Voor een uitgever is het berekenen van de kosten per duizend vertoningen (CPM) een van de belangrijkste factoren bij het analyseren van de groei van een website. Het meet het bedrag dat u verdient voor elke duizend vertoningen op de website.
Het is vrij normaal om schommelingen in de koers waar te nemen CPM voor het hele jaar, maar een aanzienlijke daling in januari is voor de meeste uitgevers een primaire zorg.
Dit in aanmerking genomen moeten uitgevers compromissen sluiten over hun advertentie-inkomsten met vraag- en aanbodprofessionals. Daarom eindigen ze met een behoorlijk lager bedrag in vergelijking met hun publicatiebudget.
Dit fenomeen wordt seizoensgebondenheid genoemd, en dit is een van de belangrijkste redenen voor de CPM-daling in januari. Ga verder met deze blog voor meer redenen.
Top 5 redenen waarom de CPM in januari daalt
Zoals eerder vermeld kunnen er verschillende redenen zijn voor de plotselinge CPM-daling in het eerste kwartaal. De meest voor de hand liggende zijn onder meer:
1. Vakantieperiode
De laatste twee maanden van het jaar dragen bij aan de vakantieseizoen, en uitgevers richten zich volledig op online shoppers. Hoewel dit aan het eind van het jaar resulteert in een hoge CPM, daalt deze zeker zodra de feestdagen voorbij zijn.
2. Vermindering van de uitgaven
Met het begin van het nieuwe jaar moeten uitgevers hun campagnes herwerken en hun budgetten opnieuw evalueren. Het heeft een grote impact op het totale publicatiebudget, wat uiteindelijk resulteert in lagere advertentie-uitgaven.
3. Verhoging van de advertentievoorraad
De meeste uitgevers hebben de neiging om de advertentieruimte beschikbaar op hun websites. Omdat deze praktijk gebruikelijk is, resulteert dit in hevige concurrentie tussen de uitgevers en eindigen ze met een lagere CPM in het eerste kwartaal.
4. Daling van het verkeer
In januari was er een merkbare daling in het onlineverkeer vergeleken met andere maanden. Deze daling wordt toegeschreven aan het feit dat consumenten, nadat ze de afgelopen twee maanden al uitgebreid hadden gewinkeld en producten onderzocht, de neiging hebben hun online activiteiten te verminderen.
Deze afname van de gebruikersbetrokkenheid heeft rechtstreeks invloed op de Cost Per Mille (CPM)-tarieven, omdat lagere verkeersniveaus kunnen resulteren in een verminderde vraag naar advertentievertoningen, wat van invloed is op de totale advertentie-inkomsten voor uitgevers.
5. Lage vraag
De CPM is recht evenredig met de vraag, dus in het eerste kwartaal is de vraag naar advertenties vrij laag en zijn de meeste adverteerders druk bezig met het ontwikkelen van nieuwe strategieën voor de komende kwartalen.
De advertentieverkoop in deze tijd van het jaar weerspiegelt eenvoudigweg de markt en er gebeurt niet veel op dat front.
"Zo vroeg in het jaar zijn marketeers druk bezig met het beoordelen van strategieën, het plannen van campagnes en in het algemeen proberen ze de berg werk bij te houden die tijdens de feestdagen wordt opgestapeld.”, zegt Sanjot Singh, Associate Director Programmatic Partnerships bij Affle. “Wanneer er minder kopers zijn die bieden met schrootjes die de media-inkoopgolf aan het einde van het jaar/de feestdagen hebben overleefd, is er per dollar meer voorraad beschikbaar. Als gevolg hiervan dalen de CPM's tot centen en zijn de opvullingspercentages verschrikkelijk. '
Deze stand van zaken kan twee tot drie weken duren, tot februari, of het hele kwartaal, afhankelijk van uw niche en uw markt. De inzinking zelf is voor sommigen dramatischer dan voor anderen. In de VS zijn de CPM's voor retailadvertenties het hoogst in het vierde kwartaal en dalen ze het diepst in het eerste kwartaal, waarna ze zich medio februari stabiliseren.
CPM's voor de meeste advertentiecategorieën ervaren vergelijkbare dalingen (>40%). De uitzonderingen zijn niches als de financiële sector, waar de CPM's met 12 tot 20% dalen ten opzichte van het voorgaande kwartaal. De categorie is ook een van de weinige die nauwelijks last heeft van de waanzin rond de feestdagen.
Dit zijn dus de vijf belangrijkste redenen achter de lage CPM in januari. Als u zich afvraagt hoe u deze kunt verhogen, gaat u verder naar het volgende gedeelte.
9 strategieën om de CPM in januari te verhogen
Gezien het feit dat CPM's vrijwel afhankelijk zijn van vraag en aanbod, en seizoensgebonden zijn, kunt u een aantal onderstaande strategieën proberen om deze te verhogen.
