De definitie van premie- en restantvoorraad loopt sterk uiteen. Sommigen beschouwen de advertentieblokken boven de vouw bijvoorbeeld als premiumvoorraad en niet-gerichte advertentieblokken als restanten.
Afgezien van de interne definities is alles dat tegen een premium (hoge) prijs wordt verkocht, in het algemeen een premium inventaris en wat overblijft is een overblijfsel.
In dit bericht gaan we tips delen voor het beheren van resterende voorraad door eerst te begrijpen wat het is en vervolgens enkele best practices te beschrijven.
Wat betekent resterende voorraad eigenlijk?
Resterende voorraad is de overgebleven voorraad die uitgevers niet via hun premiumdeals konden verkopen directe advertentieverkoop.
Bijvoorbeeld: Een uitgever heeft een deal met een adverteerder om hem binnen een maand 500 vertoningen te bezorgen. Maar uiteindelijk genereert het voor die maand 600 vertoningen. De resterende 100 vertoningen worden cumulatief de restvoorraad genoemd.
Dit is een eenvoudig voorbeeld, maar als we meer specificaties toevoegen (advertentieformaat (300×250), advertentieplaatsing (boven de vouw), targetingvereisten (gebruiker met desktopapparaat)), krijgt u een duidelijker idee welke resterende voorraad kan worden beschreven.
Idealiter zouden uitgevers met elke vertoning inkomsten willen genereren en dit is het moment waarop het efficiënt beheren van de resterende voorraad belangrijk wordt.
Verschil tussen premium- en restvoorraad
Voordat we ingaan op de tips voor het beheren van resterende voorraad, moeten we eerst duidelijk begrijpen in welke opzichten deze verschilt van premiumvoorraad.
| Premium Inventaris | Overblijfsel Inventaris | |
| Beschrijving | Een deel van de voorraad die de uitgever rechtstreeks aan adverteerders kan verkopen | Een deel van de inventaris blijft achter nadat premiumdeals zijn gedaan |
| Mogelijkheid om inkomsten te genereren | Omdat uitgevers met premium voorraad aangepaste targetingopties aanbieden, kunnen ze in ruil daarvoor ook om een betere CPM vragen | Resterende voorraad wordt over het algemeen in bulk verkocht via een realtime veiling. Daarom worden CPM's vastgesteld volgens de industriestandaarden |
| Type adverteerders | Grote merken investeren in premium voorraad | Ideaal voor kleine en middelgrote adverteerders. Soms echter ook gekocht door grote uitgevers om de publiekskring te verbreden |
| Betrokken partijen | Uitgever, adverteerder en hun advertentieservers | Naast uitgevers en adverteerders heeft de resterende voorraad hulp nodig van een advertentienetwerk, SSP, en advertentie-uitwisseling voor betere inkomsten |
Bij het maken van regelitems hebben premiumdeals doorgaans een hogere prioriteit dan RTB-veilingen. Kortom, wanneer een vertoning verschijnt, gaat deze eerst naar een premiumkoper. Als de vertoning aan de vereisten voldoet, vindt er een verkoop plaats. Anders neemt RTB de controle over de vertoning om de volgende beste match te vinden.
Best practices voor het beheren van resterende voorraad
Het feit dat een vertoning niet voldoet aan de vereisten van uw premiumdeal, betekent niet dat deze geen waarde heeft. De kans is groot dat er adverteerders zijn die op zoek zijn naar deze impressie en bereid zijn daar een goede prijs voor te betalen.
In dat geval kunt u uw voorraad optimaliseren om het meeste uit resterende vertoningen te halen. Hier zijn de best practices om u hierbij te helpen:
- Probeer de voorkeursdeal: Voorkeursovereenkomst biedt uitgevers de kans om hun vertoningsinkomsten te maximaliseren voordat ze deze naar de open markt brengen. Uitgevers kunnen adverteerders toestaan de voorraad te kopen tegen een onderhandelde vaste prijs nadat ze deze hebben bekeken. Deze adverteerders betalen waarschijnlijk beter dan realtime bieders en daarom vergroot dit de kansen om het rendement uit de resterende voorraad te maximaliseren.
- Kopbieden inschakelen: Header bieden is een RTB-veiling die gelijktijdige biedingen naar meerdere bieders stuurt. Omdat uitgevers controle hebben over wie mag bieden, kunnen ze de kwaliteit van de vraag controleren en zo een beter rendement garanderen. Misschien wil je er ook naar kijken hybride header-biedingen, waarmee uitgevers de biedconcurrentie kunnen vergroten, waardoor zowel server- als client-side veilingen in dezelfde instantie kunnen worden uitgevoerd.
