Ontdek de voor- en nadelen van voorkeursdeals bij digitale reclame. Lees meer over de verschillende typen voorkeursdeals, de voordelen ervan en hoe u deze kunt instellen in Google Ad Manager (GAM).
Voorkeursdeals zijn een van de meest populaire methoden om soepele en efficiënte advertentiecampagnes te garanderen in de wereld van programmatische reclame. Programmatisch is een grote paraplu; open veilingen, privéveilingen, voorkeursdeals, programmatisch gegarandeerd en meer vallen hieronder.
Er wordt zelfs verwacht dat de penetratie van programmatisch adverteren zal toenemen 91.1% in 2023. Vorig jaar werd deze berekend op 90.02%. Naarmate het gebruik ervan steeds wijdverbreider wordt, groeit het ook in andere volwassen mediaformaten.
In deze blog gaan we dieper in op de voor- en nadelen en de stappen voor het instellen van voorkeursdeals Google AdManager (GAM). Of u nu nieuw bent bij voorkeursdeals of gewoon uw bestaande strategie wilt verbeteren: deze gids biedt u waardevolle inzichten en best practices.
Laten we dus aan de slag gaan en begrijpen hoe voorkeursdeals u kunnen helpen betere resultaten te behalen met uw advertentiecampagnes. Maar laten we eerst eens kijken wat precies een voorkeursdeal is?
Wat is de voorkeursdeal?
Met een voorkeursdeal kunnen uitgevers een deel van hun voorraad aan adverteerders verkopen tegen een onderhandelde vaste prijs. Hier hebben kopers 'first-look'-toegang, waarbij ze de inventaris van de uitgever kunnen zien en deze vervolgens kunnen kopen. Zowel uitgevers als adverteerders kunnen deze exclusieve deal initiëren.
In de praktijk krijgen geselecteerde kopers elke keer dat er een advertentieverzoek voor de voorraad is, de eerste (voorkeurs) kans om op de voorraad te bieden. Als geen van de kopers de inventaris koopt, wordt deze naar de inventaris gebracht open markt voor veiling.
Nu u weet wat een voorkeursdeal is, gaan we kijken hoe dit werkt.
Hoe werkt een voorkeursdeal?
Over het algemeen kiezen uitgevers met veel verkeer en een boeiend publiek voor voorkeursdeals. Dit is hoe het werkt:
Geval 1: Uitgevers sturen uitnodigingen aan kopers om deel te nemen aan een voorkeursovereenkomst
- Geïnteresseerde kopers accepteren de uitnodiging en nemen contact op met uitgevers. Vervolgens wordt over de voorwaarden onderhandeld (prijs, vertoningen en andere vereisten).
- De uitgever maakt een voorstel volgens de onderhandelde voorwaarden.
- Beide partijen beoordelen de campagne en starten deze.
Geval 2: De koper vindt websites en pitcht de deal
- Uitgevers reageren met de eisen en onderhandelen over de voorwaarden.
- De adverteerder/koper plaatst een bestelling voor de inventaris.
- Uitgevers beoordelen en verifiëren de bestelling.
- De campagne is gestart.
Als u ooit van de privémarktplaats of privéveilingen heeft gehoord of deze al kent, vraagt u zich vast af wat deze anders maakt dan voorkeursdeals.
Hoewel beide methoden met selectieve mensen werken en niet voor iedereen toegankelijk zijn, zijn er toch verschillen.
Hoe verschilt het van andere programmatische deals?
De voorkeursdeal ligt tussen programmatisch gegarandeerde veilingen en privéveilingen. Het is een niet-gegarandeerde vorm van deal, waarbij over de inventaris wordt onderhandeld in plaats van geveild. Laten we het in detail begrijpen.
Voorkeursdeal versus privéveiling (PMP)
Privéveilingen – Privéveilingen werken op dezelfde manier als een open veiling. Het is echter niet voor iedereen toegankelijk. Bij dit type deal is er slechts één uitgever en een select aantal adverteerders die op de advertentievoorraad bieden.
A minimum bodbodem wordt ingesteld door de uitgevers of advertentie-uitwisseling, en de hoogste bieder neemt de advertentievoorraad weg. Net als bij de open veilingen stellen uitgevers of advertentie-uitwisselingen een minimum vast CPM voor uitgevers.
