Hoe u het meeste uit PMP-deals kunt halen - Een gids voor uitgevers

Hier is alles wat u moet weten over hoe u het maximale uit uw Private Marketplace (PMP)-dealsVan basisprincipes tot geavanceerde tips om er het maximale uit te halen: op onze blog vindt u alles wat u moet weten.

Advertentie-uitgaven op Private Marketplace (PMP's) zijn de afgelopen jaren flink gegroeid. Waarom gebeurt dit? Waarom stappen uitgevers over van open exchanges naar PMP's? Er zijn belangrijke redenen voor deze trend.

Anders veilingen openen, PMP is een biedingsproces op uitnodiging waarbij uitgevers geselecteerde kopers uitnodigen om deel te nemen aan realtime bieden.

De uitgevers stellen een minimumprijs vast voor het bieden, die bekend staat als de 'bodemprijs' en wordt onderhandeld voordat de veiling begint.

Wat is een PMP-deal?

Stel je voor dat je rechtstreeks met de bron handelt in plaats van naar een overvolle marktplaats te gaan. Dat is precies wat de Private Marketplace-deal vertegenwoordigt. De PMP-deal is een programmatische media-inkoop methode die de uitgever alleen voor geselecteerde adverteerders instelt.

Simpel gezegd: in plaats van het gebruik van open advertentie-uitwisselingen die veel concurrentie hebben en lage prijzen opleveren CPM tarieven, uitgevers kunnen hun boeken rechtstreeks verkopen advertentievoorraad aan adverteerders die perfect bij hun doelgroep passen.

Het is een win-winsituatie voor zowel adverteerders als uitgevers, omdat adverteerders betere resultaten behalen met Private Marketplace Deals en uitgevers uiteindelijk meer geld verdienen.

Hoe vind ik adverteerders?

Het vinden van de juiste adverteerders voor uw website is net zo moeilijk als het bepalen van de juiste prijs voor advertentieruimte. Veel grote uitgevers hebben speciale verkoopteams die op zoek gaan naar relevante adverteerders voor hun websites. Maar hoe werkt dat?

Je moet:

Onderzoek adverteerders

Bij Private Marketplace (PMP)-deals draait het om het matchen van uw doelgroep met de relevante adverteerder. 

Als uw content bijvoorbeeld over het beheer van financiën gaat en uw belangrijkste doelgroep bestaat uit jongvolwassenen, dan zou u in uw advertentieruimte advertenties moeten plaatsen die betrekking hebben op studieleningen of creditcards voor beginners.

Bouw relaties:

Zodra u uw potentiële adverteerders hebt gevonden, kunt u een solide relatie met hen opbouwen, gebaseerd op gemeenschappelijke belangen en vertrouwen. Dit leidt tot langdurige partnerschappen en genereert meer inkomsten.

Snelle voordelen van een private marktplaats/PMP-deale:

• PMP-deals geven uitgevers een beter voorraadbeheer. 
• Directe toegang tot gegevens van de eerste partij voor adverteerders.
• Laat uitgevers adverteerders uitnodigen om selectief te bieden.
• Verbetert de ROI en prijzen voor uitgevers en merkveiligheid en responspercentages voor adverteerders 

PMP-deals bieden voordelen voor zowel uitgevers als adverteerders.

Voor adverteerders zijn de belangrijkste voordelen:

• Toegang tot premium inventaris
• Merkveiligheid en transparantie

Voor uitgevers zijn de belangrijkste voordelen van PMP-deals:

• Advertenties van betere kwaliteit van de adverteerder
• Hoger eCPM-percentage
• Een sterkere relatie met adverteerders

Hoe optimaliseert u PMP-deals om uw inkomsten te maximaliseren?

Als het aankomt op een praktische aanpak, is het een kunst om situaties in uw voordeel te laten werken. Aangezien het een vuistregel is dat u via PMP-deals contact moet opnemen met adverteerders, volgen hier enkele tips die u kunnen helpen:

Alles over Publiek

Inspelen op de behoeften van uw publiek en hen begrijpen kan u een voorsprong geven in uw PMP-deals. Inzicht in hun demografie en interesses zal u op twee manieren helpen: ten eerste, het zal uw websiteverkeer laten groeien, en ten tweede, u in staat stellen om gebruikersgedrag te volgen.

Adverteerders zijn op zoek naar een aanbod dat hun merk weerspiegelt. Als uw content aansluit bij hun doelgroep, zal elke Private Marketplace-deal in uw voordeel uitpakken.

Begrijp de seizoensgebondenheid

Normaal gesproken brengt de tweede helft van het jaar meer inkomsten met zich mee vanwege de feestdagen, hogere budgetten van adverteerders en markttrends. Dit seizoensgebondenheid effect stimuleert de reclame- en marketingindustrie, wat ook leidt tot meer Private Marketplace-deals. Maar zorg ervoor dat u goed op de hoogte bent van de seizoensgebonden trends en ontdek wat wel en niet werkt.

