Hoe seizoensinvloeden beheren? Tips voor het optimaliseren van inkomsten voor uitgevers

Seizoensgebonden trends zijn veelvoorkomende en voorspelbare patronen. Ze komen elk jaar in dezelfde weken voor en helpen uitgevers met omzetoptimalisatie. In deze blog gaan we er dieper op in seizoensgebonden trends, splits elk kwartaal op en begrijp effectieve strategieën voor uitgevers om hun omzet te verhogen.

Seizoenstrends hebben het hele jaar door invloed op uitgevers, ongeacht de branche.

De ideale manier om optimaliseer de advertentie-inkomsten is om aandacht te besteden aan al deze factoren en uw website dienovereenkomstig te optimaliseren. 

Als uitgever heeft u wellicht gemerkt dat uw omzet gedurende bepaalde maanden merkbaar stijgt of daalt. Dit komt door trends van uitgevers op het gebied van advertentie-inkomsten, recessie en meer. 

Hoewel uitgevers de aanvang van seizoensgebonden effecten misschien niet kunnen beheersen, kunnen ze advertentie-inkomsten zeker tot op zekere hoogte optimaliseren. Daarom moeten uitgevers de seizoensgebonden trends nauwlettend in de gaten houden.

Om uitgevers te helpen met deze schommelingen om te gaan, hebben we deze blog samengesteld om uitgevers te helpen seizoenstrends te begrijpen in termen van omzet en preventieve maatregelen die ze kunnen nemen. 

Laten we eerst beginnen met de recessie.

Welke invloed hebben recessies en economische recessies op uitgevers?

Tijdens de economische neergang kunnen uitgevers met verschillende beproevingen te maken krijgen, omdat zulke tijden de uitdagingen waarmee de sector wordt geconfronteerd alleen maar verergeren. Waarom? Omdat consumenten in zulke tijden de neiging hebben hun budgetten te beperken. En omdat ze minder uitgeven aan niet-essentiële zaken, beginnen adverteerders hun reclame-inspanningen stop te zetten. Uitgevers eindigen dus met lagere advertentie-inkomsten.

Afgezien daarvan ondervinden bepaalde gevoelige sectoren veel meer moeilijkheden tijdens de economische neergang. Deze omvatten reizen en toerisme, gastvrijheid en meer. Deze bedrijfstakken hebben tijdens de recessie volledig bezuinigd op hun advertentiebudget, wat leidt tot een verdere daling van de inkomsten van uitgevers. 

Afgezien van de advertentie-inkomsten kan een recessie uitgevers ook treffen op het gebied van de inhoudsconsumptie. Tijdens vakanties is er bijvoorbeeld over het algemeen meer vraag naar bepaalde feestelijke activiteiten, cadeaugidsen, seizoensrecepten, reisgerelateerde gidsen en meer. Tijdens de recessie zullen mensen echter minder snel naar dit soort inhoud zoeken en zich meer concentreren op essentiële informatie. 

Laten we nu dieper graven en ontdekken wat de seizoensschommelingen veroorzaakt.

Wat veroorzaakt seizoensschommelingen?

Volgens Google

Seizoensinvloeden zijn alle voorspelbare fluctuaties of patronen die zich elk jaar in dezelfde weken voordoen.

Veel uitgevers hebben bijvoorbeeld gemerkt dat hun CPM's tijdens de feestdagen stijgen. Dit kan de tijd rond Kerstmis zijn voor landen als de VS en Groot-Brittannië, of de tijd rond Diwali in India. 

Seizoensgebondenheid, veroorzaakt door vakanties, valt meestal onder het culturele aspect. Daarnaast kunnen uitgevers ook getuige zijn geweest van hoge cijfers CPM vanwege commerciële aspecten, waaronder het einde van het seizoen en Black Friday-uitverkoop. 

Wat gebeurt er precies als dergelijke gebeurtenissen plaatsvinden? 

Ten eerste geven adverteerders meer geld uit aan hun campagnes. Ten tweede neemt het aantal gebruikers op websites, waaronder e-commerce en sociale media, toe. Beide factoren stellen uitgevers in staat om hogere inkomsten te genereren dan normaal. Met behulp van software voor omzetherkenningkunnen uitgevers nauwkeuriger bijhouden wanneer seizoensgebonden omzetpieken optreden en hun monetisatiestrategieën hierop afstemmen.

Vooral het jaar 2020 was getuige van een aanzienlijke stijging van het aantal online consumenten als gevolg van COVID. Volgens eMarketer, Consumenten in de VS gaven naar schatting 190.47 miljard dollar uit aan e-commerce tijdens de feestdagen aankopen in 2020. Dit was maar liefst $50 miljard meer dan de uitgaven in 2019. 

