Ontdek de voor- en nadelen van voorkeursdeals in digitale advertenties. Leer meer over de verschillende soorten voorkeursdeals, hun voordelen en hoe je ze instelt in Google Advertentiebeheer (GAM).
Preferred deals zijn een van de populairste methoden om soepele en efficiënte advertentiecampagnes te garanderen in de wereld van programmatische advertenties . Programmatisch is een breed begrip; open veilingen, private veilingen, preferred deals, programmatic guaranteed en meer vallen eronder.
Het is zelfs zo dat de penetratie van programmatische advertenties naar verwachting 91.1% zal bereiken in 2023. Vorig jaar werd dit percentage geschat op 90.02%. Naarmate het gebruik ervan zich verder verspreidt, groeit het ook in andere volwassen mediaformaten.
In deze blog duiken we in de voor- en nadelen en de stappen voor het instellen van voorkeursdeals in Google Ads Manager (GAM). Of je nu nieuw bent met voorkeursdeals of je bestaande strategie wilt verbeteren, deze handleiding biedt je waardevolle inzichten en best practices.
Laten we dus aan de slag gaan en begrijpen hoe voorkeursdeals u kunnen helpen betere resultaten te behalen met uw advertentiecampagnes. Maar laten we eerst eens kijken wat precies een voorkeursdeal is?
Wat is de voorkeursdeal?
Met een voorkeursdeal kunnen uitgevers een deel van hun voorraad aan adverteerders verkopen tegen een onderhandelde vaste prijs. Hier hebben kopers 'first-look'-toegang, waarbij ze de inventaris van de uitgever kunnen zien en deze vervolgens kunnen kopen. Zowel uitgevers als adverteerders kunnen deze exclusieve deal initiëren.
In de praktijk krijgen geselecteerde kopers, zodra er een advertentieaanvraag voor de inventaris binnenkomt, als eerste (voorkeurs)kans om op de inventaris te bieden. Als geen van de kopers de inventaris koopt, wordt deze op de open markt geveild.
Nu u weet wat een voorkeursdeal is, gaan we kijken hoe dit werkt.
Hoe werkt een voorkeursdeal?
Over het algemeen kiezen uitgevers met veel verkeer en een boeiend publiek voor voorkeursdeals. Dit is hoe het werkt:
Casus 1: Uitgevers sturen uitnodigingen naar kopers om deel te nemen aan een voorkeursdeal.
- Geïnteresseerde kopers accepteren de uitnodiging en nemen contact op met uitgevers. Vervolgens wordt over de voorwaarden onderhandeld (prijs, vertoningen en andere vereisten).
- De uitgever maakt een voorstel volgens de onderhandelde voorwaarden.
- Beide partijen beoordelen de campagne en starten deze.
Geval 2: De koper vindt websites en pitcht de deal
- Uitgevers reageren met de eisen en onderhandelen over de voorwaarden.
- De adverteerder/koper plaatst een bestelling voor de inventaris.
- Uitgevers beoordelen en verifiëren de bestelling.
- De campagne is gestart.
Als u ooit van de privémarktplaats of privéveilingen heeft gehoord of deze al kent, vraagt u zich vast af wat deze anders maakt dan voorkeursdeals.
Hoewel beide methoden met selectieve mensen werken en niet voor iedereen toegankelijk zijn, zijn er toch verschillen.
Hoe verschilt het van andere programmatische deals?
De voorkeursdeal ligt tussen programmatisch gegarandeerde veilingen en privéveilingen. Het is een niet-gegarandeerde vorm van deal, waarbij over de inventaris wordt onderhandeld in plaats van geveild. Laten we het in detail begrijpen.
Voorkeursdeal versus privéveiling (PMP)
Privéveilingen – Privéveilingen werken vergelijkbaar met openbare veilingen. Ze zijn echter niet voor iedereen toegankelijk. Bij dit type transactie is er slechts één uitgever en een select aantal adverteerders die bieden op de advertentieruimte.
De uitgevers of advertentiebeurzen stellen een minimumbod vast , waarna de hoogste bieder de advertentieruimte verwerft. Net als bij open veilingen stellen uitgevers of advertentiebeurzen een minimale CPM (kosten per duizend vertoningen) vast voor uitgevers.