- Werk samen met meerdere vraagpartners: Zoals hierboven vermeld geldt: hoe meer vraag u heeft, hoe competitiever uw advertentieveilingen zullen zijn. Daarom wordt uitgevers aanbevolen om samen te werken met meerdere vraagpartners, hun prestaties te testen en naar de volgende te gaan als een (of meer) niet werkt. Ook wordt geadviseerd om vraagpartners toe te voegen met specialiteiten in handling mobiele inventaris, video-inventaris, native ads, en/of in het bijzonder geografie; om beter inkomsten te genereren met verschillende soorten doelgroepen.
- Kies het verkoopmodel zorgvuldig: Naarmate het aantal vertoningen toeneemt, gaan uitgevers andere methoden voor het genereren van inkomsten investeren om hun winst te verbeteren: videoadvertenties, advertenties voor e-mailnieuwsbrieven, affiliate links, enz. Voor elke verschillende strategie hebben uitgevers een ander model voor het genereren van inkomsten nodig. Display-advertenties werken bijvoorbeeld het beste met CPM model, terwijl affiliate-advertenties voornamelijk op het CPA-model werken. Concentreer u op wat het beste werkt voor de koper en ontwerp het verkoopmodel dienovereenkomstig.
- Targeting inschakelen: Zelfs als ze restvertoningen kopen, willen adverteerders dat gebruikers goed bij hun advertentiecampagnes passen. Door targeting voor advertentieblokken in te schakelen, wordt dit gegarandeerd. Een getarget advertentieblok met een goede zichtbaarheidsscore is standaard waardevoller. Maar zorg ervoor dat de gebruiker u toestaat hem/haar gerichte advertenties weer te geven volgens de nieuwste privacynormen.
- Terugval inschakelen: Tenslotte, als de realtime veiling de vertoning niet kan vullen, dan heb je een geval van ongevulde indruk. Om het verlies aan vertoningen te verminderen, wordt uitgevers geadviseerd om fallbacks in te stellen. Als uitgevers geen inkomsten kunnen genereren uit een vertoning via premium- en restdeals, kunnen ze deze vertoning het beste gebruiken voor zelfpromotie: een banner voor een aankomend webinar of een nieuwe productlancering.
Tips om de relevante vraag naar resterende advertentievoorraad te vinden
Als u gezond verkeer en een goede zichtbaarheidsscore heeft, maar een groot deel van uw voorraad niet is ingevuld, is de kans groot dat uw vraagpool te klein is. In zo'n geval is dat wel nodig voeg uw vraagpartners toe en optimaliseer ze.
Hier zijn enkele tips die u hierbij kunnen helpen:
- Doelgroepsegmentatie: Gesegmenteerde voorraad wordt waarschijnlijk sneller verkocht dan niet-gesegmenteerde voorraad. Zelfs met realtime biedenwillen adverteerders weten in wat voor soort doelgroep ze investeren. En een gesegmenteerde inventaris doet precies hetzelfde: adverteerders vertellen over algemene kenmerken van gebruikers.
- Investeer in vraagpadoptimalisatie: Optimalisatie van het vraagpad helpt uitgevers en hun SSP's het koopgedrag van adverteerders te begrijpen. Met deze informatie kunnen uitgevers meer te weten komen over de kopers die vaak in uw voorraad investeren en hen de voorraad rechtstreeks voor een vaste prijs aanbieden als een directe deal of voorkeursdeal. Bovendien geeft het inzicht in de prestaties van advertentieplaatsingen en kopers die daarin geïnteresseerd zijn. Dit kan uitgevers verder helpen meer kopers aan te trekken.
- Optimalisatie van de prijsbodem: Als u de waarde te laag instelt, neemt de advertentiefraude toe, terwijl een te hoge waarde resulteert in niet-gevulde vertoningen. Herinneren, prijsvloeren vereisen constante monitoring en herziening om een evenwicht te vinden tussen winstgevendheid en een optimaal opvullingspercentage.
Conclusie
Technologie stelt uitgevers nu in staat een groot deel van hun voorraad efficiënt via RTB te verkopen. Het vereist ook minder menselijke betrokkenheid dan directe deals. Hierdoor kunnen uitgevers van elke omvang hun resterende voorraad verkopen en tegelijkertijd een goed rendement garanderen.
De onderstreepte verklaring is dat elke vertoning tegen de maximaal mogelijke waarde moet worden verkocht, terwijl ongevulde vertoningen op webpagina's worden vermeden.
Beoordeeld door Deepak Sharma, contentredacteur bij AdPushup. Hij maakt deel uit van het contentteam van AdPushup. Deepak Sharma verzorgt de redactionele beoordeling en contentoptimalisatie van adtech-artikelen. Hij richt zich op duidelijkheid en nauwkeurigheid om lezers te helpen onderwerpen over reclametechnologie te begrijpen.