Ongetwijfeld profiteren uitgevers aanzienlijk van dergelijke trends op het gebied van advertentietechnologie, omdat ze meer advertenties aan een breder publiek kunnen aanbieden. 

Op dezelfde manier kunnen uitgevers merken dat er minder verkeer is en dat ze in maanden als januari en juli minder aanbiedingen krijgen. Dit komt door de daling van de advertentie-uitgaven, omdat adverteerders bezig zijn met planningsactiviteiten. Ook het gebruikersgedrag verandert doordat ze terugkeren naar een relatief normale routine. 

Dergelijke seizoenspatronen kunnen uitgevers in grote mate beïnvloeden. Maar met enige strategische planning kan de schade zeker tot een minimum worden beperkt. 

Kwartaaloverzicht van seizoenstrends

Veel bedrijven verdelen hun jaar in 4 kwartalen: Q1 (januari tot maart), Q2 (april tot juni), Q3 (juli tot september) en Q4 (oktober tot december).

De volgende punten zijn erop gericht uitgevers kennis te geven over wat ze tijdens deze verschillende kwartalen kunnen verwachten. Dit zal hen verder helpen trends bij uitgevers te benutten.

Q1 januari, februari, maart

De meeste uitgevers zijn wellicht bekend met de term Januari inzinking. Tijdens het eerste kwartaal concentreren adverteerders zich vooral op het bedenken van nieuwe strategieën voor het jaar en geven daarom minder geld uit aan advertentiecampagnes.

Bovendien verandert ook het koopgedrag van gebruikers in januari sterk. Ze zijn minder happig op het kopen van dingen na het winkelen voor Thanksgiving, Kerstmis en Nieuwjaar. 

Q2 April mei juni

Dit kwartaal is veel beter wat betreft het genereren van inkomsten voor uitgevers. Omdat adverteerders hun budgetten gaan besteden aan verschillende campagnes en zich ook richten op experimenten – die allemaal resulteren in betere inkomsten voor uitgevers. 

Q3 Juli, Augustus, September

Hoewel de inzinking in juli niet zo erg is als die in januari, is het toch een inzinking. De twee belangrijkste factoren die hiertoe leiden Daling is een afname van het verkeer en adverteerders die hun budgetten aanpassen. Hoewel de verandering in het verkeer afhangt van de niche van de uitgevers, hebben adverteerders die hun budgetten heroverwegen gevolgen voor iedereen.

Q4 Oktober november december

Last but zeker not least is het vierde kwartaal waarschijnlijk het beste kwartaal voor alle uitgevers. Het einde van het jaar is getuige van een sterke stijging van het aantal online gebruikers vanwege het grote aantal cultuurvakanties dat in deze periode valt. Hierdoor besteden merken extravagant aan hun advertentiecampagnes. Uitgevers kunnen hiervan profiteren en tijdens dit kwartaal hoge inkomsten genereren. 

De Jotform-partnerprogramma biedt een royale terugkerende commissiestructuur, een speciaal partnerdashboard, marketingmateriaal en een toegewijde accountmanager die zich richt op uw succes. De commissietarieven beginnen bij 30% en kunnen afhankelijk van uw prestaties tot 50% worden verhoogd.

Over Q4 gesproken: we bieden uitgevers momenteel een exclusieve, tijdelijke mogelijkheid.
Gegarandeerde Q4-inkomsten met 15 dagen van 0 inkomstendeling
Wanneer u naar ons overstapt, matchen we uw huidige inkomsten en voorspelde maandelijkse inkomsten van Q4. Bovendien zien we af van alle inkomstendeling voor de eerste 15 dagen.
Meld je vandaag nog aanen laat ons u helpen uw omzetpiek in het vierde kwartaal te bereiken.

Tips voor het optimaliseren van het genereren van inkomsten op basis van seizoenstrends

Nu zullen we het hebben over hoe uitgevers hun inkomsten kunnen maximaliseren wanneer er veel vraag is naar hun voorraden, en welke maatregelen ze kunnen nemen om hun inkomsten te stabiliseren wanneer de vraag laag is. 

Q1

De winsten in dit kwartaal zijn overwegend laag en dat is niets om u zorgen over te maken. Maar u kunt de volgende stappen ondernemen om ervoor te zorgen dat uw omzet niet te veel daalt en u voor te bereiden op de rest van het jaar. 