Preferred Deals – Zoals de naam al doet vermoeden, omzeilen preferred deals de veilingen volledig. Wat preferred deals onderscheidt, is dat uitgevers hun advertentieruimte rechtstreeks aan kopers kunnen verkopen tegen een vooraf overeengekomen vaste CPM (kosten per duizend vertoningen).
Zodra dat is gebeurd, stroomlijnt deze unieke aanpak het advertentieproces, waardoor zowel uitgevers als adverteerders meer efficiëntie en zekerheid krijgen.
Als een adverteerder echter al op de vertoning heeft geboden, komt hij niet meer in aanmerking voor bieden op dezelfde vertoning in een open veiling.
| Parameter | Privéveiling | Voorkeursdeal |
| Type | Veiling. Geen onderhandeling, de hoogste winnaar wordt geselecteerd op basis van de minimumprijs | Geen veiling. Over de voorraadprijs wordt onderhandeld |
| Woningzoekenden | Geen 'first look'-voordelen | Kopers krijgen exclusieve toegang en 'first look'-voordelen vóór aankoop |
| Serverprioriteit | Lager dan gewenste deal | Hoger dan privéveiling |
Lees ook – Deals op de private markt: alles wat uitgevers moeten weten
Voorkeursdeal versus Programmatic Guaranteed
Bij Programmatic Guaranteed garandeert de koper daarentegen een bepaald aantal vertoningen aan de uitgever, in ruil voor een gegarandeerde CPM. Over de transacties wordt vooraf onderhandeld en deze worden doorgaans in bulk aangekocht, waardoor zowel kopers als verkopers een grotere voorspelbaarheid en stabiliteit krijgen.
Bij beide methoden krijgen geselecteerde kopers exclusieve toegang tot de voorraad, wat verwarring veroorzaakt. Hier zijn opmerkelijke verschillen:
| Parameter | Voorkeursdeal | Programmatisch gegarandeerd |
| Type | Niet gegarandeerd. Er is geen koper gereserveerd voor inventaris | Gegarandeerde deal. Uitgevers krijgen een vaste prijs voor gegarandeerde vertoningen |
| Woningzoekenden | Uitgevers stellen voorkeursdeals voor aan meerdere kopers en kiezen er één of meer om de deal te sluiten | Eén verkoper-één koper-deal gesloten |
| Serverprioriteit | Lager dan programmatisch direct | Hoger dan de voorkeursdeal |
Wat zijn de voor- en nadelen van voorkeursdeals
Voordelen van voorkeursdeals
Controle – Van het vaststellen van de prijzen voor de advertentievoorraad tot het selecteren van kopers, uitgevers behouden altijd de controle.
Door voorraad te verkopen via een voorkeursdeal neemt u de onzekerheid weg, omdat uitgevers vooraf de verkoopprijs kennen. Terwijl uitgevers bij open veilingen alleen maar kunnen raden wat het voorraadvoordeel is.
Op dezelfde manier kunnen uitgevers de kopers niet kiezen in open veilingen. Ze kunnen echter wel kopers kiezen, verwijderen en zelfs blokkeren volgens hun vereisten met voorkeursdeals.
Transparantie: Een voorkeursdeal maakt een directe uitwisseling tussen verkoper en koper mogelijk. Dit betekent dat beide partijen open met elkaar communiceren en duidelijk aangeven wat ze van de deal verwachten.
Dit maakt een voorkeursdeal tot een transparante ruilmethode voor zowel kopers als verkopers.
Veiligheid: Doordat uitgevers zelf hun kopers kunnen kiezen, kunnen ze risicovolle adverteerders en concurrenten uitsluiten.
Dit geeft beide partijen de kans om advertentiefraude te voorkomen , terwijl de open markt deze criteria niet in overweging neemt.
Betere winstgevendheid: Uitgevers bieden hun premium content vaak aan tegen een gunstige prijs, en verwachten daarvoor in ruil een goede winst.
Met voorkeursdeals kunnen uitgevers hun voorstellen naar meerdere kopers sturen en hun voorraad pitchen om meer inkomsten te genereren.
Flexibele deals: Omdat voorkeursdeals niet afhankelijk zijn van één koper, hebben uitgevers de flexibiliteit om uit meerdere kopers te kiezen, wat het proces flexibeler maakt.
Simpel gezegd kunnen uitgevers overstappen naar de volgende koper als de vorige geen zin heeft om een goede deal aan te bieden.