Voorkeursdeals – Zoals de naam al doet vermoeden, omzeilen voorkeursdeals de veilingen volledig. Wat voorkeursdeals anders maakt, is dat uitgevers hun voorraad aan kopers kunnen verkopen tegen een onderhandelde vaste CPM.
Zodra dat is gebeurd, stroomlijnt deze unieke aanpak het advertentieproces, waardoor zowel uitgevers als adverteerders meer efficiëntie en zekerheid krijgen.
Als een adverteerder echter al op de vertoning heeft geboden, komt hij niet meer in aanmerking voor bieden op dezelfde vertoning in een open veiling.
| Parameter | Privéveiling | Voorkeursdeal |
| Type | Veiling. Geen onderhandeling, de hoogste winnaar wordt geselecteerd op basis van de minimumprijs | Geen veiling. Over de voorraadprijs wordt onderhandeld |
| Woningzoekenden | Geen 'first look'-voordelen | Kopers krijgen exclusieve toegang en 'first look'-voordelen vóór aankoop |
| Serverprioriteit | Lager dan gewenste deal | Hoger dan privéveiling |
Ook lezen - Privémarktplaatsdeals: alles wat uitgevers moeten weten
Voorkeursdeal versus Programmatic Guaranteed
Bij Programmatic Guaranteed garandeert de koper daarentegen een bepaald aantal vertoningen aan de uitgever, in ruil voor een gegarandeerde CPM. Over de transacties wordt vooraf onderhandeld en deze worden doorgaans in bulk aangekocht, waardoor zowel kopers als verkopers een grotere voorspelbaarheid en stabiliteit krijgen.
Bij beide methoden krijgen geselecteerde kopers exclusieve toegang tot de voorraad, wat verwarring veroorzaakt. Hier zijn opmerkelijke verschillen:
| Parameter | Voorkeursdeal | Programmatisch gegarandeerd |
| Type | Niet gegarandeerd. Er is geen koper gereserveerd voor inventaris | Gegarandeerde deal. Uitgevers krijgen een vaste prijs voor gegarandeerde vertoningen |
| Woningzoekenden | Uitgevers stellen voorkeursdeals voor aan meerdere kopers en kiezen er één of meer om de deal te sluiten | Eén verkoper-één koper-deal gesloten |
| Serverprioriteit | Lager dan programmatisch direct | Hoger dan de voorkeursdeal |
Wat zijn de voor- en nadelen van voorkeursdeals
Voordelen van voorkeursdeals
Controleer: – Van het vaststellen van prijzen voor de inventaris tot het kiezen van kopers: uitgevers behouden altijd de controle.
Door voorraad te verkopen via een voorkeursdeal neemt u de onzekerheid weg, omdat uitgevers vooraf de verkoopprijs kennen. Terwijl uitgevers bij open veilingen alleen maar kunnen raden wat het voorraadvoordeel is.
Op dezelfde manier kunnen uitgevers de kopers niet kiezen in open veilingen. Ze kunnen echter wel kopers kiezen, verwijderen en zelfs blokkeren volgens hun vereisten met voorkeursdeals.
Transparantie: Voorkeursdeal maakt een directe uitwisseling tussen verkoper en koper mogelijk. Dit betekent dat beide partijen in een transparant communicatiekanaal blijven en vragen wat ze willen met deze deal.
Dit maakt een voorkeursdeal tot een transparante ruilmethode voor zowel kopers als verkopers.
Beveiliging: Naarmate uitgevers kopers kunnen kiezen, kunnen ze risicovolle adverteerders en concurrenten elimineren.
Dit geeft beide partijen de kans vermijd advertentiefraude, terwijl de open markt deze criteria niet in overweging neemt.
Betere inkomsten genereren: Uitgevers zetten hun premiumvoorraad vaak in voor de voorkeursdeal en verwachten in ruil daarvoor een goede winst.
Met voorkeursdeals kunnen uitgevers hun voorstellen naar meerdere kopers sturen en hun voorraad pitchen om meer inkomsten te genereren.
Flexibele aanbiedingen: Omdat voorkeursdeals niet afhankelijk zijn van één koper, hebben uitgevers de flexibiliteit om uit meerdere kopers te kiezen, waardoor het flexibeler wordt.
Simpel gezegd kunnen uitgevers overstappen naar de volgende koper als de vorige geen zin heeft om een goede deal aan te bieden.