• Eerst en vooral moet u zich concentreren op het optimaliseren van uw voorraad. Overweeg om te experimenteren met verschillende advertentieblokken, advertentieplaatsingen en advertentie-indelingen. U moet op de hoogte blijven van alle innovatieve advertentieformaten en lay-outs die u tot uw beschikking heeft en deze, indien mogelijk, gebruiken om waarde toe te voegen aan uw voorraad. 
• Houd er rekening mee dat kwaliteitsinhoud altijd een belangrijk onderdeel van websites is. Het is dus niet raadzaam om er minder nadruk op te leggen, ook al is er weinig verkeer op uw site. Door inhoud prioriteit te geven, geeft u gebruikers feitelijk een stimulans om meer tijd op uw website door te brengen toenemende betrokkenheid. Dit zal er verder voor zorgen dat uw site de komende maanden beter scoort. 
• Inhoudskwaliteit is een onderdeel van het verbeteren van SEO voor websites. Daarnaast moet u voortdurend de gezondheid van uw website controleren trefwoord optimalisatie. Je kan ook raadpleeg ad-ops-professionals, omdat ze uw website effectief kunnen monitoren. 
• Kiezen voor particuliere marktplaatsdeals kan een goede oplossing zijn voor dit kwartaal, aangezien programmatische veilingen mogelijk niet de gewenste resultaten opleveren. PMP-deals geven u meer controle en verhogen de waarde van uw voorraad. 

• Nu moet je je afvragen of het verlagen van de bodemprijs een lagere omzet zou betekenen, maar dat is niet het geval. In feite heeft het uiteindelijk een positieve invloed op uw inspanningen om inkomsten te genereren. 

CPM-vloer	Pagina-RPM	Dekking	Opvullingspercentage	Ongevulde vertoningen
$1.00	$2.00	70%	80%	20,000
$0.50	$1.20	80%	85%	15,000
$0.45	$1.15	85%	87%	13,000
$0.40	$1.10	90%	90%	10,000
$0.35	$1.05	95%	92%	8,000
$0.30	$1.00	97%	95%	5,000

In dit voorbeeld begint de uitgever met het verlagen van de CPM-minimum met 50%, van € 1.00 naar € 0.50. Dit resulteert in een lagere pagina-RPM, maar een toename van de dekking en het opvullingspercentage, wat betekent dat een groter deel van hun advertentievoorraad wordt verkocht. Ook het percentage niet-gevulde vertoningen daalt van 20,000 naar 15,000.

De uitgever blijft het CPM-minimum aanpassen in stappen van $ 0.05 totdat ze de 'sweet spot' vinden waar ze hun verlangen naar hogere CPM's in evenwicht brengen met hun behoefte om meer van hun voorraad te verkopen. In dit geval nemen ze genoegen met een CPM-minimum van € 0.35, wat resulteert in een pagina-RPM van € 1.05, een dekkingspercentage van 95%, een opvullingspercentage van 92% en slechts 8,000 niet-gevulde vertoningen.

U kunt proberen uw CPM te verhogen als u dat niet wilt.

In een poging uw inkomsten tijdens het eerste kwartaal te maximaliseren, kunt u ook een nieuwe privéveiling maken en de dealnaam instellen op een manier die het seizoen weerspiegelt. Bijvoorbeeld 'Q1' of 'Winter'. Daarna kunt u voor de rest van het jaar een minimum-CPM instellen die 1-50% hoger is dan uw gemiddelde CPM.

Als uw gemiddelde CPM bijvoorbeeld € 2.50 is, kunt u voor het eerste kwartaal een minimum-CPM van € 4.00 instellen.

Om de potentiële impact van deze strategie te illustreren, kunt u de volgende tabel bekijken met de geschatte omzet voor verschillende geolocaties op basis van een hogere minimum-CPM tijdens het eerste kwartaal:

Geolocation	Gemiddelde CPM	CPM van de eerste verdieping	Geschatte omzet in het eerste kwartaal
US	$2.50	$4.00	$25,000
Canada	$2.00	$3.50	$7,000
UK	$3.00	$5.00	$10,000

Door tijdens Q1 een hogere minimum-CPM in te stellen; U kunt uw geschatte omzet mogelijk met 50-100% verhogen vergeleken met uw gemiddelde CPM voor de rest van het jaar.

Q2

Dit is het moment waarop steeds meer adverteerders verschijnen. Zoals eerder vermeld plannen en wijzen adverteerders doorgaans hun advertentiebudget toe. 

