Met Programmatic kan advertentietechnologie advertenties kopen en verkopen via een geautomatiseerd proces. Hoewel het lijkt alsof een programmatische deal niet veel menselijke tussenkomst vereist, kost het een aanzienlijke hoeveelheid mensenuren om dingen te laten werken en winst te genereren.
Het heeft echter zeker de manier veranderd waarop we nu media uitwisselen. Het geautomatiseerde proces van het vinden van de juiste koper en verkoper, het opzetten van de campagne en het wisselen van geld hebben het voor iedereen gemakkelijk gemaakt om deel te nemen.
Een van de populaire programmatische deals die we hier behandelen, is programmatisch gegarandeerd.
Programmatic advertising groeit sneller dan alle andere programmatische of niet-programmatische methoden. Volgens Google zullen de uitgaven aan programmatische advertenties stijgen van 25 miljard dollar (2017) naar 43 miljard dollar in 2020.
Om te begrijpen waarom dat zo is, beginnen we met de basis.
Wat is Programmatic Guaranteed?
Programmatic Guaranteed is een directe overeenkomst waarbij de verkoper (uitgever) een vast aantal impressies aanbiedt voor een gegarandeerde prijs. Programmatic Guaranteed is een vorm van programmatic direct . Beide termen worden vaak door elkaar gebruikt.
Zowel kopers als verkopers kunnen een programmatic gegarandeerde deal starten via hun advertentiebeheerplatforms (zoals GAM). Het verkoopteam van de uitgever kan beginnen met het maken van een voorsteldeal en deze naar geïnteresseerde kopers te sturen. Op dezelfde manier kunnen adverteerders contact opnemen met uitgevers en om gegarandeerde transacties vragen.
Om programmatische gegarandeerde advertenties te kunnen plaatsen, moet het reclamebureau aan de adverteerderszijde zijn datamanagementplatform (DMP) synchroniseren met het DMP van de uitgever. Er wordt informatie uitgewisseld om het publiek van de uitgever te identificeren. Nadat het type publiek en het aantal impressies bekend zijn, kan het bureau een campagne plannen voor de beschikbare advertentieruimte. Vervolgens krijgt de uitgever een vast bod van de koper.
Hoe heeft Programmatic Guaranteed zich ontwikkeld in de programmatic advertentie-industrie?
Programmatic Guaranteed kwam in 2015 in de advertentie-industrie terecht, waardoor het een vrij nieuwe programmatische methode is.
In de beginjaren van programmatische advertenties was RTB (real-time bidding) een revolutionaire methode voor de verkoop en aankoop van digitale advertentieruimte, die nog steeds wordt toegepast. Met RTB konden uitgevers hun advertentieruimte verkopen door de campagne vooraf te ontwerpen en deze pas te verkopen wanneer er een impressie werd gegenereerd. Het garandeerde echter nooit impressies of een gegarandeerde prijs.
Dit leidde ertoe dat uitgevers hun waardevolle advertentieruimte en de rest van hun voorraad tegen dezelfde prijzen verkochten. Adverteerders hadden op hun beurt weinig tot geen inzicht in hun biedingen en de beschikbare advertenties. RTB ( Real-Time Bidding) omvat tussenpersonen zoals demand-side platforms en supply-side platforms, waardoor het proces complex en langdurig wordt. De betrokkenheid van zoveel partijen en het feit dat veilingen openstaan voor alle bieders, roept zorgen op over de beveiliging van gebruikersgegevens.
Om een betere deal te krijgen uit hoogwaardige voorraad, heeft advertentietechnologie privéveilingen geïntroduceerd. Bij deze methode kunnen alleen de uitgenodigde adverteerders of bureaus bieden op de voorraad van de uitgever, waardoor deze redelijk veilig is. Uitgevers waren echter nog steeds niet in staat inkomsten te genereren met hun premiumvoorraad tegen de gewenste (vaste) prijs.
Vervolgens kwam Programmatic Direct. Hier konden uitgevers en adverteerders rechtstreeks communiceren en een deal onderhandelen op basis van vaste vertoningen en prijs.
Mogelijk heb je programmatic premium, premium direct, geautomatiseerd gegarandeerd, programmatisch gegarandeerd en programmatisch gereserveerd gehoord. Ze vallen allemaal onder de paraplu van programmatic direct, met een klein verschil in de uitvoering ervan.
Voordelen van Programmatic Guaranteed
Tijdsbesparing: Programmatic advertising kost gegarandeerd 57% minder tijd dan traditionele directe verkoop, volgens onderzoek van Boston Consulting Group uit 2018. Met programmatic advertising is het niet nodig om plaatsingsopdrachten aan te maken, handmatig gegevens in te voeren en te evalueren, te wachten op goedkeuring en betalingen na te jagen.
Efficiëntie en veiligheid: Omdat programmatische advertenties een vaste prijs en een vast aantal impressies garanderen, profiteren zowel kopers als verkopers van een efficiënte transactie. Bovendien zorgt het elimineren van onnodige tussenpersonen voor bescherming tegen grootschalige advertentiefraude.
Transparantie en vertrouwen: Omdat verkoper en koper rechtstreeks met elkaar handelen, kunnen transparante afspraken worden gemaakt door alle redelijke eisen duidelijk te bespreken. Bovendien kunnen uitgevers adverteerders goedkeuren of afkeuren voordat ze hun advertentieruimte verkopen, wat het vertrouwen van de uitgever vergroot.
Effectief gebruik van premium advertentieruimte: uitgevers kunnen hun premium advertentieruimte tegen een eerlijke prijs verkopen zonder de beveiliging in gevaar te brengen. Bovendien krijgen adverteerders een vast aantal impressies door toegang te krijgen tot de premium advertentieruimte.
