn banneradvertenties de beste optie. Elk ander advertentieformaat (behalve native advertenties) zal de gebruiker afleiden en de gebruikerservaring verstoren.

inheemse Advertenties

Native advertenties zien er precies hetzelfde uit als de content van de website en gaan vaak naadloos op in de inhoud. Ze genereren vaak een hoge CPM (kosten per duizend vertoningen) omdat ze de gebruiker nauwelijks storen.

Rich media-advertenties

Deze worden doorgaans gebruikt om bannerblindheid te verminderen . Ze zijn een combinatie van diverse media , zoals afbeeldingen, GIF's, video's, tekst, enzovoort.

Volg de protocollen voor de privacywetten

Het naleven van de privacywetten is noodzakelijk en uitgevers moeten hiervoor oplossingen zoeken, om te voorkomen dat ze uiteindelijk het beleid overtreden. Hier zijn enkele dingen die uitgevers kunnen doen om om te gaan met bijvoorbeeld AVG, CCPA en andere zaken:

• Investeer in een goed toestemmingsbeheerplatform. 
• Blijf op de hoogte van de richtlijnen voor uw advertentieservers. Google Ad Manager heeft daar bijvoorbeeld strikte maatregelen voor regelitems declareren in overeenstemming met de privacywetgeving.
• Voer een audit uit van uw doelgroepgegevens en zoek naar gebieden waar u de privacy kunt optimaliseren. U kunt bijvoorbeeld verkeer uit een bepaald land blokkeren als dit geen grote impact heeft op uw totale verkeer.

Analyseer verkeersbronnen 

Last but not least moeten uitgevers hun verkeersbronnen regelmatig analyseren om de kwaliteit van het verkeer op hun website te verbeteren. Dit kan via een webanalysedienst zoals Google Analytics. 

Als een uitgever veel botverkeer ontvangt, moeten ze zoeken naar manieren om dit op te lossen. Als een uitgever Indiaas is, maar zich richt op consumenten in de VS, is het zinvol om te investeren in betaalde advertenties om premium verkeer te genereren.

Daarnaast moeten uitgevers die sterk afhankelijk zijn van zoekverkeer tijd investeren in zoekwoordonderzoek en het aantrekken van relevante gebruikers via zoekwoordtargeting. Wanneer het verkeer relevant en van hoge kwaliteit is, wordt het verhogen van de gemiddelde CPM een stuk eenvoudiger.

Verlaag het bouncepercentage

Om het bouncepercentage te minimaliseren , moet je de betrokkenheid van gebruikers prioriteren. Moedig gebruikers aan om op je pagina's te blijven door waardevolle content aan te bieden en ervoor te zorgen dat advertenties efficiënt laden.

Houd het bouncepercentage onder de 70%, vermijd plotselinge pieken en elimineer pagina's met uitzonderlijk hoge bouncepercentages. Voorkom navigatiebounces veroorzaakt door misleidende knoplabels of koppen.

Verbeter de duur van de gebruikerssessie

De duur van de gebruikerssessie is een weerspiegeling van de interesse van de gebruiker. Promoot langdurig verblijf en gebruikersinteractie door eenvoudige navigatie tussen pagina's te vergemakkelijken en de algehele betrokkenheid te vergroten.

Verbeter de gebruikerservaring

En hier is de voorlaatste tip om je CPM te verhogen: verbeter de gebruikerservaring van je website. Gebruikerservaring is cruciaal voor klantbehoud. Plaats advertenties strategisch en zorg ervoor dat ze de navigatie niet belemmeren of essentiële informatie verbergen. Stem advertentieformaten af ​​op mobiele gebruikers en kies voor minder opdringerige opties zoals pop-unders in plaats van pop-ups. Zorg ervoor dat interstitiële advertenties gemakkelijk te sluiten zijn.

Behoud van natuurlijke CTR

Onze laatste tip om de CPM te verhogen is het behouden van een natuurlijke CTR. Je kunt een natuurlijke click-through rate (CTR) behouden door organische klikken te stimuleren. Vermijd het aanbieden van incentives voor klikken of het gebruik van dubieuze technieken om het aantal klikken kunstmatig op te blazen, en zorg ervoor dat je voldoet aan de regels van het advertentienetwerk.

Conclusie

Uitzoeken hoe u de CPM kunt verhogen, kan geen one-size-fits-all aanpak zijn. Als de bovenstaande tips niet werken, kunnen uitgevers overwegen hun CPM's van geval tot geval te behandelen. Daarnaast adviseren we uitgevers ook om waakzaam te zijn voor de ontwikkelingen binnen de advertentietechnologie-industrie en hoe deze deze kunnen beïnvloeden.

Veelgestelde vragen over hoe u de CPM kunt verhogen

Deepak Sharma

Beoordeeld door Deepak Sharma, contentredacteur bij AdPushup. Hij maakt deel uit van het contentteam van AdPushup. Deepak Sharma verzorgt de redactionele beoordeling en contentoptimalisatie van adtech-artikelen. Hij richt zich op duidelijkheid en nauwkeurigheid om lezers te helpen onderwerpen over reclametechnologie te begrijpen.