1. Diversifieer uw advertentievoorraad
Het diversifiëren van uw advertentievoorraad kan een effectieve aanpak zijn om de CPM-daling in het eerste kwartaal op te vangen. Als uitgever moet u zich op een breder publiek richten en de dynamische ruimte voor advertenties vergroten. Bovendien is het beter om verschillende soorten advertenties (display, video, native en audio) te integreren als je een veelzijdige publicatiestrategie integreert. Het zal resulteren in hogere CPM’s en het algehele publicatielandschap verbeteren.
2. Veilige langetermijndeals met adverteerders
Onderhandel indien mogelijk langetermijnovereenkomsten met adverteerders. Het voegt stabiliteit toe aan uw advertentie-inkomsten en u kunt elke cent uitgeven zonder na te denken over de ernstige gevolgen. Bovendien geeft het een gevoel van betrouwbaarheid en betrokkenheid voor beide partijen, wat uiteindelijk helpt bij het opbouwen van vruchtbare relaties.
Er kunnen echter enkele nadelen zijn. Het kan bijvoorbeeld een uitdaging zijn om je aan te passen aan de veranderende marktdynamiek. Afgezien daarvan kunnen langetermijnovereenkomsten u dwingen om vast te houden aan dezelfde publicatiefactoren, waardoor u compromissen sluit met opkomende trends en ontwikkelingen.
Als het gaat om het kiezen van de juiste adverteerder waarbij u nergens concessies aan hoeft te doen, is vertrouwen op programmatic adverteren de beste optie. Het is een privéveiling waarbij een uitgever de vrijheid heeft om elke adverteerder te selecteren die aan zijn eisen voldoet.
3. Bouw een sterk publiek op
Als uitgever kunt u zich concentreren op het opbouwen van een sterke doelgroep. Wanneer een publiek loyaal en betrokken is bij uw publicaties, kunnen ze adverteerders aantrekken. Bovendien zal het uitbreiden van het publieksbestand tot een community uiteindelijk de waarde van de advertentievoorraad verhogen, wat resulteert in hogere CPM's.
4. Optimaliseer de prijsbodem
Als uitgever moet u uw minimumprijs aanpassen aan de vraag die u ontvangt. Als de vraag bijvoorbeeld laag is, moet u de bodemprijs verlagen. Integendeel, een te hoge prijs zal de adverteerders dwingen uw aanbod door te geven, en het enige dat u overhoudt zijn niet-gevulde vertoningen.
Daarom moet u het evenwicht bewaren en de prijsbodem optimaliseren op basis van de vraag.
5. Probeer Advertentie vernieuwen
Met Advertentievernieuwing kunt u meerdere advertenties weergeven binnen één paginaweergave. Experimenteren met Advertentievernieuwing wordt aanbevolen als er weinig verkeer op uw site is. Bovendien helpt het bij het vergroten van de betrokkenheidsstatistieken en vergroot het de concurrentie om advertentieruimte.
6. CMP en paginasnelheid
De CPM-daling in het eerste kwartaal maakt ook de weg vrij voor CMP (Consent Management Platform). Door een CMP te gebruiken, blijft u op de hoogte van de online privacyregelgeving en kunt u zelfs de advertentie-inkomsten verhogen.
7. Focus op SEO
Naast advertentieruimte moet u ervoor zorgen dat uw website gemakkelijk te navigeren en razendsnel is. Daarvoor kunt u de SEO verbeteren, waaronder het plaatsen van kwaliteitsinhoud en het gebruik van relevante zoekwoorden.
8. Bekijk uw vraagstapel
Zoals u al weet, is de belangrijkste reden voor de lage CPM in het eerste kwartaal de verminderde vraag. Het toevoegen van nieuwe vraag aan het eind van december kan de cijfers verbeteren. In dat geval kan samenwerking met gespecialiseerde SSP's en retargeters die een unieke vraag bieden, de totale advertentie-inkomsten verhogen.
Wie wordt het meest getroffen door de CPM-daling?
Kleine tot middelgrote uitgevers – die hun voorraad bijna volledig via programmatic verkopen – dragen het zwaarst onder de gevolgen van de inzinking in het eerste kwartaal.
“Kleinere teams moeten doorgaans omzetdoelen behalen”, zegt Subrat Tyagi, Customer Success and Ops Specialist bij AdPushup. “De mediahuizen met merknamen kunnen reclamegeld op en buiten programmatische platforms binnenhalen, simpelweg omdat merkmarketeers prioriteit geven aan hun voorraad.”
Dit laat de deur open voor gimmickachtige externe leveranciers om kwaadaardige advertentiecodes op websites te laten draaien. “We zien dat veel 'leveranciers' deze tijd van het jaar contact opnemen met programmatic-only uitgevers en aanbieden om 'directe deals' te sluiten. In ruil voor vaste CPM's bieden ze een advertentiecode aan die volgens hen 'rechtstreeks op de pagina moet worden geplaatst'. Vaker wel dan niet blijkt deze code de oorzaak te zijn van kwaadaardige omleidingen”, zegt Subrat.