Wees de baas over uw concurrentie

De waarde van uw advertentie-inventaris is sterk afhankelijk van de concurrentie. Als u een topspeler bent in uw niche, zijn adverteerders bereid meer te betalen, maar als er veel concurrentie is, hebt u mogelijk minder ruimte om over de prijs te onderhandelen.

De waarde van advertentie-inventaris verandert snel, afhankelijk van de markt.

Breng het in evenwicht

U moet de balans vinden tussen u en de adverteerders. Als de prijs te hoog is, kan de adverteerder het bod laten liggen, waardoor u twee opties overhoudt: verkopen tegen een lagere prijs op de open markt of helemaal niet verkopen. 

Ten tweede, als uw prijs te laag is, verliest u uiteindelijk geld. Zorg er dus voor dat de prijs die u instelt uw waarde weergeeft en logisch is. Op die manier kunnen PMP-deals een win-winsituatie voor u blijken te zijn.

Bent u op zoek naar hulp bij het opzetten van PMP-deals en het behalen van uw doelstellingen voor advertentie-inkomsten? CONTACT MET ONS OPNEMEN om u te helpen.

Statistieken en feiten van de particuliere marktplaats (PMP-deal)

eMarketer voorspelde dat PMP-uitgaven tegen het einde van 2024 75% van de totale programmatische digitale display-advertentie-uitgaven zullen uitmaken, vergeleken met 8.5% die op de open exchange wordt uitgegeven.

Bron: eMarketer

Private Marketplace (Pmp)-deals hebben een aanzienlijke groei doorgemaakt vergeleken met vorig jaar. Dit komt doordat uitgevers hiermee hun advertentieruimte kunnen verkopen aan adverteerders die zich specifiek richten op hun niche. Aan de andere kant kunnen zij ook adverteerders zelf benaderen, omdat zij zich zo kunnen richten op doelgroepen die zich meer op hun niche richten.

5 tips om uw PMP-deals exclusiever te maken

Via privémarktplaatsen kunnen uitgevers premiumvoorraad selecteren of vrijgeven aan een selecte groep adverteerders die bereid zijn een hoger CPM-prijskaartje te betalen. Voor een succesvolle PMP-deal tussen uitgever en adverteerder volgen hier enkele belangrijke suggesties:

1) Analyse van marktplaatsen (open versus privé)

Een groeiend aantal uitgevers wendt zich tot PMP's om aan de strenge eisen van adverteerders te voldoen. Maar zoals we dat allemaal weten CPM tarieven zijn afhankelijk van het type marktplaats.

Voordat u met de adverteerders onderhandelt, moet u er dus voor zorgen dat u de waarde van de voorraad heeft geanalyseerd volgens de open veilingmarkt. Het geeft uitgevers het voordeel dat ze de adverteerders het ideale en juiste CPM-tarief kunnen aanbieden en door kunnen gaan met de PMP-deal.

• 

Aan de andere kant kunnen uitgevers in Private Marketplace-deals hun gegevens van de eerste partij met de kopers. En adverteerders kunnen de advertentie-inventarissen reserveren en ervoor zorgen dat elke advertentievertoning overeenkomt met hun first-party gegevenslijst. Deals op particuliere marktplaatsen zijn doelgerichter en premiumer dan deals op open veilingen, wat tot uiting komt in de prijs. 

Het is relevant voor topadverteerders die merkveiligheid en een betere zichtbaarheid van advertenties eisen. En voor uitgevers betekent dit een hogere prijs voor advertentievertoningen. Dit is dus een win-winsituatie voor iedereen.

2) Maak uw advertenties relevanter

Het wordt aanbevolen om PMP-partners aan de klantzijde te hebben, omdat Kopbieden aan de clientzijde biedt betere matchpercentages omdat u cookiesynchronisatie kunt inschakelen via uw advertentietechnologiepartner.

Maak bovendien gebruik van sleutel/waarde-targeting in Google Ad Manager om de targetingmogelijkheden te vergroten. Met behulp van sleutel/waarde-targeting kunt u de context van de pagina, advertentieplaatsingen, enzovoort doorgeven en de adverteerder toestaan ​​advertenties weer te geven op de specifieke sectie of pagina.

Zichtbaarheid van advertenties is de belangrijkste factor die ertoe doet binnen de Private Marketplace en Open Marketplace. Het kan tot op zekere hoogte over het hoofd worden gezien tijdens de open veiling. Maar bij PMP-deals is de zichtbaarheidsscore iets dat niet kan worden verwaarloosd. Als u dus langetermijndoelen voor uw PMP-deals heeft gesteld, moet u eerst de zichtbaarheid van uw advertentievoorraad optimaliseren.

