Met Programmatic kan advertentietechnologie advertenties kopen en verkopen via een geautomatiseerd proces. Hoewel het lijkt alsof een programmatische deal niet veel menselijke tussenkomst vereist, kost het een aanzienlijke hoeveelheid mensenuren om dingen te laten werken en winst te genereren.
Het heeft echter zeker de manier veranderd waarop we nu media uitwisselen. Het geautomatiseerde proces van het vinden van de juiste koper en verkoper, het opzetten van de campagne en het wisselen van geld hebben het voor iedereen gemakkelijk gemaakt om deel te nemen.
Een van de populaire programmatische deals die we hier behandelen, is programmatisch gegarandeerd.
Programmatic gegarandeerd groeit sneller dan welke andere programmatische of niet-programmatische methode dan ook. Zoals afgeleid door Googlezullen de programmatische advertentie-uitgaven stijgen van $25 miljard (2017) naar $43 miljard in 2020.
Om te begrijpen waarom dat zo is, beginnen we met de basis.
Wat is Programmatic Guaranteed?
Programmatic Guaranteed is een één-op-één directe deal waarbij de verkoper (uitgevers) een vast aantal vertoningen aanbiedt voor een gegarandeerde prijs. Programmatisch gegarandeerd is een type van programmatisch direct. Beide termen worden vaak door elkaar gebruikt.
Zowel kopers als verkopers kunnen een programmatic gegarandeerde deal starten via hun advertentiebeheerplatforms (zoals GAM). Het verkoopteam van de uitgever kan beginnen met het maken van een voorsteldeal en deze naar geïnteresseerde kopers te sturen. Op dezelfde manier kunnen adverteerders contact opnemen met uitgevers en om gegarandeerde transacties vragen.
Om Programmatic Guaranteed uit te voeren, moet het bureau aan de adverteerderszijde de gegevens synchroniseren gegevensbeheerplatform (DMP) naar het DMP van de uitgever. Er wordt informatie uitgewisseld om het publiek van de uitgever te identificeren. Nadat het bureau het doelgroeptype en het aantal vertoningen kent, kan het een campagne plannen voor de beschikbare voorraad. Daarna krijgt de uitgever van de koper een vaste deal aangeboden.
Hoe heeft Programmatic Guaranteed zich ontwikkeld in de programmatic advertentie-industrie?
Programmatic Guaranteed kwam in 2015 in de advertentie-industrie terecht, waardoor het een vrij nieuwe programmatische methode is.
Tijdens de eerste dagen van programmatische overeenkomstRTB (real-time bidding) was de revolutionaire methode voor het verkopen en kopen van digitale inventaris, die nog steeds wordt toegepast. Dankzij RTB konden uitgevers hun voorraad verkopen waar ze de campagne vooraf konden ontwerpen en deze alleen verkopen als er een vertoning verscheen. Het garandeerde echter nooit vertoningen of prijs.
Dit leidde tot dagen waarop uitgevers hun waardevolle voorraad en de rest van de inventaris tegen dezelfde prijzen verkochten. Op dezelfde manier hadden adverteerders weinig of geen idee van hun biedingen en advertentiemateriaal. RTB waarbij bemiddelende partijen betrokken zijn, nl. platforms aan de vraagzijde en platformen aan de aanbodzijde waardoor het proces hectisch en langdurig wordt. De betrokkenheid van zoveel partijen en het feit dat veilingen openstaan voor alle bieders, zorgen voor bezorgdheid over de veiligheid van gebruikersgegevens.
Om een betere deal te krijgen uit hoogwaardige voorraad, heeft advertentietechnologie privéveilingen geïntroduceerd. Bij deze methode kunnen alleen de uitgenodigde adverteerders of bureaus bieden op de voorraad van de uitgever, waardoor deze redelijk veilig is. Uitgevers waren echter nog steeds niet in staat inkomsten te genereren met hun premiumvoorraad tegen de gewenste (vaste) prijs.
Vervolgens kwam Programmatic Direct. Hier konden uitgevers en adverteerders rechtstreeks communiceren en een deal onderhandelen op basis van vaste vertoningen en prijs.
Mogelijk heb je programmatic premium, premium direct, geautomatiseerd gegarandeerd, programmatisch gegarandeerd en programmatisch gereserveerd gehoord. Ze vallen allemaal onder de paraplu van programmatic direct, met een klein verschil in de uitvoering ervan.
Voordelen van Programmatic Guaranteed
Bespaart tijd: Programmatic gegarandeerd kost 57% minder tijd dan traditionele directe verkoop, aldus a onderzoek uitgevoerd door Boston Consulting Group in 2018. Met programmatic in actie is het niet nodig om een invoegopdracht aan te maken, handmatige gegevensinvoer en -evaluatie, wachten op goedkeuring en het najagen van betalingen.
Efficiëntie en veiligheid: Omdat programmatic gegarandeerd een vaste prijs en een vast aantal vertoningen impliceert, ervaren zowel kopers als verkopers een efficiënte deal. Bovendien zorgt het verwijderen van onnodige bemiddelaars voor de veiligheid van grote partijen advertentiefraude.
Transparantie en vertrouwen: Omdat verkoper en koper allebei één op één handelen, kan transparant beleid tot stand worden gebracht door alle eerlijke eisen op tafel te leggen. Ook kunnen uitgevers de adverteerders goedkeuren/afkeuren voordat ze hun voorraad verkopen, wat de vertrouwensfactor van de kant van de uitgever naar voren brengt.
Effectief gebruik van premium voorraad: Uitgevers kunnen hun premiuminventaris tegen een eerlijke prijs verkopen zonder de veiligheid in gevaar te brengen. Bovendien krijgen adverteerders een vast aantal vertoningen door toegang te krijgen tot de premiumvoorraden.