Nadelen van voorkeursdeals
Blanco vertoningen: Omdat kopers de mogelijkheid hebben om vertoningen te zien en te kopen, vergroot dit de kans dat kopers de vertoning helemaal niet kopen (bijvoorbeeld als de voorraad niet voldoet of als gevolg van seizoensinvloeden).
Dit kan leiden tot onverkochte voorraad of blanco vertoningen. Een mogelijke oplossing kan het toevoegen van optimale fallback-instellingen zijn, zoals het gebruik van AdSense/ RTB als terugval in het geval van niet-gevulde vertoningen.
Handmatige inspanningen om goede kopers te vinden: Om voorraad tegen een goede prijs te verkopen, moeten uitgevers handmatige uren besteden aan het opsommen van potentiële kopers.
Deze lijst omvat ook het controleren van de historische prestaties van deze kopers en het maken van een pitch om ze geïnteresseerd te maken in uw voorraad.
Uitgebreide onderhandeling: Zodra de inventaris is opgesteld en kopers geïnteresseerd lijken, begint het onderhandelingsproces.
Ook dit is een handmatig proces, waarbij uitgevers voortdurend moeten communiceren om een verkoop te kunnen realiseren die weken of maanden in beslag neemt.
Om dit probleem te bestrijden, schakelen uitgevers doorgaans de hulp in van een intern voorraadverkoopteam de taken uitbesteden voor betere resultaten.
Ook lezen - De vier soorten programmatische deals (update 2023)
Een voorkeursdeal instellen in Ad Manager
Bereid uw GAM voor op een voorkeursdeal:
- Programmatic Direct inschakelen: Ga naar Beheerder >> Algemene instellingen >> Functies. Schakel hier Programmatic Direct in.
- Koppel Google Ad Manager en ad Exchange
- Beschrijf uw inventaris: Ga naar Verkoop >> Aanbiedingen. Maak hier het profiel van uw uitgever en voeg details van uw voorraad toe voor kopers.
- Specificeer het type inventaris: Ga naar Beheerder >> Algemene instellingen. Configureer hier uw voorraadtype. Dit zou kopers moeten helpen bij het onderhandelen over de prijs.
Stappen om een voorstel te maken in GAM:
- Ga naar Verkoop >> Voorstel >> Nieuw Voorstel.
- Voeg details toe die verband houden met uw voorstel.
- Maak vervolgens voorgestelde regelitems door op te klikken Nieuw regelitem.
- Voeg regelitems toe aan het voorstel en selecteer dit als voorkeursdeal.
- Opslaan de instellingen.
Nu kunt u dit voorstel naar verschillende kopers sturen. Als zij het daarmee eens zijn, kunt u voorstellen verplaatsen naar uitgevoerde campagnes.
Conclusie
Concluderend kunnen voorkeursdeals uitgevers een waardevolle bron van inkomsten bieden, waardoor ze op een effectieve manier inkomsten kunnen genereren met hun voorraad.
Met de voordelen van gegarandeerde voorraad, flexibiliteit en premium plaatsingen bieden voorkeursdeals uitgevers een manier om een consistente inkomstenstroom veilig te stellen.
Het is echter belangrijk om je bewust te zijn van de nadelen van voorkeursdeals, zoals beperkte flexibiliteit en de noodzaak om voorraad vast te houden, wat voor sommige uitgevers een nadeel kan zijn.
Veelgestelde vragen over voorkeursdeal
Een voorkeursdeal is vergelijkbaar met een voor beide partijen voordelige overeenkomst tussen een adverteerder en een uitgever, waarbij een adverteerder een hogere prijs betaalt om de premiumvoorraad van de uitgever te kopen.
Een PMP (Private Marketplace) is vergelijkbaar met een voorkeursdeal en biedt adverteerders toegang tot premium voorraad via privéveilingen. Maar voorkeursdeals zijn directe overeenkomsten tussen een adverteerder en een uitgever. Er zijn geen veilingen nodig.
Er zijn vier hoofdtypen programmatische inventarisatie:
Open veilingen
Privé Marktplaats
Voorkeursdeals
Programmatisch gegarandeerde deals
Beoordeeld door Deepak Sharma, contentredacteur bij AdPushup. Hij maakt deel uit van het contentteam van AdPushup. Deepak Sharma verzorgt de redactionele beoordeling en contentoptimalisatie van adtech-artikelen. Hij richt zich op duidelijkheid en nauwkeurigheid om lezers te helpen onderwerpen over reclametechnologie te begrijpen.