Nadelen van voorkeursdeals
Lege impressies: Doordat kopers de mogelijkheid hebben om impressies te bekijken en te kopen, neemt de kans toe dat ze de impressie helemaal niet kopen (bijvoorbeeld als de voorraad niet aan de verwachtingen voldoet of door een seizoensgebonden dip).
Dit kan leiden tot onverkochte advertentieruimte of lege advertentievertoningen. Een mogelijke oplossing is het toevoegen van optimale fallback-instellingen, zoals het gebruik van AdSense/ RTB als fallback in geval van niet-gevulde advertentievertoningen.
Handmatige inspanningen om goede kopers te vinden: Om hun voorraad voor een goede prijs te verkopen, moeten uitgevers handmatig uren besteden aan het opstellen van lijsten met potentiële kopers.
Deze lijst omvat ook het controleren van de historische prestaties van deze kopers en het maken van een pitch om ze geïnteresseerd te maken in uw voorraad.
Uitgebreide onderhandelingen: Zodra de inventaris is gepresenteerd en kopers interesse tonen, begint het onderhandelingsproces.
Ook dit is een handmatig proces, waarbij uitgevers voortdurend moeten communiceren om een verkoop te kunnen realiseren die weken of maanden in beslag neemt.
Om dit probleem aan te pakken, schakelen uitgevers doorgaans een intern team voor voorraadbeheer in en besteden ze taken uit voor betere resultaten.
Lees ook: De vier soorten programmatische deals (update 2023)
Een voorkeursdeal instellen in Ad Manager
Bereid uw GAM voor op een voorkeursdeal:
- Programmatic Direct inschakelen: Ga naar Beheerder >> Algemene instellingen >> Functies. Schakel hier Programmatic Direct in.
- Koppel Google Ad Manager en ad Exchange
- Beschrijf uw inventaris: Ga naar Verkoop >> Aanbiedingen. Maak hier het profiel van uw uitgever en voeg details van uw voorraad toe voor kopers.
- Specificeer het type inventaris: Ga naar Beheerder >> Algemene instellingen. Configureer hier uw voorraadtype. Dit zou kopers moeten helpen bij het onderhandelen over de prijs.
Stappen om een voorstel te maken in GAM:
- Ga naar Verkoop >> Voorstel >> Nieuw Voorstel.
- Voeg details toe die verband houden met uw voorstel.
- Maak vervolgens voorgestelde regelitems door op te klikken Nieuw regelitem.
- Voeg regelitems toe aan het voorstel en selecteer dit als voorkeursdeal.
- Opslaan de instellingen.
Nu kunt u dit voorstel naar verschillende kopers sturen. Als zij het daarmee eens zijn, kunt u voorstellen verplaatsen naar uitgevoerde campagnes.
Conclusie
Concluderend kunnen voorkeursdeals uitgevers een waardevolle bron van inkomsten bieden, waardoor ze op een effectieve manier inkomsten kunnen genereren met hun voorraad.
Met de voordelen van gegarandeerde voorraad, flexibiliteit en premium plaatsingen bieden voorkeursdeals uitgevers een manier om een consistente inkomstenstroom veilig te stellen.
Het is echter belangrijk om je bewust te zijn van de nadelen van voorkeursdeals, zoals beperkte flexibiliteit en de noodzaak om voorraad vast te houden, wat voor sommige uitgevers een nadeel kan zijn.
Veelgestelde vragen over voorkeursdeal
Een voorkeursdeal is vergelijkbaar met een voor beide partijen voordelige overeenkomst tussen een adverteerder en een uitgever, waarbij een adverteerder een hogere prijs betaalt om de premiumvoorraad van de uitgever te kopen.
Een PMP (Private Marketplace) is vergelijkbaar met een voorkeursdeal en biedt adverteerders toegang tot premium voorraad via privéveilingen. Maar voorkeursdeals zijn directe overeenkomsten tussen een adverteerder en een uitgever. Er zijn geen veilingen nodig.
Er zijn vier hoofdtypen programmatische inventarisatie:
Open veilingen
Privé Marktplaats
Voorkeursdeals
Programmatisch gegarandeerde deals
Beoordeeld door Deepak Sharma, contentredacteur bij AdPushup. Hij maakt deel uit van het contentteam van AdPushup. Deepak Sharma verzorgt de redactionele beoordeling en contentoptimalisatie van adtech-artikelen. Hij richt zich op duidelijkheid en nauwkeurigheid om lezers te helpen onderwerpen over reclametechnologie te begrijpen.