Eigenlijk, Socialbakers, het toonaangevende uniforme marketingplatform voor sociale media, meldde dat de wereldwijde kosten per klik (CPC) voor pay-per-click (PPC)-campagnes tussen het eerste en tweede kwartaal met 55.3% zijn gestegen, van $ 1 naar $ 2 per klik. De CPC in Noord-Amerika steeg in dezelfde periode met 0.076%. Dit betekent dat adverteerders in het tweede kwartaal aanzienlijk meer betaalden voor elke klik dan in het eerste kwartaal, wat de potentiële impact van seizoensinvloeden op de advertentiekosten onderstreept.

In het tweede kwartaal zullen uitgevers merken dat hun websites veel beter presteren dan vorig kwartaal, wat betekent dat ze er alles aan moeten doen om het genereren van inkomsten te verbeteren. De volgende punten kunnen daarbij behulpzaam zijn. 

• Als u het eerste kwartaal op een goede manier zou kunnen afhandelen, zou u merken dat het verkeer en de gebruikersbetrokkenheid in het tweede kwartaal zijn toegenomen. Om hiervan gebruik te maken, kunt u proberen de minimumprijs voor uw voorraad te verhogen om meer inkomsten te genereren. 
• Controleer of de advertentieformaten die u het afgelopen kwartaal heeft gebruikt, goed presteren. Als ze niet tot een stijging hebben geleid zichtbaarheid van advertenties, kunt u overwegen deze te verwijderen en advertentie-indelingen te gebruiken die voor u werken. 
• In het tweede kwartaal kunt u ook gebruik maken van eervolle vermeldingen, namelijk Moederdag, Memorial Day en Vaderdag. 

Een andere strategie om de omzet te verhogen is het geleidelijk verhogen van de CPM-minima. Begin met het maken van kleine aanpassingen van € 0.02 aan het CPM-minimum en houd de wijzigingen in het opvullingspercentage en de pagina-RPM bij. Als het opvullingspercentage consistent blijft en de pagina-RPM toeneemt, moet u het CPM-minimum blijven verhogen.

Bekijk bijvoorbeeld de volgende tabel, waarin de impact wordt geïllustreerd van het verhogen van het CPM-minimum op het opvullingspercentage en de pagina-RPM:

CPM-vloer	Opvullingspercentage	Pagina-RPM
$0.50	85%	$1.50
$0.52	83%	$1.55
$0.54	80%	$1.60
$0.56	78%	$1.65

Zoals u kunt zien, kan het geleidelijk verhogen van de CPM-vloer leiden tot een hogere pagina-RPM. Het is echter belangrijk om ook het opvullingspercentage in de gaten te houden, omdat een te hoog CPM-minimum een ​​negatief effect kan hebben op het opvullingspercentage van de advertentie.

Let op: Vermijd grote wijzigingen aan uw website op data van evenementen of feestdagen om technische problemen te voorkomen.  

Ook lezen - Vechten tegen de zomercrisis: tips voor schadebeheersing

Q3

In dit kwartaal zijn de prestaties van websites niet zo slecht als in het eerste kwartaal, maar ze kunnen nog steeds iets afnemen. Uitgevers zullen opnieuw op belangrijke factoren moeten letten om zoveel mogelijk aan hun websites te kunnen verdienen. 

• U kunt het kwartaal beginnen door de bodemprijs iets te verlagen en deze halverwege het kwartaal opnieuw te verhogen. De veranderingen hoeven niet zo ingrijpend te zijn als in het eerste kwartaal, maar je moet je aanpassen en kijken wat het beste werkt. 
• Q3 is ook het moment waarop je je moet voorbereiden op Q4. Om dit te doen, moet u zich concentreren op het optimaliseren van uw voorraad. Experimenteer met verschillende advertentieplaatsingen, advertentie-indelingen en advertentieblokken. Tegen het einde van het kwartaal zou u erachter moeten zijn gekomen welke advertentie-indelingen en plaatsingen een hogere zichtbaarheid hebben. 
• Net als het eerste kwartaal kun je ook in dit derde kwartaal PMP-deals uitproberen. Dit kan handig zijn als u denkt dat uw voorraad via conventionele methoden geen adequate deals krijgt. 
• 4 juli en Labor Day zijn twee dagen om naar uit te kijken dit kwartaal. 

Q4

Dit kwartaal is waarschijnlijk de meest opwindende tijd voor veel uitgevers. Als u veel kansen krijgt, moet u ook weten hoe u deze optimaal kunt benutten. Houd rekening met de volgende punten om optimaal gebruik te maken van deze trends op het gebied van advertentietechnologie. 

• Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van de verschillende feestdagen en evenementen die in dit kwartaal vallen. Dit betekent dat zelfs als u tot een land behoort waar een festival of evenement geen groot probleem is, u toch maatregelen moet nemen om uw inventaris dienovereenkomstig te optimaliseren. Dit komt omdat uw gebruikers mogelijk behoren tot de plaats waar dat festival of evenement wordt gevierd. 