Bijgevolg elimineerde Programmatic Guaranteed ook de handmatige processen zoals het uitwisselen van tags, het oplossen van discrepanties en het verwerken van meerdere facturen. Dit betekent dat het proces de minste menselijke interactie met zich meebrengt, waardoor de kans op menselijke fouten kleiner wordt. Het vereist echter wel constante monitoring om het volledige potentieel ervan te benutten.
Programmatisch gegarandeerd versus geautomatiseerd gegarandeerd
Mensen raken vaak in de war en denken dat programmatisch gegarandeerd en geautomatiseerd gegarandeerd hetzelfde zijn. Nou, dat zijn ze niet. Hier is hoe:
- Programmatic gegarandeerd maakt gebruik van een Deal-ID om de voorraad te verkopen en vervolgens advertenties op de website weer te geven. Terwijl geautomatiseerd gegarandeerd een advertentieserver-API gebruikt om advertenties weer te geven.
- Bij Programmatic Guaranteed hebben kopers een volledig overzicht van de inventarissen van de uitgever en kunnen zij degene(n) kiezen die zij willen kopen. Bij automatische garantie presenteren verkopers hun voorraden en onderhandelen beide partijen over de prijs.
- Programmatic gegarandeerd is geautomatiseerd, terwijl geautomatiseerd gegarandeerd menselijke betrokkenheid vereist.
Kortom, het grote verschil tussen beide processen is de uitvoering. Als we het hebben over gelijkenis, is het woord 'gegarandeerd' hier belangrijk. Zowel de koper als de verkoper halen gegarandeerd iets uit de deal.
Programmatic Guaranteed versus voorkeursdeal
Omdat beide een vorm van programmatisch direct zijn, kan dit tot enige verwarring leiden. Dit zijn de belangrijkste verschillen tussen de twee:
- Het grootste verschil is 'gegarandeerd'. Bij programmatic gegarandeerd wordt de voorraad gereserveerd (gegarandeerd) voor kopers. Terwijl in het geval van voorkeursovereenkomst, inventaris is niet gereserveerd voor kopers.
- Op dezelfde manier krijgen kopers bij voorkeursdeals de inventaris van de uitgever te zien en inspecteren voordat ze deze kopen. Programmatic Guaranteed schakelt dergelijke functies echter niet in.
Ga aan de slag met Programmatic Guaranteed
Het mag duidelijk zijn dat Programmatic Guaranteed niet voor alle voorraad geldt. Met gegarandeerde deals willen adverteerders gegarandeerde vertoningen/klikken die leiden tot hoogwaardige betrokkenheid en conversie.
Zo werkt u met Programmatic Guaranteed:
- Overweeg de behoefte aan mankracht: Programmatisch gegarandeerd vereist planning. Daarvoor huren uitgevers over het algemeen fulltime persoonlijke advertenties in en/of kiezen ze voor diensten van derden. In ieder geval zouden uitgevers een toegewijde persoon nodig hebben om de voorraad te scheiden, te communiceren met potentiële kopers die geïnteresseerd zijn in premium voorraad, de uitwisseling op te zetten en de winsten te controleren. Programmatic Guaranteed kan alleen zijn echte voordelen opleveren als het op de juiste manier wordt geïmplementeerd. Dit alles zal mankracht vergen om ervoor te zorgen dat alles naar wens werkt.
- Houd rekening met technische vereisten: Om Programmatic Guaranteed te implementeren, heeft u een advertentiemanager nodig (zoals Google Ad Manager). Op dezelfde manier kan een intern team of externe ondersteuning de prestaties monitoren en indien nodig campagneaanpassingen uitvoeren.
- Bijkomende kosten: Als u een nieuw type deal inschakelt, zullen uw campagnekosten zeker stijgen. Op de lange termijn zou de verkoop van premium voorraad via Programmatic Guaranteed echter de algehele voorraadwaarde van de uitgever moeten verbeteren. Voordat u op Programmatic Guaranteed gaat schalen, moet u controleren of uw website de totale omzet daadwerkelijk een boost geeft.
Zoals gezegd kunnen uitgevers hiermee aan de slag programmatic gegarandeerd met Google Ad Manager. Hiermee kunnen ze de workflow voor Programmatic Guaranteed vereenvoudigen met behulp van Google Ad Manager. Uitgevers kunnen verbinding maken met de kopers, hen uw voorstel sturen en onderhandelen binnen de GAM. Op dezelfde manier maakt GAM het eenvoudig om de voorraad te segmenteren en via programmatic te verkopen door middel van knoppen.
Takeaways
Programmatisch gegarandeerd kan een beetje lastig zijn uitvoeren. Het op één lijn brengen van het DMP van de uitgever en het DMP van het bureau kan lastig zijn, en voor de uitvoering is ook technische kennis vereist. Als de methode echter correct wordt geïmplementeerd, kan deze vruchtbaar zijn en een betere deal opleveren dan andere programmatische transacties.
We kunnen niet voorbijgaan aan het feit dat uitgevers Programmatic Direct verkiezen boven de particuliere marktplaats en realtime bieden. En toevoegen aan het feit dat Google Programmatic Guaranteed naar zijn gebruikers pusht, kun je zeggen dat de vraag naar gegarandeerde deals torenhoog stijgt.
Shubham is een digitale marketeer met rijke ervaring in de advertentietechnologie-industrie. Hij heeft ruime ervaring in de programmatische industrie, waar hij de bedrijfsstrategie en schaalfuncties aanstuurt, inclusief maar niet beperkt tot groei en marketing, operations, procesoptimalisatie en verkoop.