Andere, minder ervaren uitgevers nemen hun toevlucht tot agressieve maatregelen en verpesten onbedoeld hun UX om dit te compenseren. “We hebben gezien dat uitgevers de verhouding tussen advertenties en inhoud hebben vergroot en advertenties hebben gestapeld om het aantal vertoningen te verhogen”, zegt Abhinav Choudhari, Customer Success and Ops Specialist bij AdPushup. “De voordelen zijn meestal niet van blijvende aard, maar de bijwerkingen wel. In de praktijk vernietigen deze tactieken de UX – vaak onherstelbaar – en voegen ze “een torenhoge bounce rate” toe aan de lijst met problemen van uitgevers.” Sommige mediaverkopers kunnen ook in de verleiding komen om het aantal paginaweergaven op te blazen met klikboerderijen – een praktijk die dit jaar bijzonder rampzalige gevolgen zou hebben. Maar nu worden uitgevers zich bewust van IVT (Invalid Traffic) en fraudedetectiemaatregelen om de verspilling van kostbare advertentiedollars op domeinen met veel botverkeer te voorkomen.
Merkveiligheid zal een van de doorslaggevende beperkingen zijn bij de media-inkoop voor mondiale/merkmarketeers. Uitgevers die hun toevlucht nemen tot maatregelen als clickfarms kunnen uiteindelijk alle inkomsten verliezen die ze hebben verdiend. In ernstigere gevallen kunnen hogere IVT-niveaus (5-10%) op het domein ervoor zorgen dat u permanent op de zwarte lijst staat als 'frauduleus' en uw toegang tot de beste bronnen van vraag blokkeert.
Meningen van deskundigen over het omgaan met de CPM-daling begin januari
We vroegen doorgewinterde uitgeverijen/advertentie ops professionals over de beste manieren om een positieve cashflow/vibes te behouden tijdens het eerste kwartaal. Ze deelden wat ze deden tijdens de sombere wijk, in ruil voor anonimiteit:
"Obsesseren over stapels en inkomsten zal de zaken niet helpen,” zegt een dev/ops-manager. “Onze CPM's zijn in het eerste kwartaal drie tot vier keer lager dan in het vierde kwartaal, maar zo werkt de markt voor onze niche (volgens de patronen van voorgaande jaren). Wij stappen over op woningadvertenties in plaats van verhuur kwaadaardige advertenties voor $ 0.01 CPM, en verleg de focus naar ontwikkelen, testen en optimaliseren. '
Laten we nu eens kijken naar enkele strategieën die u kunt proberen om uw CPM te verhogen.
Een programmatic executive aan de verkoopzijde zegt: “Verticale netwerken/lokale hyperlokale bureaus hebben seizoensgebonden hoge CPM’s. We verhogen ze tijdens onze hoogverdienende seizoenen en keren terug naar de bronnen met de hoogste vraag die we hebben. Denk aan Google AdSense, DoubleClick AdX, AppNexus, Etc."
"We schakelen over naar native (Taboola en Outbrain) vanwege hun vulling,zegt een ad-ops-manager. “Er is niet veel anders aan de hand, dus ons team werkt aan het bereiken van hogere vraagbronnen voor programmatische partnerschappen en agentschappen voor directe of PG-deals. Onze CPM's beginnen na half januari te stijgen, dus we kunnen de eerste paar weken gewoon doorkomen."
"Dit is het moment om de impact van de AVG op uw uitgeverij te onderzoeken”, zegt een Britse uitgever. “Als je een aanzienlijk EU-publiek hebt, kun je de zaken uiteraard niet met rust laten. Bedenk welke wijzigingen u in uw front-end moet aanbrengen om gewetensvol gegevens van Europese doelgroepen te verzamelen. Zorg ervoor dat de platforms waar deze gegevens doorheen gaan (netwerken en uitwisselingen) ook voldoen aan de AVG, zodat u op de hoogte bent. '
Het langzaamste seizoen van het jaar is ook de beste tijd om bredere veranderingen door te voeren in de lay-out en hosting van de site, zonder bang te hoeven zijn de inkomstenstroom te belemmeren. Dus recupereren, testen en optimaliseren. En bovenal, geduld. Voordat u het weet, is de crisis voorbij en beginnen uw inkomsten weer aan te trekken.
Veelgestelde Vragen / FAQ
Uitgevers zijn sterk afhankelijk van de bereidheid van adverteerders om geld beschikbaar te stellen. In januari, wanneer adverteerders te maken krijgen met budgetbeperkingen, wat leidt tot een opmerkelijke daling van de advertentie-uitgaven, dalen de CPM-tarieven.
Als algemene maatstaf voor een goed CPM-tarief (Cost Per Mille) in 2024 wordt algemeen aangenomen dat deze tussen de €2 en €10 ligt. De werkelijke tarieven kunnen echter variëren op basis van factoren zoals branche, geografie, doelgroep, inhoudstype en advertentie-indeling.
Beoordeeld door Deepak Sharma, contentredacteur bij AdPushup. Hij maakt deel uit van het contentteam van AdPushup. Deepak Sharma verzorgt de redactionele beoordeling en contentoptimalisatie van adtech-artikelen. Hij richt zich op duidelijkheid en nauwkeurigheid om lezers te helpen onderwerpen over reclametechnologie te begrijpen.