Bijgevolg elimineerde Programmatic Guaranteed ook de handmatige processen zoals het uitwisselen van tags, het oplossen van discrepanties en het verwerken van meerdere facturen. Dit betekent dat het proces de minste menselijke interactie met zich meebrengt, waardoor de kans op menselijke fouten kleiner wordt. Het vereist echter wel constante monitoring om het volledige potentieel ervan te benutten.
Programmatisch gegarandeerd versus geautomatiseerd gegarandeerd
Mensen raken vaak in de war en denken dat programmatisch gegarandeerd en geautomatiseerd gegarandeerd hetzelfde zijn. Nou, dat zijn ze niet. Hier is hoe:
- Programmatic gegarandeerd maakt gebruik van een Deal-ID om de voorraad te verkopen en vervolgens advertenties op de website weer te geven. Terwijl geautomatiseerd gegarandeerd een advertentieserver-API gebruikt om advertenties weer te geven.
- Bij Programmatic Guaranteed hebben kopers een volledig overzicht van de inventarissen van de uitgever en kunnen zij degene(n) kiezen die zij willen kopen. Bij automatische garantie presenteren verkopers hun voorraden en onderhandelen beide partijen over de prijs.
- Programmatic gegarandeerd is geautomatiseerd, terwijl geautomatiseerd gegarandeerd menselijke betrokkenheid vereist.
Kortom, het grote verschil tussen beide processen is de uitvoering. Als we het hebben over gelijkenis, is het woord 'gegarandeerd' hier belangrijk. Zowel de koper als de verkoper halen gegarandeerd iets uit de deal.
Programmatic Guaranteed versus voorkeursdeal
Omdat beide een vorm van programmatisch direct zijn, kan dit tot enige verwarring leiden. Dit zijn de belangrijkste verschillen tussen de twee:
- Het grootste verschil is 'gegarandeerd'. Bij programmatic gegarandeerd wordt de voorraad gereserveerd (gegarandeerd) voor kopers. Terwijl in het geval van voorkeursovereenkomst, inventaris is niet gereserveerd voor kopers.
- Op dezelfde manier krijgen kopers bij voorkeursdeals de inventaris van de uitgever te zien en inspecteren voordat ze deze kopen. Programmatic Guaranteed schakelt dergelijke functies echter niet in.
Ga aan de slag met Programmatic Guaranteed
Het mag duidelijk zijn dat Programmatic Guaranteed niet voor alle voorraad geldt. Met gegarandeerde deals willen adverteerders gegarandeerde vertoningen/klikken die leiden tot hoogwaardige betrokkenheid en conversie.
Zo werkt u met Programmatic Guaranteed:
- Overweeg de behoefte aan mankracht: Programmatisch gegarandeerd vereist planning. Daarvoor huren uitgevers over het algemeen fulltime persoonlijke advertenties in en/of kiezen ze voor diensten van derden. In ieder geval zouden uitgevers een toegewijde persoon nodig hebben om de voorraad te scheiden, te communiceren met potentiële kopers die geïnteresseerd zijn in premium voorraad, de uitwisseling op te zetten en de winsten te controleren. Programmatic Guaranteed kan alleen zijn echte voordelen opleveren als het op de juiste manier wordt geïmplementeerd. Dit alles zal mankracht vergen om ervoor te zorgen dat alles naar wens werkt.
- Houd rekening met technische vereisten: Om Programmatic Guaranteed te implementeren, heeft u een advertentiemanager nodig (zoals Google Ad Manager). Op dezelfde manier kan een intern team of externe ondersteuning de prestaties monitoren en indien nodig campagneaanpassingen uitvoeren.
- Bijkomende kosten: Als u een nieuw type deal inschakelt, zullen uw campagnekosten zeker stijgen. Op de lange termijn zou de verkoop van premium voorraad via Programmatic Guaranteed echter de algehele voorraadwaarde van de uitgever moeten verbeteren. Voordat u op Programmatic Guaranteed gaat schalen, moet u controleren of uw website de totale omzet daadwerkelijk een boost geeft.
Zoals gezegd kunnen uitgevers aan de slag met programmatic guaranteed via Google Ad Manager . Hiermee kunnen ze de workflow voor programmatic guaranteed vereenvoudigen. Uitgevers kunnen via GAM contact leggen met kopers, hun voorstel versturen en onderhandelen. GAM maakt het bovendien eenvoudig om de advertentieruimte te segmenteren en programmatic te verkopen met behulp van knoppen.
Takeaways
Programmatic Guaranteed kan wat lastig te implementeren zijn . Het afstemmen van het DMP van de uitgever en het DMP van het bureau kan problemen opleveren, en de uitvoering vereist ook technische kennis. Echter, mits correct geïmplementeerd, kan de methode lucratief zijn en een betere deal opleveren dan andere programmatic deals.
We kunnen niet negeren dat uitgevers kiezen voor programmatic direct in plaats van de private marketplace en real-time bidding. En als we daar nog eens bij optellen dat Google programmatic guaranteed aan zijn gebruikers promoot, kunnen we gerust stellen dat de vraag naar gegarandeerde deals enorm stijgt.
Shubham is een digitale marketeer met rijke ervaring in de advertentietechnologie-industrie. Hij heeft ruime ervaring in de programmatische industrie, waar hij de bedrijfsstrategie en schaalfuncties aanstuurt, inclusief maar niet beperkt tot groei en marketing, operations, procesoptimalisatie en verkoop.