3) Gebruik een verscheidenheid aan advertentiemateriaal

Rich media Advertentiemateriaal en videoadvertentiemateriaal leveren betere resultaten op dan displayadvertentiemateriaal. Bij een PMP-deal zal het aanbieden van een verscheidenheid aan typen advertentie-indelingen, waaronder video-, display- en native formaten, samen met rich media, de advertentie-inkomsten in grote mate verhogen.

Voeg daarnaast aangepaste advertentieformaten en -indelingen toe die een grote impact hebben op verschillende apparaten voor PMP-deals. En zorg ervoor dat goed presterende advertentieformaten tegen de hogere minimumprijs behouden blijven.

4) Bied een eerlijke en transparante deal aan

Transparantie in PMP-deals is van groot belang. Of het nu gaat om een instellen van kopbieden of een PMP-opstelling, zullen adverteerders hoogstwaarschijnlijk meer tijd en budget investeren als ze gedetailleerde inzichten en betere transparantie vinden. Om deze reden erkennen DSP's volledige domein-URL's die door het advertentieverzoek worden verzonden in deals.

Veel DSP's zijn echter beperkt tot het targeten van het basisdomein en hebben geen mogelijkheid om gedetailleerder te werk te gaan. In dergelijke gevallen kunnen uitgevers contextuele relevantie bieden aan kopers binnen hun PMP-deals en de targeting van de advertenties op zowel inhoudsniveau als positieniveau aanmoedigen.

5) Controleer op wegblokkering

Hoewel kop bieden heeft een eerlijk platform gecreëerd door de kopers op hetzelfde niveau te brengen, maar heeft ook de prioriteit verminderd van kopers die uitsluitend op zoek zijn naar directe toegang tot waardevolle advertentie-inventarissen. Vanwege dit feit worden PMP's en verschillende andere oplossingen op de markt geïntroduceerd.

Een voorbeeld hiervan is Roadblock. Wegversperring is de functie waarmee een uitgever tegelijkertijd advertenties van één adverteerder op dezelfde webpagina kan weergeven. Dat betekent een 100% stemaandeel (SOV) voor een adverteerder. 

Zodra u de beste partners heeft geselecteerd en de doelstellingen van adverteerders begrijpt, ontwikkelt u een strategie en blijft u de deals met regelmatige tussenpozen optimaliseren.

Rol van deal-ID's in een privémarktplaats (PMP-deal)?

De Deal-ID op een privémarktplaats is een regelitem van de unieke tekenreeks die minimumprijzen en gegevens definieert, afhankelijk van welk platform u gebruikt.

• Er kunnen meerdere soorten deal-ID's zijn, afhankelijk van het aantal uitgevers en adverteerders dat is aangesloten en waar toegang wordt verkregen tot de deals. 
• Met een deal-ID kunnen uitgevers kopers een samengestelde voorraadselectie bieden in een veiling op uitnodiging, tegen een bepaalde CPM-prijs.
• Uitgevers kunnen deze deal-ID gebruiken om verbinding te maken met kopers op ondersteunde Demand Partners (DSP's).

Hoe u een Deal-ID instelt

Om een ​​deal-ID in te stellen, zijn de volgende gegevens nodig:

• Kopers naam
• Kopersplaats-ID
• DSP's
• Begin- en einddatum/tijd
• CPM-prijs
• Instellingen voor targeting en limieten
• Doelgroeptargeting
• Voorraad waarop de Deal-ID wordt uitgevoerd

Met deal-ID's kunnen adverteerders en uitgevers niet alleen hun mediastrategie succesvol uitvoeren, maar kunnen ze ook de inkomstenkansen maximaliseren.

Hier zijn nog een paar redenen waarom uitgevers privémarktplaatsveilingen met deal-ID's zouden moeten doen:

• Het biedt zowel uitgevers als adverteerders betrouwbaarheid, controle en flexibiliteit over premium advertentie-inventarisaties.
• Zorg voor advertentiecampagnes van betere kwaliteit dan op de open markt, omdat kopers met deal-ID alleen kunnen bieden en de vertoningen kunnen winnen. 
• Het biedt transparantie in het proces van het kopen van inventarissen voor zowel uitgevers als kopers, wat betere inkomsten betekent.
• Op een deal-ID kunnen uitgevers meerdere criteria instellen, zoals prijzen en advertentieplaatsingen, die geen invloed hebben op de laadsnelheid van de pagina.

En Verder?

Ten slotte helpen programmatische PMP-deals uitgevers hun advertentie-inkomsten beter te optimaliseren, omdat ze premium advertentieplaatsings- en zichtbaarheidsscores bieden, en eCPM's in PMP-deals zijn vaak hoger.

Wilt u meer weten over hoe u ook kunt profiteren van PMP-deals? Laat het ons weten. Wij zorgen ervoor dat onze partners de meest innovatieve tools en efficiënte technologieën gebruiken om u te helpen groeien.

FAQ