• Aan het begin van het kwartaal moet u testen of alle belangrijke aspecten van uw website goed werken of niet. Dit zou betekenen dat er een effectieve verkeersstrategie moet worden ontwikkeld, die afneemt paginalatentie, het optimaliseren van trefwoordonderzoek en het controleren van de prestaties van uw website op verschillende apparaten. 
• Dit is een tijd waarin de zichtbaarheid van advertenties voor uw advertentiemateriaal hoog moet zijn. Omdat meer gebruikers browsen en meer klanten dingen kopen, kan het optimaliseren van de zichtbaarheid van advertenties een grote hulp zijn bij het verhogen van uw inkomsten.  
• Het spreekt voor zich dat u dit kwartaal de bodemprijzen moet verhogen om een ​​zo hoog mogelijk rendement te behalen. 
• U kunt profiteren van dynamische toewijzing in dit kwartaal om uw omzet te maximaliseren. Adsense en Ad Exchange regelitems automatisch gebruik maken van deze functie. Dit kan u helpen uw omzet te verhogen zonder uw gegarandeerde deals in gevaar te brengen. Dynamische toewijzing is een geweldige manier om voor de overgebleven inventaris op uw website.

In het vierde kwartaal kan het optimaliseren van uw advertentieformaten en -indelingen voor maximale opbrengst een groot verschil maken. Overweeg om u te concentreren op goedbetaalde advertentieformaten en vermijd niet-standaard advertentie-indelingen die andere advertentieblokken kunnen verhullen of niet zichtbaar maken.

Hier volgen enkele aanbevolen advertentieformaten per apparaat:

Bureaublad: 300×600, 160×600, 728×90, 300×250

Mobiel: 300×250, 320×50, 336×280, 728×90

Door u te concentreren op deze aanbevolen formaten en formaten, kunt u de zichtbaarheid en effectiviteit van uw advertenties vergroten en tegelijkertijd uw inkomsten maximaliseren tijdens de cruciale periode van het vierde kwartaal.

Je kunt ook naar Google Ondersteuning voor een goed begrip van de gangbare advertentieformaten. 

• Ten slotte wordt gebruik gemaakt van hulpmiddelen zoals Google Analytics en Google AdManager Inzichten om de gebruikersbetrokkenheid en de prestaties van uw website bij te houden, geven u de benodigde inzichten voor het optimaliseren van uw site. 
  

Ook lezen - 29 manieren om uw inkomsten te beheren tijdens een AdOps-recessie

Laatste gedachten over seizoenstrends

Uitgevers moeten begrijpen dat seizoenspatronen en veranderingen onvermijdelijk zullen optreden. Als uw omzet in het ene kwartaal daalt, kunt u altijd de nodige wijzigingen doorvoeren om deze in het volgende kwartaal te verhogen. 

Bovendien moet u ook op de hoogte blijven van de nieuwste trends in de branche om het tempo bij te houden.

Advertentietechnologietrends die u in 2025 in de gaten moet houden

Think Martech 360, hier zijn een paar trends om op de hoogte te blijven:

1. Omdat cookies van derden snel verdwijnen (meer dan de helft is al verdwenen) en Google in juli 2024 een grote stap heeft gezet, waarbij gebruikers nu controle krijgen over cookie-instellingen, is het hoog tijd om betrouwbare alternatieven te vinden die kunnen bijbenen. [Bron: Newswire]
2. Korte video's op TikTok, YouTube Shorts en Instagram Reels veranderen de betrokkenheid van het publiek met snelle, boeiende beelden die de aandacht trekken. Nu videocontent blijft domineren, gebruiken merken deze formaten om snel impactvolle berichten te leveren, waardoor video een must-have is in moderne marketingstrategieën. [Bron: Warroominc]
3. Voice search en audioadvertenties op Spotify en podcasts veranderen de betrokkenheid. Optimaliseren voor voice helpt merken om zoekopdrachten direct vast te leggen, terwijl audioadvertenties moeiteloos multitaskers bereiken. Door je aan te passen aan deze trend blijf je concurrerend. [Bron: Warroominc]

Belangrijker nog is dat uitgevers moeten weten welke tactieken ze op welk moment moeten gebruiken om het meeste uit elke fase te halen. Daarnaast wordt het ten zeerste aanbevolen om u voor te bereiden op het komende kwartaal, zodat u elke kans die zich voordoet kunt benutten. Door zich aan de bovengenoemde punten te houden, kunnen uitgevers profiteren van seizoenstrends. 

Veelgestelde Vragen / FAQ